第二十三章 啥都擅長的閨蜜（第2/2頁）

唐子風哈哈笑道：“老韓，你就別言不由衷了。你想的是讓廠裏給你重獎吧？”

韓偉昌不好意思說：“唐廠助是首功，我嘛，沾唐廠助的光，也有點小功勞，給我發個十塊八塊的獎金，我也就知足了。”

唐子風搖搖頭，說：“周廠長不會給我發獎金的，我畢竟也算是廠領導之一，如果一來就領一大筆獎金，群眾該有說法了。不過，你的獎金，我會去替你爭取，十塊八塊是不可能的，最起碼也應當有個三五百吧。”

“三五百？”韓偉昌眼睛裏閃著光芒，嘴裏卻虛偽地說：“這怎麽可以呢，這麽大的額度……廠裏恐怕不會同意吧？”

唐子風沒有回答，而是換了一個問題，問道：“老韓，上次在火車上，你說你是去黃陽省幫人家修機床了。你在外面的朋友多，應當能夠攬到一些機床的業務吧？如果廠裏出台一個政策，按照所承攬業務的千分之五給業務員提成，你有沒有興趣去做？”

韓偉昌一愣：“給提成？咱們是國企，怎麽可能給業務員提成呢？這不符合規定吧？”

唐子風說：“是不是符合規定，不是你要考慮的問題。我想問的是，如果有這樣的制度，你能不能拉來業務？”

韓偉昌想了想，鄭重地點點頭，說：“如果有這麽高的提成比例，說不定還真能拉到幾樁業務。我這些年在外面也交了不少朋友，這些人都是各個廠子裏的。我找他們幫幫忙，拉幾樁業務過來，應當是有希望的。不過，拉業務這種事情，免不了要請人家吃吃喝喝，有些是開不出發票來的……”

“這個廠裏不管。”唐子風說，“既然給了提成，那麽吃吃喝喝的費用就由業務員自己承擔，不管能不能開出發票，廠裏一概不給報銷。”

“如果是這樣，那麽千分之五的比例就太低了。”韓偉昌說。唐子風一開始跟他談這事的時候，他只是當成閑聊，現在聽唐子風說得認真，他也開始嚴肅起來，真正設身處地地琢磨起這事了。

“唐廠助，你光算了我們業務員的提成，你還沒算客戶那邊的回扣呢。”韓偉昌說，“雖說回扣這種事情不合法，可是那些鄉鎮企業去做業務，給回扣幾乎是公開的事情。咱們如果想把業務做大，回扣這種事情就是無法避開的。其實人家拿了回扣，也不是進個人的腰包，而是進了單位的小金庫，也不能算是犯法，對不對？”

唐子風無奈地苦笑了，在這個年代裏，還真有這樣的說法。只要錢不是進了個人腰包，那麽就只能算是違規，而不能算是違法。

各個單位都有林林總總的小金庫，都是通過這種合法但不合規的方法建立起來的。

小金庫裏的錢，其實最終也是發到了個人的手裏，但通過這樣一個手續，錢就相當於洗白了，大家拿著都心安理得。

用今天的規章制度去審視昨天的作為，實在是沒什麽意義的。那個年代正處於計劃經濟向市場經濟的轉軌時期，國有企業應當如何管理，各級部門也都在摸索之中，規章制度都不健全，也就別怪企業鉆空子了。

“如果算上給對方的回扣，你覺得總計應當拿出多大比例，才是合適的。”唐子風虛心地向韓偉昌請教道。

韓偉昌說：“這個我也說不好。以我的經驗，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起來差不多是百分之一的樣子，應當足夠了。回扣如果給得太高，也容易出事，唐廠助你覺得是不是這樣？”

“那就暫定為百分之一吧。”唐子風說，他知道這個比例還要再找銷售部的老業務員們一起商議，此時和韓偉昌討論，也就是讓自己心裏先有個底。

他想好了，金車的這筆錢拿回去，省著點用，維持兩個月沒什麽問題。在這段時間裏，必須要承攬到一些業務，這樣企業就能夠進入良性循環。至於跑業務的事情，除了原來銷售部的業務力量之外，他還打算發掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做，高手在民間，這話是有道理的。