第一百四十七章 給你10秒鐘（第2/2頁）

“這事，你怎麽沒跟我說過？”唐子風問。

“……呃，我忘了。”韓偉昌尷尬道。他沒跟唐子風說這事的原因，一是這屬於銷售部的事情，他作為技術處的人，也沒義務去匯報，二是銷售部工作不力，他是樂於見到的。一定程度上說，他算是銷售部的競爭對手，對方的工作做得差，他的機會就多了，所以他明知這些情況，也不會主動告訴唐子風。

至於為什麽現在他又想說了，自然是因為唐子風剛才的承諾。既然銷售部有這麽多問題，那麽派他老韓去銷售部當副部長，豈不就是當務之急了？

“這件事我還沒跟周廠長說，不過我覺得你來當這個副部長，還是比較合適的。”唐子風說。

“其實當什麽不重要，重要的是隨時能夠得到唐助理的指導。”韓偉昌說。

唐子風笑道：“我是廠長助理，不是銷售總監，銷售上的事情，我不可能永遠管下去。老韓，你說說看，如果你來當這個銷售部副部長，你會采取什麽樣的舉措，促進臨一機的業務發展？”

“這個我怎麽合適說？”

“我說你合適，你就合適。”

“這樣不好吧，我不是還沒當這個副部長嗎？”

“給你10秒鐘，你如果不說，這輩子都別想當這個副部長了。”

“別別，唐助理，我覺得吧，銷售部要想打開局面，可以從八個方面入手……”

“呃……”唐子風無語了，10秒鐘還沒到呢，你就想出了八個方面，你敢說你沒惦記過這個位子？

“第一個方面，銷售部的組織結構需要徹底改變。銷售部目前是按全國六大區設置六個科室，科室管理業務員，所有的業務員外出談業務的時候，都是單打獨鬥，誰建立的業務關系就屬於誰，別人不能插手。

“這種方式在業務規模比較小的時候還是可以的，但如果我們要擴大業務規模，再維持這樣的組織結構就不行了。比如我們這次到楚天17所，遇到和432廠競爭的事情，有關432廠的情況，都是廠部直接安排人去調查的，銷售部完全沒有這方面的積累，這就是缺陷。

“如果我來負責銷售部，我會建立幾個新的科室，一個是商業信息科，專門搜集全國的企業信息和行業信息，用來給業務人員提供指導；第二是客戶關系科，負責維護已有的業務關系；第三是大客戶科，對於年合同金額超過500萬的大客戶，要有專人維護……

“第二個方面，建立業務小組制，業務員開拓的客戶，必須上報小組，小組再上報銷售部。業務員可以從開拓的業務中獲得提成，但客戶不能屬於業務員個人所有，而是要納入整個銷售部的統一管理。

“第三個方面……”

韓偉昌不說則已，一說便是頭頭是道。他提出的思路有些是時下其他企業正在做的，他借鑒過來倒也在情理之中，還有一些思路明顯超前於時代，與唐子風在後世聽說過的一些做法隱隱暗合，讓唐子風都要懷疑韓偉昌是不是也被穿越者附體了。當然，韓偉昌的其中一些想法也有不成熟的地方，真要實施的話，唐子風還是可以再指點一二的。

“老韓，不會吧，你這套想法都是哪來的？你不是工藝科的副科長嗎，我怎麽覺得你天生就是當銷售部長的材料啊。”

聽罷韓偉昌的講述，唐子風驚訝地問道。

“哪裏哪裏，都是一些愚見。”韓偉昌得意地謙虛著，隨後又解釋道：“其實吧，我這也是搞工藝搞出來的習慣，遇到什麽事情，我都要從工藝設計的角度去思考一下。這半年多，我不是經常跟著唐助理去跑業務嗎，所以對銷售方面的事情就想得多一點，日積月累，也就攢下了這麽幾點心得。”

“行了，有你這幾點心得，你這個銷售部副部長的位子就穩了。等回到廠裏，我就在廠務會上提出來，我相信廠領導們會認可的。”唐子風許著諾言。

“那可太好了，唐助理，你放心吧，我老韓絕對不會辜負你的希望的！”韓偉昌挺起已經初見規模的肚腩，大聲地發著誓言。