第一百六十二章 高風亮節肖同學（第2/2頁）

“我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家裏的門窗、樓梯、櫥櫃面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。

“你還別嫌貴，鄉下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什麽。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬台雕花機的需求了。”

“賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做。”周衡點頭道。

唐子風得意地說：“那是當然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一台機床2萬元，全國賣1萬台，這可就是2個億的產值了。等國內市場飽和了，咱們再往國外賣，像什麽東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產品，市場是大大嘀！”

周衡自動過濾了唐子風的垃圾話，認真地問：“但是，咱們怎麽銷售這種機床呢？咱們過去做銷售，都是針對企業。這種機床的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業務員滿大街找個體戶推銷去吧？”

“做廣告啊！”唐子風毫不猶豫地說，“周廠長，你沒看過那種‘致富培訓’的廣告嗎？就是教人家怎麽養蚯蚓、養螞蟻、種中藥啥的，培訓完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了。”

“你是說，咱們也可以搞雕花機床的培訓？”周衡眼睛一亮，唐子風說的這個招，貌似還真有點靠譜。

“還有就是和各地的下崗再就業中心聯系，也是提供就業培訓。學會了就買台機床回去創業，賠了賺了都與我們無關。”唐子風說。

“機床的培訓沒問題。”秦仲年說，“這種機床沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設計圖案，那就涉及到CAD的使用了吧？這個培訓可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數學歷都不高，而且年紀也比較大，你能保證他們學得會圖案設計？”

“這就是我要說的另一件事了。”

唐子風正色道：“首先是秦總工說的學習CAD的問題。我在京城的時候，已經聯系了一家開發國產CAD系統的軟件公司，請他們為我們定制傻瓜版的CAD，要做到只要識字就能夠操作。未來這種傻瓜版的CAD要作為咱們機床的標配賣給用戶，每套定價888元。”

“這個倒也不算貴。”周衡說，“畢竟一套設備差不多要3萬元，花幾百元買個軟件是應該的。”

“其次，就是我帶回來的這些圖紙，還有相關控制程序，都已經在申請專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權，我們每生產一台機床，要向對方交納100元的專利授權費。”

“這個授權費是不是太低了？”秦仲年皺著眉頭說，“小唐，這些圖紙是你找誰設計的，技術人員開發一項技術不容易，咱們不能欺負別人。”

秦仲年這樣說是有道理的。臨一機前些年引進了不少國外技術，也是需要向國外交納專利費的，人家的專利費標準高得很，一個小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風帶回來的是整套的解決方案。機床的設計沒什麽新鮮的，但圖紙規範和走刀策略都是很關鍵的技術，一台收100元的專利費，顯然是小唐又欺負人了。

唐子風嘻嘻笑道：“沒辦法，我找的那位工程師高風亮節，硬是不肯收專利費。我好說歹說，她才答應一台收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點價？”

“怎麽，我認識這位工程師？”秦仲年詫異道。

唐子風說：“認識啊，前幾個月她還在咱們廠裏呆過呢，一口一個秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”

“你是說，設計這些圖紙的人是文珺！”秦仲年瞪圓了眼睛。

唐子風點頭道：“沒錯，就是清華大學的肖同學，秦總工要不要和她通個電話？”