第三百三十三章 支付一個溢價（第2/2頁）

就在這個時候，嘉川公司突然告訴仕合公司，說他們找到了一種加工金屬外殼的廉價方案，能夠把一台播放器金屬外殼的加工成本由近100元人民幣降到不足20元。嘉川公司還提供了金屬外殼的樣品，上面雕刻出來的花紋和文字精致無比，一下子就打動了仕合公司的產品設計人員，讓他們下定決心，在新推出的MP3播放器上使用純金屬外殼。

仕合公司向嘉川公司下了一個小規模的訂單，作為試制的樣品，嘉川公司用很短的時間就完成了這批訂單，經仕合公司檢驗，確定質量上乘，而且品質非常穩定。

此次在巴黎消費電子展上展出的，就是嘉川公司代工的這批樣品，結果不出預料地引起了轟動，讓另外幾家同樣推出MP3播放器的公司徹底變成了旁觀者。

仕合MP3播放器在巴黎展會上的熱銷，溫國輝早在第一時間就已經知道了。這樣的情況，他當然是要事先掌握的，如果要等樸龍明來向他通報，在後續的談判中，他就無法爭取到最大的利益了。

樸龍明也知道這種事情是瞞不過溫國輝的，要想通過隱瞞真相來取得談判上的優勢，完全是一廂情願。雙方的合作並不是一錘子買賣，嘉川公司不至於漫天要價，仕合公司也沒必要坐地還錢，事情說開了，才有助於合作的開展。

“從現在開始，未來一年的時間內，我們需要嘉川公司為我們代工生產3000萬台C1型MP3播放器，請問嘉川公司能夠辦到嗎？”樸龍明問道。

“電子部分完全沒有問題。瓶頸只在金屬外殼的加工上。我們加工這種金屬外殼的設備是我國臨河第一機床廠生產的雕銑機。我們測算過，按照正常的工作負荷，每千台雕銑機的月生產能力是120萬個外殼，要達到年產3000萬台的產能，我們需要采購2000台雕銑機。而到目前為止，我們只有臨一機免費提供給我們試用的100台樣機。”溫國輝說。

樸龍明提出的數量，是在溫國輝的預料之中的，他並沒有被這個數量所嚇倒，也沒有表現出欣喜若狂的神色。

“那麽，你們采購2000台雕銑機，需要多長時間？”

“這取決於臨一機的生產能力，我很擔心他們無法在短時間內生產出2000台雕銑機。更何況……”

“何況什麽？”

“我擔心臨一機並不只有我們這樣一個客戶。”

“你是說……”

樸龍明的眼睛有些發直了。

溫國輝的話說得很隱晦，但樸龍明還是一下子就聽明白了。溫國輝說，臨一機需要花一些時間才能生產出2000台雕銑機，而這些雕銑機卻不一定都會賣給嘉川公司，而是會有其他的公司與之相競爭。

這些與嘉川公司競購雕銑機的公司，自然也是看中了金屬雕刻市場的商機。而金屬雕刻市場的最大用戶，莫過於仕合公司這樣的消費電子廠商。那麽問題就來了，除了仕合公司之外，還有哪些廠商會推出自己的金屬外殼消費電子產品呢？

答案是很明白的，那就是在這次巴黎展會上淪為旁觀者的那幾家仕合公司的競爭對手。這些公司在看到仕合MP3播放器的火爆之後，將會毫不猶豫地轉向采用金屬外殼，屆時仕合公司的優勢就消失了。

“溫先生，你們必須搶在其他代工廠商之前，得到這些雕銑機，盡可能地推遲其他廠商獲得雕銑機的時間。”樸龍明說。

嘉川公司的產能能不能迅速提高，已經不是樸龍明最關注的問題了，他需要考慮的是，是不能讓其他的代工公司獲得相似的產能，否則仕合公司就麻煩了。

“這個恐怕很難。”

“如果你們能夠一次性地訂購2000台，難道他們不考慮大客戶的需求嗎？”

“我想，我的同行們如果要下訂單，也會是這樣的規模。”

“如果你們願意為每台雕銑機支付一個溢價呢？”

“可是這樣一來，我們的代工利潤就無法保證了。”

“這部分溢價當然是由我們仕合公司提供的，我們不會讓貴公司蒙受損失的。”

“如果是這樣……那我倒是可以試試。”

溫國輝的臉上露出了笑容。他需要的，就是仕合公司承諾支付設備采購中的溢價，至於說什麽擔心臨一機的產能，那就是談判策略了。他在試用了前100台樣機之後，便向臨一機下了訂單，這一會，他需要的2000台雕銑機，已經在臨一機的生產線上了。