第27章 技術厲害的大師

“廠長，就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業員略顯激動沖著男人喊道。

“你快點去服務。”章遠山板著臉，“有人買東西不是很正常，你怎麽能將客人丟在櫃台前面自己跑了。”

“哪裏正常了，三天了，人來人往，咱們櫃台蚊子都不來一個。”小姑娘悄聲嘀咕，走回櫃台裏面，露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現在就給你拿，實在不好意思，我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶。”

“你們家也是買十件免一件票，僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝，打開後裏面還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子，僅僅只能照一只眼睛，也是為了化眉毛準備。

這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的，天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子，實屬細心巧思。

“眉粉不要票，那個活動是大牌子配合匯南搞的，跟咱們這些櫃台沒關系，我們家所有東西都不要票。”營業員稍微有點緊張，害怕第一個顧客跑了。

唉，人家櫃台的營業員都是牛哄哄的愛買不買，她是直接從廠裏調過來的，銷售工資和廠家掛鉤，要是一個都賣不出去，就只能拿十塊錢基本底薪。

賀祺深掏出皮夾子，白露珠擡頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去後還要減減加加，不好算賬。”

“我說姑娘氣質不一般。”站在旁邊的廠長突然出聲，營業笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家產品都是新上的，專業開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”

話說一半時，營業員就非常有眼力見將其他產品拿到櫃台面上。

白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什麽突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。

這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”

“試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留著當試用品。”

想到剛才營業員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了產品研發上，完全忽略了售賣中應該做的事。

當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，贊道：“很好用。”

聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業倒模，認真選料，絕對不比其他家產品差。”

“產品倒是很好，銷售方式應該變一變。”白露珠放下粉餅，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。

刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環，國牌的眉筆沒有一家帶眉刷的，天荷居然也提前研究出來了。

章遠山尷尬一笑，“我們才剛入商場，營業員還不太熟悉。”

白露珠淡聲道：“產品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場櫃台。

章遠山微愣，“你猜的對，產品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能復制其他國家的銷售模式。”

“你是想說，國營商場這些營業員都是坐著等顧客上門，完全不用擔心客流量問題。”

“的確如此，這就是我們國家的銷售方式。”

白露珠笑了笑，“老百姓確實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等著顧客上門的櫃台，那是有著幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣。”

章遠山營業笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。

“所有東西歸於一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區域自營廠，櫃台虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱著一副酒香不怕巷子深的態度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”

白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介於深灰色與黑色之間。

“說的很有道理。”

章遠山由衷感發，他確實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐匯南商場的合同後，就把這事看得沒那麽重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量後，就更忽略了。