第185章

“你這是剛從省城回來吧？章家卉怎麽樣了？你著急忙慌過來找我,是不是有啥急事？”

“卉姐還好，她媽已經安葬了，她弟弟的案子還在審理中呢,聽說那位老先生的家人請了很厲害的律師，一定要判章家棟死刑，卉姐連墓地都幫他看好了,哎……不說這個了，我過來確實有要緊的事情想找你問問看。”

那幾個來村裏自由行的遊客突然跑去體驗雇工生活,這給了唐新嵐一個新的啟示——

“我家山坡上那一大片馬齒莧,還有種植基地水渠裏的茭白和田螺都可以采收捕撈了，我在想，咱們村能不能學那些品牌企業,搞個會員制呢？”

“會員制？怎麽搞？你先說說看！”大家都是同齡人，小孫村長和老支書相比,最大的優勢就是善於接受新鮮事物,她一聽“會員制”這三個字，就忍不住想起了某大型跨國連鎖超市，據說要到這家超市購物,還得先花錢購買一張他家的會員卡才能買東西,結果沒想到,這麽高的門檻,非但沒有讓這家超市倒閉,反倒是每去一座城市，搶著辦會員卡的都擠破了頭！

唐新嵐也是想到了這家連鎖超市的案例,她打算在他們上唐村也搞這樣一個會員制度——

“我是這麽想的,之前咱們不是一直在發愁,咱們村到底有啥能留得住遊客的嗎？”

“單靠那條古茶道,咱先不說得花多少錢才能打造出這麽一個景點吧，就算做好，那起碼也是要三年以後了，這三年，咱們難道就這麽幹等著？”

“所以我想，咱們村委能不能出面整合一下全村的旅遊體驗項目資源，比如我哥的養鵝場，我的野菜種植基地和林下木耳基地，還有咱們村那麽多毛竹山，每年冬春兩季的冬筍、春筍采挖也能包裝出一個體驗項目嘛~”

“咱們把這些項目梳理一下，做一批三到五天的農業體驗遊路線！不過，這次不是直接在網上預訂了，而是先辦一批會員卡！”

“而且最好還是付費的，這樣無形中增加了沉沒成本，遊客花了辦卡的錢，肯定會忍不住想把辦卡的給賺回來！”

“是的，我打算把這個會員卡定個類似188這樣的門檻，並且在辦卡的時候，我們可以告訴遊客，以後只有憑借這張會員卡，才能優先預定我們的旅遊產品。”

“而且，這筆會員卡的年費我們還要想辦法再返還給遊客。比如說全年來我們上唐村打卡滿五次的，可以申請全額返還會員卡的年費，並且還要為會員準備一份土特產大禮包。”

“可是這樣一來，不是就提高了遊客門檻嗎？會不會對咱們村的鄉村旅遊業造成損失啊？萬一人家聽到要交會員費，不肯來了怎麽辦？”孫今妍擔心道。

“我覺得應該不會，來，我給你看幾組數據！”唐新嵐說著從手機裏找出了前段時間她根據幾戶人家的遊客消費記錄，一項項的指給孫今妍看——

“你看，這是住在我家的兩個遊客，我客房裏不是貼了我家網店的二維碼麽？那三天，這兩個人分別在我店裏下單消費了4680元和5320元，另外還在線下找我媽預定了幾只土雞和幾箱土雞蛋。”

“這是住在其他幾家的，你看一下網店消費記錄，除了曉梅姐家這個女孩子，其他人沒有一個消費超過三百元的。”

“其實我一開始叫大家統計數據，只是想看看遊客來咱們村最想買的土特產到底有哪些，可是，等拿到這些數據我才發現，這數據真值得咱們好好分析分析！”

“妍姐你發現沒有？越是舍得花錢預定高價民宿的，在土特產消費上就越是舍得花錢！”

“相反，那幾個住低價農家樂客房的遊客，只是少量的購買了我們家的一些土特產，而且價值比較高的，比如鵝蛋、辣鵝、火腿這些，基本都沒買。”

“當然了，我說這些並不是說咱們村以後就拒絕接待消費水平不高的遊客了，我就是想通過這個會員制，先替村裏篩選出一批忠實客戶，有了這批高凈值客戶托底，咱們村的民宿、度假酒店就都能辦的起來了……到時候村裏賺到錢了，就有錢繼續升級我們的旅遊配套，景區搞好了，遊客才能越來越多，普通遊客的體驗感才會越來越好，這樣就能形成一個長久的良性循環。”

“等等！你怎麽知道咱們村要造度假酒店？”孫今妍大吃一驚。

“不然村裏幹嘛要收回卉姐家的老房子？”唐新嵐撇了撇嘴。

她也是回來路上才想到這個的，其實章家卉他們家那一片靠近毛竹山和一條山裏流出來的山泉，風景算是不錯的，小時候她和章家卉經常從她家後門摸到山上去玩，把她家的房子收回村裏，再動員附近那幾家搬遷到別的地方去，那一塊地就能騰出來了，到時候不管是村裏自己貸款投資做度假酒店，還是拿土地入股招商，都是不錯的投資渠道。