第一百九十五章 局裏的態度是非常堅決的

中國的各級官員，都很喜歡用戰爭來類比管理。比如明明是三項管理活動，機械部卻要稱之為“三大戰役”。又比如唐子風說的是市場定位問題，也用了“正規軍”、“遊擊隊”這樣的表述。

說的人覺得這樣的表述更有力度，聽的人也能理解其中的含義，不會產生錯覺。趙兆新在腦子裏琢磨了一下，大致便明白唐子風的意思了。他說：“把這些產品轉給鄉鎮企業去做，讓鄉鎮企業去和韓國人打價格戰，倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車床，產值有六七千萬，如果不生產了，我們的產值怎麽保證？”

“當然是開發新產品了。”唐子風想當然地說。

趙兆新苦笑：“唐廠長，我知道你擅長於發明創造，說不定又給周廠長獻上了什麽寶貝。可我們箐機沒有你這樣一個人啊，我們的技術處技術實力倒是不錯，就是創造力差了一點。讓他們發明一個新產品，簡直就是趕鴨子上架。”

唐子風微微一笑，說道：“趙廠長，我這次和劉處長一起到箐機來，就是想和箐機談這方面業務的。箐機有很強的技術實力，但現在發揮出來的，連五成都不到。如果我們20多家大型機床企業能夠聯合起來，互相提創意，共同開發新產品，趙廠長覺得情況會不會比現在更好一些呢？”

此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來，他問道：“唐廠長，你說說看，這是個什麽章程？”

唐子風說：“不知道趙廠長聽說過沒有，我們臨一機和軍工的432廠合作，辦了一家東雲機床再生技術公司，我們對外開展機床再生業務，都是利用這家公司來做的。”

“這件事，我有所耳聞，不過細節就不太了解了。”趙兆新說。

唐子風於是把當初與432廠合作的情況向眾人做了個介紹，然後說道：“東雲公司的這種模式，簡單說就是取長補短。我們臨一機在機床技術有優勢，但數控技術不靈。432廠是專業搞數控的，但機床方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨鬥，都很難把機床再生的業務拿下來，而合作之後，就互相補上了短板，達到了雙贏。”

“了不起！”樂敏華翹了個大拇指表示贊賞。

唐子風說：“這還僅僅是一個開頭。東雲公司的業務開展起來之後，我們便發現在機床再生方面的技術積累遠遠不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤中劃出20%用於技術研發。如今，我們對於機床再生的認識已經遠遠超過了一年前的水平，能夠為客戶提供更合理的機床再生方案，而這也使我們在機床再生這個市場上具有了很強的競爭力。”

“你們的競爭力強了，我們可就只能喝西北風了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說。

去年臨一機與432廠聯手在國內開拓機床再生業務之後，箐機等一幹機床企業也受到啟發，紛紛開展同類業務。一開始，大家的業務做得還算順利，但後來的情況就不太妙了。業務員回來向趙兆新反映，說客戶動輒拿東雲公司作為樣板，嫌箐機提出的再生方案不夠好，技術不夠高。

趙兆新也曾派人去了解過東雲做的那些機床再生項目，發現其中的確有一些獨到之處，能夠在成本約束下，把原有機床的性能最大限度地發揮出來，很多想法都是箐機沒有想到的。

機床再生的方案是與機床的類型直接掛鉤的，一種機床上的再生方案，無法完全復制到另一種機床上。所以箐機雖然看過東雲公司的方案，在自己面臨新的機床類型時，仍然無法做得像東雲公司一樣好，這讓趙兆新很是郁悶。

直到這會，趙兆新才明白為什麽東雲公司能夠做得比自己好，原來他們是真正投入了資金進行研發，形成了獨有的知識體系，這比箐機這邊完全憑經驗進行設計就要強出不少了。

“唐廠長跟我們講東雲公司的事情，是想說明什麽呢？”樂敏華問道。

唐子風說：“我舉東雲公司這個例子，就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷，你們箐機也罷，在國內都算是大型機床企業，實力在全行業裏是可以排在前十位之內的。可是如果要和日本、德國、意大利這些國家的大型機床企業來比，咱們能排得上號嗎？

“人家一家機床企業，年產值就是十幾二十億美元，相當於100億人民幣。咱們每家廠子一年的產值才兩三億人民幣，差距實在是太大了。要想和這些國外企業進行競爭，咱們必須聯合起來，共同對外。”

“你是說，就像你們和432廠的合作一樣，咱們兩家也成立一個合資公司？”趙兆新試探著問道。

“光咱們兩家可不夠。”唐子風笑道，“我們和432廠的合作，其實只是探索一種新的合作模式。現在咱們要面對韓國企業的挑戰，還要考慮到幾年後中國加入世貿組織所帶來的沖擊，那麽僅僅是咱們兩家企業進行合作，就遠遠不夠了。我們的想法是，把國內排名在前20名之內的大型機床企業都聯合起來，開展多方面的合作，達到多方共贏的目的。”