第78章

瑯儼/文

益美的異軍突起當然會讓鷹咕家裝的創始人感覺到壓力。

但在昨天晚上接到單明明的電話之前,她已經將自己的心情平復了。

鷹咕家裝的創始人也已經用這樣一句話來說服了自己：專注自身，盡我所能。

可現在，單明明卻明擺著告訴了她——這樣不行。

鷹咕創始人看向自己最重要的投資人。

她看了單明明好一會兒,而後問道：“除了密切注意益美在現階段的策略，單總還有什麽建議嗎？”

“阿鷹，其實在現在的情況下，向益美也進行投資才是對於我來說的,最穩妥的做法。那樣可以在最大限度上減少我的資金風險。但是……”

鷹咕家裝的創始人名字裏，有一個“鷹”字。

從小到大,很多人都說過她的名字銳氣逼人。但大家也沒說這到底好還是不好。

在決定創業的時候,她就用上了自己的名字,同時又在“鷹”的後面加上了一個“咕”，這就一下子讓公司的名字變得可愛了起來。

阿鷹不是一個能夠藏得住心事的人。

在單明明說出“向益美也進行投資”的時候,她不自覺地皺起了眉,同時臉上也出現了憂慮。

可很快,單明明就說出了“但是”。

單明明道：“但是……我覺得，我們還是應該有一點堅持。你是我在成立這個私募基金的當年就投的人。那一年,我看好你。現在,我還是看好你,也更想看好你。阿鷹，我這次過來，就是想要告訴你,我會額外再給你追加1300萬的投資。但是,你得回報我對你的信任。”

當沈鷹聽到單明明的這番話的時候，那種突如其來的感動自然是可想而知。那甚至,讓她一下子就哽咽了。

而單明明的話還在繼續。

她說：“你得在2個月內把這筆投資花完。這種時候,就別去想資金轉化率的問題了。我要你在2個月之內,和益美分出個勝負。”

沈鷹連忙道：“我一定盡我所能。”

單明明則提醒道：“不夠。你要做的，是一定得贏。”

餐廳的服務員在此時過來幫她們把空了的餐盤給收走。

可其實，今天早上的兩人，都沒吃什麽東西，也都顧不上好好地吃這頓早餐。

單明明在服務員離開後說道：“益美已經在為她們想要拿到的A輪融資在造勢了。這輪融資可以是她們的，也就可以是你的。你和益美，到底誰才是那只黃雀，不一定的。”

在和沈鷹一起吃了早餐之後，單明明沒有很快就離開這座城市。

她還在這裏又多逗留了一個上午。這一天雖然是星期天，可是“鷹咕”的創業團隊還是被她們家老大叫了回來，開了一個動員大會，也派出人手專門去盯益美。

對於這些人來說，現在正是生死攸關的重要時刻，也是她們的公司成立以來，最驚心動魄的時刻。

兩個月之後，誰能夠在月成交量上和對方甩開差距，誰就是獲勝的一方。

沈鷹聽從了單明明的建議，做出了在一個月之內將公司所進入的城市擴展到35座，甚至是更多座的決定。

雖然她還沒想到自己究竟要怎樣才能達成這一點，但她們可以先定目標，然後再去達成它。

同時，鷹咕也決定鋪開宣傳。

這兩項都是戰術層面上的手段。

但除此之外，向來就很排斥資本戰的沈鷹還想到了第三點。

她在親自將單明明送去機場的時候說道：“之前我就想到，等到我們把現在這個模式跑通以後，肯定會有別的玩家進來，要分一杯羹。所以，我一直有在累積用戶數據，用來完善我們的算法。”

單明明：“這是我們的優勢，但可能還不夠。你也許可以再強化一點你和益美之間的差異。只要你和對手有了差異，她們就不能純粹再用錢來壓著你打了。”

如果要論對於這兩家公司的了解，沈鷹當然是遠勝於單明明的。

但單明明看過的商業案例卻是比沈鷹要多，同時她的視野也沒有被局限在家裝這一個領域裏。

她說：“在過去，家電領域已經被一統天下了。但只要能創出新的細分，比方說，我就做一個酸奶機，讓大家一想到酸奶機就想到我，我不也能出來麽？”

臨走前，單明明還對沈鷹說道：“好好想。我會盡力給你爭取到一點時間的。”

這句話給人的感覺……實在是太妙了。

她讓沈鷹忍不住問她：“明明，你打算……怎麽給我爭取時間？”

單明明：“給她們的這波宣傳做一點幹擾。”

說完，單明明就和鷹咕的創始人淡笑著說了一句“走了”。

在過去，沈鷹和單鳴明之間的接觸其實不算太多。

可沈鷹和單明明在這個周末的會面還是讓她感覺到了……自家最大投資人與過去的不同。