第四百三十四章 你有沒有搞錯

“唐總，你記得弗羅洛夫那個隨從阿瓦基揚嗎？”韓偉昌問。

“這怎麽不記得。”唐子風說，“不太說話，像是專門來給弗羅洛夫拎包的。怎麽，這人有問題？”

“他懂中文。”韓偉昌說。

“什麽！”唐子風一驚，“你是說，他能聽懂咱們說話，然後一直裝成聽不懂的樣子？”

“正是如此。”韓偉昌點點頭，“我一開始也沒發現，但有好幾次，我說什麽事情的時候，沒等小劉給他們翻譯完，他就已經在看某個地方了，這就讓我起了疑心。後來我認真觀察，發現他一直都豎著耳朵聽周圍的人說話。因為大家都覺得他們聽不懂中文，所以說一些事情的時候也沒有刻意回避他們，結果就被他聽了個正著。”

“有什麽不該讓他們聽的事情被他們聽到了嗎？”唐子風問。

韓偉昌說：“倒是沒什麽技術秘密，但關於我們想和彼得羅夫機床廠合作的事情，這個阿瓦基揚肯定聽到了不少，我們的底牌估計他們也掌握了一些。我發現有問題之後，就跟幾個人打了招呼，讓他們注意，然後還故意說了一些迷惑性的話，算是亡羊補牢吧。”

“這個弗羅洛夫，還真是夠陰的。”唐子風把牙咬得格格作響。

實在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時候，也就不太謹慎了。

當然，該有的小心，唐子風等人還是有的，現在回想起來，他們在弗羅洛夫一行面前說的話，也不涉及到太高的密級，充其量就如韓偉昌說的那樣，只是暴露了臨機集團想與彼得羅夫機床廠合作的心思。對方可以抓住臨機集團的這種想法，在談判中做點姿態，但既然中方已經知道了這個情況，也就不會被對方拿捏住了。

說到底，商業合作拼的還是雙方的實力，一些上不了台面的小伎倆可以發揮一些作用，但絕對不會是決定性的因素。

“老韓，對方對於合作，是什麽態度？”唐子風問。

韓偉昌說：“根據我和弗羅洛夫交流的情況來看，他是想空手套白狼。”

“騙我們的貨，然後不付款？”唐子風問。

“這倒不至於。我們也不可能上這個當，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發貨的。”

“那麽你說的空手套白狼，是什麽意思？”

“他們應當是想以很低的價格拿到我們生產的光機，然後到東歐去賣個好價錢。”

“低到什麽程度？”

“咱們的生產成本，再加上一兩成的管理費用。”

“這可就是讓咱們白幹了。”唐子風冷笑道。

光機的利潤低，數控系統的利潤高，這是泛泛而言的。事實上，不同的光機利潤率水平也是不同的。龍湖機械公司生產的光機，屬於低端產品，技術水平低，生產批量大，每台機床光機的利潤不高，但總體收益還可以。

彼得羅夫機床廠想請臨機集團代工的產品，是高端重型機床，批量很小，技術含量也很高，如果按照生產成本銷售，臨機集團就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機不可能接受的。

“弗羅洛夫知道我們想借他們的平台進軍歐洲市場，話裏話外流露出可以給我們提供這個方便的意思，目的就是引誘我們以低價向他提供光機。”韓偉昌說。

“這還真是抓住了我們的心理啊。”唐子風說，“這一點，是那個阿瓦基揚聽到的嗎？”

韓偉昌說：“他應當是聽到了一些。不過，我問過趙興根，據趙興根說，弗羅洛夫在來臨機之前，就知道我們有這樣的打算，他是吃透了我們的心思才來的。”

“老韓，你的看法呢？”唐子風問。

韓偉昌說：“我覺得，我們不應當接受他的訛詐。和他們合作，對我們來說的確是一個機會，但我覺得，俄羅斯也並非只有他們這一家企業，我們既然想到了這種方式，大不了花點工夫到俄羅斯去找找，肯定也能找到其他的合作夥伴。弗羅洛夫想憑這一點來拿捏我們是辦不到的。”

“沒錯，這也是我這幾天在想的問題。”唐子風說，“我感覺，弗羅洛夫在對我們耍手腕，試圖擾亂我們的判斷，牽著我們的鼻子走。如果我們覺得這個送上門的機會是千載難逢的，就會接受他的所有條件。但如果我們能夠冷靜下來，就會發現，我們並非只有他這一個選擇，既然可以貨比三家，我們又何必要急著和他簽約呢。”

“唐總的頭腦，果然比我們這些人冷靜。”韓偉昌大拍馬屁，“我也是到了今天，才突然回過味來的。前幾天，弗羅洛夫不停地跟我吹牛，說他們的企業如何如何有實力，在歐洲有很大的名氣，讓我覺得非和他們合作不可。