第二百五十六章 共同進退（第2/2頁）

“這真是唐廠長說的？”趙興根眼睛一亮。他當然想到國際市場上去轉轉了，時下井南的鄉鎮企業做外貿的很多，大家都表示外國人傻、錢多，只要看中了中國的什麽產品，一個訂單就是幾十萬、上百萬美金，賺錢實在是太容易了。

可這熱鬧是屬於別人的，井南做外貿做得最好的，是輕工業品，什麽襪子、服裝、玩具、小電器啥的。龍湖機械廠是做機械產品的，這東西出口難度很大，似乎老外不太看得上中國的機械產品。

如今，那位特別有能耐的唐廠長居然提出要面向世界，還要自己這樣的民營小企業也參與其中，這豈不是說自己也有做外貿的機會了？

“韓總，你跟我們說說，唐廠長讓我們面向世界，我們該怎麽做才能面向世界啊？”趙興根迫不及待地問道。

韓偉昌矜持地說：“這個問題嘛，還要經過全盤考慮才行。唐廠長說了，我們機二零企業是國家隊、正規軍，我們是負責打硬仗的。你們鄉鎮企業，就負責打外圍好了。我們會向你們提供必要的技術支持，不過，在此之前，需要看你們自己做得怎麽樣。

“中國現在像你們這樣的小型機床企業得有幾千家，這麽多的小企業，不可能都有面向國際市場的能力。所以，你們要練好內功，積蓄力量，到了能夠讓你們上的時候，我們這些國營大廠自然會來幫助你們的。”

“哦哦，那就好，那可太感謝你們了！”趙興根恨不得去拉韓偉昌的手，以示感激之情。

“如果我前面說的這些，趙總都同意的話，我想代表臨一機，和趙總的龍機簽一個戰略合作協議。以後在機床市場上，大家密切合作，共同進退。不知道趙總有興趣沒有。”韓偉昌裝一種不經意的口吻說道。

趙興根卻是一怔，有些遲疑地問道：“戰略合作？不知道韓總說的戰略合作是什麽意思。像我們龍機這種小企業，怎麽有資格和你們臨一機搞戰略合作呢？”

韓偉昌說：“企業大小不是問題。也就是大企業承擔的責任重一點，小企業承擔的責任輕一點。就像我前面說的，我們負責打硬仗，你們小企業負責打外圍。舉個例子說，如果雙方簽了協議，那麽龍機以後需要的數控系統和功能部件，我們臨一機都可以給予充分保證。

“我們還會階段性地給你們提供新型號的機床圖紙，供你們生產，當然，我們是要收一些專利費的。另外，龍機的生產安排，要盡可能和臨一機保持一致，不要擅自行事。”

“原來是這樣。”趙興根一下子就聽明白了，這不就是想讓自己的龍機給臨一機當附庸嗎？如果簽了這樣的協議，自己就成了臨一機的下遊廠。臨一機為龍機提供圖紙，還提供機床上利潤率最高的數控系統和功能部件。

龍機的任務就是做些傻大黑粗的東西，還要負責把機床賣出去。這相當於臟活、累活都是自己幹了，臨一機卻是賺錢最多的那個。所謂生產安排要盡可能與臨一機保持一致，其實就是說龍機要聽臨一機的安排，這可就相當於把自己賣給臨一機了。

可轉念一想，他又發現了這種合作方式的好處。龍機長期以來的困境，就是沒有自己的產品，一味依靠仿造別人的產品為生。仿造的產品，質量和性能肯定不如原裝貨，所以只能靠廉價來吸引客戶，名聲也很不好聽。

如果能夠傍上臨一機，照韓偉昌的說法，臨一機可以為他們提供圖紙，估計還能提供技術指導。生產出來的產品，雖然核心部件是臨一機的，但打出來的品牌卻是龍機。這倒不是因為臨一機有多麽高風亮節，而是人家覺得這些產品太低端，不屑於用自己的名字。

對於龍機來說，有了自己的產品，就可以改變過去的山寨形象，開始登堂入室，成為守法企業。大不了幹上幾年，等有了一定的品牌知名度，再想辦法與臨一機脫鉤，自立門戶，這應當也是能夠辦到的。