第177章

章姥爺家的院子裏種了半院子的賴葡萄,也就是本地人俗稱的金鈴子,這個季節的金鈴子已經有一些成熟了,長得跟苦瓜差不多,金燦燦的掛在棚子上,看著格外喜人,要是擱在平時,村裏人看到誰家有金鈴子熟了,那是肯定要討幾個來解解饞的,可是今天,所有人的眼睛都盯在了唐新嵐身上。

眼前的女孩明明剛大學畢業,因為圓臉顯小,看起來跟二十出頭的小姑娘差不多,可不知為何,一看到她面色嚴肅地坐了下來,大夥兒都不敢說話了。

“大家的想法我都理解,確實,做訂單農業不像大家以前那樣,碰到行情好的時候就能大賺一筆,不過,做訂單農業,圖的也就是個穩妥。”

“你們還記得之前來咱們村談蔬菜采購的那個蘇總吧?他們家就是做脫水蔬菜的,別看這玩意兒賣的價格不高,他們一家公司,能養活一整個鄉鎮的種植戶,而且只要不是遇到大災,基本上家家都是旱澇保收,雖說不能賺大錢,但積少成多,一年年的下來,那邊現在的房價都賣到六千多一個平方了,你們想想老百姓多有錢?”

“咱們鎮上呢?靠街邊上的民房能賣到兩千塊一個平方就不錯了,為啥兩個鄉鎮房價差別這麽大?說白了,還是老百姓手裏沒錢!”

“我說這些並不是想要低價買大家手裏的蔬菜,我的意思是,大家最好想清楚了或者回去跟家裏人商量一下。”

“跟著咱們種訂單上的蔬菜,肯定沒有自己種賺的多,但是我能給大夥兒兜底,不會像以前那樣,種出來的蔬菜賣不出去,砸在手裏虧得化肥種子的錢都賺不回來。”

“還有一點,加入我們作坊的種植戶,也是有條件的,第一,每季種什麽、買什麽種子,包括用的農藥肥料之類的,都是集中采購的,也就是說,你們只管出地、出力氣,種什麽、怎麽種、保底收購價多少,都是作坊這邊定的,不過價格你們放心,我們會在合同裏標注好,按照當日的地頭批發價找你們采購。”

“那要是有人出價比你們高呢?”人群裏有人提出了質疑。

“我們會在合同裏標注,同等價格下我們作坊具有優先購買權,如果有人出的價格高出我們的價格,那大家當然可以賣給出價更高的。”唐新嵐看了看眾人臉上的笑容,笑了笑,丟下了一個新條款,“不過,為了確保作坊各種腌菜和醬菜的質量和規格穩定,同一個蔬菜大棚,如果種植戶選擇賣給其他人,那這個大棚裏接下來采收的蔬菜,我們都不會再收了。”

“啥?為啥不能收?”眾人立刻笑不出來了。

剛才大家聽到誰價格高就能賣給誰,心裏還挺開心的,這樣一算的話其實加入作坊做那個訂單種植戶也沒什麽,反正到時候蔬菜種出來了,唐新嵐這邊要是壓價,他們根據合同完全可以選擇賣給出價更高的。

可是,一棚子蔬菜,除非是綠葉菜,其他瓜果類的肯定不止采收一茬,要是下一批別人出的沒有作坊收購價高,那他們不是虧了?

“大家看過超市裏賣的醬菜沒有?規格大小都差不多的,那樣賣相才好看,我們做醬菜和腌菜也是這樣,只有在蔬菜源頭這一塊把控好品質,盡量提高產品的賣相,咱們才能賣個好價錢。”

“說白了,只有作坊賺錢了,大夥兒才能跟著一起賺錢。作坊賠本了,說不定大夥兒也要跟著過苦日子。”唐新嵐笑了笑,不過,笑容卻沒有到達眼底,“我知道大家都想賺錢,我也想,但是,我這個當老板的,也要為其他種植戶負責,人家老老實實幫作坊種菜,到頭來賺的卻沒有到處亂賣的多,時間長了,以後誰還敢跟著作坊種菜呢?”

“所以大家還是先回去和家裏人商量一下吧,我這邊也會打印一些合同給我舅舅,回頭大家過來拿一份回去看看,做買賣講究的是你情我願,大家算起來都是自家親戚,我這個晚輩是肯定不會像外面人那樣坑你們的,簽或者不簽,全憑自願,就算大家不簽,難道以後咱們就連親戚也做不成了嗎?”唐新嵐聳肩笑了笑,“今年過年我爸媽還要帶著我去各位舅舅姥爺家裏拜年呢,難道不簽這個合同,大夥兒就不讓我們上門拜年啦?”

“哈哈哈~”這番話倒是讓眾人緊張糾結的心情一下子放松了下來。

唐新嵐說的沒錯,雖然人家姓唐,但骨子裏還流著一半他們老章家的血脈呢!

不過,唐新嵐這番話,倒是也讓眾人心裏暗暗有些難為情起來,是他們太心急了,差點忘了,嵐嵐做生意再厲害,那也是他們的晚輩呀~他們這幫長輩不幫襯著點自家晚輩就算了,還處處算計得失,實在是失了長輩的體面,唉!都是叫這“窮”字給鬧的,人心都歪了。