第二百一十三章 被繪圖板耽誤的營銷大師

賊船也是船。既然上這條船能夠賺到1500元的月薪，那麽何繼安的想法就是要讓這條船存在的時間更長一點。

他與李太宇長談了一次，獻上了“救船八策”，包括更新設備、淘汰一批混吃等死的老員工、從包括常機在內的一些大廠用高薪挖人以充實技術工人隊伍，最後的一條就是對公司形象進行包裝，以達到唬人的目的。

在何繼安的設計下，東垣公司搖身一變，成了擁有5000名員工的韓國第三大機床企業……的中國分公司。李太宇從第五機床廠接手過來的員工不到100人，此時卻被吹噓成了500人。至於李太宇從韓國本土買來的幾個磨床產品，更是被冠以由國際頂尖設計院開發、全球銷量過萬的磨床精品。

何繼安有充分的把握，相信國內的機床用戶無法識破這樣的騙局。中韓建交才幾年時間，中國國內對韓國的了解僅限於電視劇上展示的那些，再往前追溯就是“奇襲白虎團”裏的劇情了。韓國的一些文化協會在中國開展了大量宣傳，向人們傳播了韓國非常先進、非常牛叉的印象，在這種情況下，東垣公司自稱自己的水平是世界第三、宇宙第八，誰又會懷疑呢？

帶著在韓國印刷的精美宣傳資料，何繼安親自出馬，在全國推銷東垣機床。他在常機當了多年的工藝科副科長，在行業裏認識不少人。他找到這些老關系，告訴對方說自己已經改換門庭，到了一家韓國機床公司，然後便開始大肆貶低國產機床，吹噓韓國機床。

作為一家國營機床大廠的工程師，何繼安知道很多國產機床存在的問題，包括一些行業隱秘。他把這些事情說出來，不難在用戶那裏制造出一種國產機床十分不堪的印象。大家對韓國機床的了解是非常有限的，能夠看到的就是宣傳資料上那漂亮的機床外殼。所謂距離產生美，不外乎就是如此。

實踐表明，每一位工藝科副科長都是被繪圖板耽誤的營銷大師。與他的同行韓偉昌相比，何繼安更算是無師自通。他讓公司出錢給自己添置了名牌西裝和浪琴表，走到什麽地方，都有意無意地亮出腕子給別人看看，讓人覺得他的確是來自於一家實力極強的公司。

在這裏就得說說有文化和沒文化的區別了。一些鄉鎮企業家也懂得通過炫富來顯示實力的道理，但他們炫富的方式無外乎在每個手指頭上都戴一枚碩大的金戒指，在脖子上掛著20來斤重的金項鏈。

何繼安是個文化人，他知道怎麽證明自己是個外企高管。他手上戴的浪琴表其實也就值2000元出頭，和一枚金戒指的價格差不了多少。但戴一塊名表和戴十個戒指，能是同樣的档次嗎？

何繼安的推銷取得了極大的成功。大多數機械企業的領導都或多或少有些崇洋心態，聽說他推銷的是韓國機床，而價格又遠比美日歐的機床更親民，便欣然接受了。照理說，采購設備多少是需要了解一下有關細節的，比如產品質量問題、廠家聲譽問題，但因為東垣機床公司的前面有“大韓”二字，這些考量也就被忽略了。

想想看，人家是外國公司，外國怎麽會有質量差的東西呢？外國公司的聲譽怎麽會不好呢？

“李總，咱們手上現在已經積壓下100多台機床的訂單了，時間最長的已經拖了半年時間。我跟人家說是因為海關那邊工作效率太低，一直壓著咱們從韓國進口的控制電路板不肯放行，可這個理由也撐不了多久啊。”

在公司的總裁辦公室裏，何繼安一臉苦相地向李太宇抱怨著。

何繼安這邊的業務做得異常順利，但把訂單拿回來之後，生產部門卻掉了鏈子。在何繼安的建議下，李太宇采購了一大批設備，花掉了100多萬元的資金，隨後又從幾家國營企業挖了十幾名技術工人過來，充實到各個工序。但無奈五機床的基礎實在是太差了，十幾名優秀技工根本補不上所有的短板。

像臨一機、常機這樣的大企業，生產機床的時候絕大多數部件都是自己造的，只有少數部件要從其他企業采購。但像原來的第五機床廠這種小型機床企業，外購件的比例就會比較大，自己只做床身、工作台、頭架、尾架之類的，都是一些傻大黑粗的活兒。好吧，其實五機床連這樣的活也幹不好，導軌、液壓缸之類裝配不上去的事情，是時常發生的。

李太宇從韓國帶來的圖紙，與中國國內常規的磨床在原理上是一致的，但各個部件的尺度參數都有所不同，這就導致東垣機床公司很難在國內找到合適的外購件。這些部件要麽從韓國進口，要麽就只能是公司自己制造，而後者無疑是對公司生產能力的一大挑戰。

從韓國進口部件的思路，被李太宇否決了，何繼安對此也能理解。這些東垣公司制造不出來的部件，恰恰是附加值最高的部件。這樣的部件在國內采購也就罷了，如果從韓國采購，采購價本身就比國內高出一大截，還要支付高昂的進口關稅，最終機床整機的價格就控制不住了。