第二百四十五章 戰略合作夥伴（第2/2頁）

李可佳接著說：“可以預測，在未來五到十年內，圖奧在中國國內市場恐怕都不會有太大的起色，但總部那邊，還是希望能夠對中國市場施加一些影響的，你說是不是？”

“沒錯，就是這樣。”

“所以呢，我有一個建議，咱們兩家公司，簽一個相互兼容協議。我們的軟件，能夠處理圖奧格式的文件，你們的軟件，也可以處理華夏格式的軟件。在圖標、菜單等方面，我們也盡量向圖奧看齊。

“這樣一來，用戶雖然使用的是華夏軟件，但以後想轉到圖奧軟件，也非常容易。此前保存的圖紙，也不需要再進行轉換就可以直接使用，這對於圖奧公司未來重新進入中國市場，不是有很大的好處嗎？”

“對啊！這個主意太好了！”孫潔拍案叫好，說完，又狐疑地看看李可佳，說道：“可是，這樣做，對你們新經緯公司有什麽好處呢？你們現在費了這麽大的精力打市場，豈不是替圖奧做嫁衣了？”

“這對我們來說，是雙刃劍啊。”李可佳苦笑著說，“你說的這種擔憂，我們也想到了。我們好不容易培養起來的用戶，有朝一日被你們無縫銜接上了，我們落個雞飛蛋打，的確是很麻煩。但是，現在我們需要和圖奧合作，因為過去很多用戶用的都是圖奧，我們的軟件和圖奧的軟件不夠兼容，用戶意見很大呢。”

“我記得你們不是提供了文件轉換功能嗎？”孫潔說。

李可佳說：“這個功能嚴格來說也是侵權的，只是過去圖奧不在乎。現在雙方撕破臉了，萬一圖奧糾纏這件事，我們也會很麻煩的。”

“嗯嗯，我明白了。”孫潔點頭說。

李可佳說的也是實情，到目前為止，華夏軟件對圖奧格式文件的兼容，還是通過一個第三方軟件來實現的。誰都知道，這個所謂的第三方軟件，其實就是新經緯公司開發的，但卻不敢屬名，而是托名於一個什麽無名氏，就是怕圖奧找他們的麻煩。現在趁機提出與圖奧互相承認文件格式，也算是解決了一個後顧之憂。

“你可以向總部匯報，說這是你的方案，我想總部會同意的。”李可佳獻計道。

“那多不好，這是李總你想出來的辦法呢。”孫潔假意地說。

李可佳也懶得去拆穿她的虛偽，接著說道：“如果咱們雙方能夠建立一個戰略合作關系，那麽這一次你們贈送免費軟件的事情，我倒可以幫你們找找人，解決一下。”

“李總能從工商局那邊把案子撤了嗎？”孫潔問。

李可佳搖頭說：“撤是不可能撤的，你們的確影響了我們的市場，如果不把軟件收回去，我們不還是吃虧了？”

“那怎麽辦？”孫潔驚了，說了半天，還是要讓自己收回軟件啊，那些部委，有那麽好說話嗎？再說，有些牛皮已經吹出去了，如果把軟件收回來，圖奧的臉往哪擱呢？她這個新晉的市場總監，如何向總部交代呢？

李可佳笑道：“孫總，你別著急啊。你們送給各部委的軟件，要讓各部委還回去，肯定是不行的，但讓他們發給下屬企業，我們又太吃虧了。我倒有一個建議，讓各部委把收到的軟件轉贈給學校，比如清華啊、北航啊，還有下面各省市的工學院啥的。

“學生將來有可能要出國留學，也可能要去外企工作，他們是需要學習圖奧軟件的。你們讓各部委把軟件轉贈給這些學校，社會公眾也沒話可說，你們還可以做一輪公關宣傳。而我們呢，也沒有受損失，你覺得這是不是一個多贏的方案？”

多贏個叉叉啊！

孫潔在心裏罵道。李可佳這話，如果用來騙王丹慧，沒準能成，但用來蒙孫潔，就有些太小看孫潔的智商了。企業買不起圖奧軟件，改用華夏軟件，也是無所謂的。但學校卻正如李可佳說的那樣，是必須要教圖奧軟件的，因為學生要和國際接軌啊。

過去很多學校用的是盜版的圖奧，現在要打擊盜版，這些學校將會成為圖奧的正版用戶。李可佳讓孫潔把2000套正版軟件轉給學校，相當於擠了圖奧自己的市場，吃虧的不還是圖奧嗎？

但是，這的確是一個最好的下台階的方式了，孫潔還能不接受嗎？

想到此，孫潔的臉一下子變得如春天一樣燦爛：

“沒錯沒錯，李總這個主意真是太好了，我回去就向總部匯報。”