第一百四十四章 大家好才是真的好

“聯手？”

谷原生思維有些跟不上。老爺子在軍工企業呆了一輩子，從來就沒接觸過市場，哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬要被面前這個小年輕切走一大塊了，而他卻只能眼睜睜地看著，一點手段也沒有。

肖明倒是聽出了一點味道，他問道：“唐助理，你們打算怎麽和谷總工他們聯手呢？”

唐子風說：“其實，目前機床翻新是一個方興未艾的大市場。據統計，咱們國家現有的機床存量在300萬台以上，其中絕大多數是普通機床。要把這些機床全部淘汰，換成數控機床，顯然是不可能的。但要說讓全國的企業憑借普通機床去參與國際競爭，也是不可能的。

“所以，把普通機床經過簡單改造之後變成數控機床，就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求，其他企業同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下，就算全國只有10%的機床需要改造，每台機床的改造費用是1萬元，這就有多少錢了？”

“30億。”韓偉昌終於逮著一個發言的機會，給唐子風助了一下聲威。不過，在他內心另有一個計較，那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬台機床不假，但要說把10%的機床改成數控，這未免太浮誇了，大多數企業其實是沒有這個需求的。

“沒錯，就是30億。”唐子風說。他也知道自己的假設有破綻，於是繼續找著證據：

“事實上，說一台機床的改造費用1萬元，是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40台，經費卻有400多萬，平均一台就是10萬元。還有，有些企業引進的進口機床，除了需要進行數控化改造之外，還要進行機件的翻新，費用就更加龐大了。我們把整個市場的規模估計到100億，恐怕都不為過。”

“居然有100億？”谷原生的眼睛裏閃出了光芒。唐子風的計算，聽起來好像很有道理的樣子，莫非這個市場真的有這麽大？

唐子風篤定地說：“沒錯，至少是100億。谷總工，你想想看，是你們單打獨鬥，圍著17所這區區500萬的資金，恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好，還是與我們聯手，進軍這100億的市場好？”

我們怎麽就會崩掉幾顆大牙了？

谷原生郁悶地嘀咕道。不過，唐子風的意思他是明白的，他問道：“唐助理，你是說，咱們兩家聯手，就能夠拿下這100億的市場？”

“當然拿不下。”唐子風改口比翻書還快，“這麽大的市場，咱們兩家怎麽吃得下去？不過，如果咱們合作，你們專注於數控系統的開發，我們專注於機床設計，強強聯手，在這個市場上肯定是極具競爭優勢的。屆時一年拿個幾千萬的業務，應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業務，就算分給你們10%，你算算是多少？”

“那就是500萬了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我們憑什麽只拿10%！”

“呃，我只是打個比方嘛。”唐子風悻悻地說。本指望把老先生哄過去，最好讓他簽字畫押表示以後只拿10%，誰知人家老是老了點，可絕不糊塗，愣是沒上這個當。

“我覺得唐助理的思路可行。”肖明說。他是一個厚道人，內心還真有替谷原生他們著想的願望，他說道：

“老谷，你們432廠的弱項，不僅僅在於機床制造能力不足，還有一條更重要的，那就是市場經驗不足。而臨一機在這方面……至少從唐助理身上，我覺得臨一機的市場意識還是非常強的。”

“哼，沒錯！我一不留神都會被他給算計了！”谷原生恨恨地說。

唐子風嘻嘻一笑，並不接話，而是只顧自地說：“谷總工，剛才我說10%，只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過，按照改造一台進口磨床收費10萬元計算，你們負責提供數控系統，並參與電子部分的設計，可以拿到30%至40%的費用，我們拿余下的一半多一點。如果我們一年能夠拿到5000萬的業務，你們應當能拿到1500萬至2000萬，而且其中沒有太多的成本，何樂而不為呢？”

“你這麽確定一年能夠拿到5000萬的業務？”谷原生問。

唐子風說：“事在人為。如果沒有432廠幫忙，我們自己去開拓這個市場，一年拿5000萬，稍微有點壓力。如果432廠能夠加盟，我們一年拿5000萬就是輕而易舉的事情，拿到1個億都是有可能的。”

“我們能做什麽？”谷原生問。

“你們能夠提供國產芯片啊。”唐子風說，“如果不和你們合作，我們就只能使用進口芯片，比如我們臨一機過去用過的日本佐久間的芯片，一套系統的價格就要5至10萬，如果是更復雜的系統，價格也更高。這麽高的價格，基本上就沒啥競爭力了。而用你們的芯片就便宜得多了。”