第四百二十八章 這是唐總的功勞

“我倒是覺得，降價這個要求，在中國人心目中，甚至比恢復供貨更為重要。”肖爾特幽幽地說道。

“為什麽？”默斯不解。

肖爾特說：“我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關鍵在於有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。

“韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢復供貨，對於他們來說，並不算是一個明顯的勝利，不過是回到了起點而已，而他們曾經遭受過的羞辱，並沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個結果的。”

“你的意思是說，為了讓中國人找回他們的面子，我們必須接受降價的條件？”默斯問道。

肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：“你的意思呢？”

默斯說：“我認為，中國人是需要我們的，如果離開了我們的機床，他們在五年內將無法生產出合格的導彈，這對於他們的戰略是非常不利的。所以，即使我們不答應他們的降價要求，他們也必然會向我們妥協，我們完全沒必要蒙受這樣的損失。”

“但你有沒有想過，如果中國人不妥協，對於我們來說意味著什麽？”

“的確，我們是會有一些損失，甚至有一些風險，但他們承受的風險更大。”

“我們為什麽要為了讓中國人承受風險，而甘願自己去承受風險呢？”

“可是，這對於歐盟的利益是有好處的……”

“默斯先生，給你發薪水的是博泰公司，而不是歐盟。”肖爾特說道。

默斯啞了。肖爾特的話裏其實還有一層意思，那就是直接給他默斯發薪水的，是肖爾特，如果他繼續與肖爾特杠下去，自己的飯碗就堪憂了。

捫心自問，打擊中國的國防建設，對博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也並無與中國爭霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什麽必要去與中國人較勁呢？

“肖爾特先生，你認為，如果我們答應向中國人提供機床，他們真的會放棄現有的研發計劃嗎？我聽那位於小姐介紹的研發計劃已經非常詳細了，他們沒有理由不繼續做下去。”巴博卡從另一個角度提出了質疑。

肖爾特說：“這恰恰是我急於要與中方達成合作的原因。如果我們現在就答應中方的條件，那麽中方就沒有什麽必要去自己開發機床了。要知道，一種機床開發出來，必須有足夠的銷量才能收回研發成本。

“如果82廠購買了我們的銑床，他們就不可能再采購滕機的銑床。這樣一來，滕機無法收回在銑床研發上的投入，也沒有足夠的使用數據來支撐後續的改進，他們的研發計劃就只能半途而廢了。”

“你的考慮非常周全，我完全贊同。”巴博卡說道。

擴大對中國的機床銷售，對巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區的日本已經進入經濟停滯的狀態，機床需求量很小。韓國雖然有一些需求，但畢竟只是個小經濟體，需求量有限。再至於說東南亞、澳新等國，機床市場也是小得可以忽略不計。

目前整個亞太區，甚至可以說整個世界上最大的機床市場就是中國。博泰如果能夠擴大對中國的銷售，巴博卡所在的亞太區售後服務中心的地位就會進一步提高，而這又意味著更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡豈有不支持的道理。

至於說中國軍方獲得這些機床會對軍工生產帶來多大的助力，與巴博卡何幹呢？

“那好，我準備馬上向總部匯報此事，你們也需要提交相應的報告，確認中方已經掌握了這些機床的技術訣竅，已經或者即將研發出足以形成替代的機床，所以我們對中方的禁運已無必要。

“同時，為了遏制中國的自主研發能力，保持我們的市場份額，我們將建議公司對銷往中國的機床降價20%。在必要的時候，給予更高的降價幅度也是可以接受的。”肖爾特說道。

“明白！”默斯和巴博卡同時答應道。

肖爾特提交的報告在博泰總部引發了一場討論，最終由董事長沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7種高端機床且降價20%的方案，前提則是中方需要以備忘錄的方式向博泰承諾，五年內不開展與這7種機床相關的研發活動。當然，這份備忘錄是機密的，雙方都承諾不向外公開這份備忘錄的內容。

“我們完全可以答應，事實上，我們也需要這樣一份備忘錄，以便向軍方有所交代。”

韓偉昌對於博泰方面的要求滿口答應，肖爾特甚至能夠在他的臉上看到一些如釋重負的神色。這幾天，肖爾特也讓巴博卡去調查過，確認臨機集團的確是在研發一系列更有市場應用前景的機床，對於軍工領域的專用機床興趣不大。肖爾特相信，有了博泰公司的承諾，臨機集團就會有充足理由去推掉這個雞肋一般的訂單了。