第138章

蘇彭帶來的計劃書非常的翔實,從野菜種植基地的品類規劃,到廠房的占地面積、相關配套,再到後期的品牌推廣、渠道營銷,幾乎是獨立於蘇洋食品廠之外、重新創造了一個新的企業。

“你不會是想自立門戶吧?”唐新嵐越看越覺得奇怪,這樣子不像是代表蘇洋食品廠跟他們合作,倒像是蘇彭本人跟他們合作一樣。

“你想哪兒去了?我媽就生了我一個,我需要自立門戶嗎?”蘇彭翻了個白眼,余光掃到老支書,又把白眼收回去了,正色解釋道,“這是我和董事長極力爭取的新項目,畢竟之前蘇洋食品廠給人的印象就是食品代加工廠,這幾年我們也嘗試著自創了凍幹蔬果品牌,但品牌推廣卻不太理想,尤其是本地人,一聽說這是蘇洋食品廠生產的,還以為是方便面蔬菜包呢,網店銷售還比不上一些網紅自創品牌,所以我們打算重新組建一個新廠,以全新的形象推向市場!”

“所以這就是你說想蹭我熱度的原因?”唐新嵐恍然大悟。什麽蹭熱度啊,他們班長又開始皮了,原來只是想做獨立品牌而已。

不過仔細想想也確實是這樣,這幾年國內一些國貨品牌就是這樣,雖然也在努力做新品研發,請了明星做代言,還設計新潮的包裝迎合年輕一代的審美,但正是因為品牌之前幾十年已經給客戶留下了“物美價廉”的印象,再想提升品牌附加值就很難。

總歸一句話,繼續依附原品牌開發新產品,固然能吃到國民度的紅利,節省推廣宣傳費用,可年輕人卻很難買賬,唯有壯士斷腕,幹脆割裂與原品牌的關聯,才有機會在新品市場分到一杯羹……單純靠國貨來營銷情懷,現在已經很少有人吃這一套了。

更何況蘇洋食品廠這連國貨都算不上,只能算是比較有名氣的代加工廠,讓新品給客戶留下一個“代加工”的印象,簡直就是負面營銷!

這倒是和唐新嵐一開始的打算不謀而合了,她並不介意跟人一起合夥開廠,去年她其實就想建一個自己的廠房了,但是因為生產線和地皮的原因最後黃了,現在既然蘇彭家裏就有現成的生產線,還是做這一行做了十幾年的,那麽跟他們家合作,倒是能省去了許多麻煩。

最起碼,建廠的相關手續和後續的一些產品檢驗證書之類的,蘇家肯定比他們更熟悉。那麽,現在最關鍵的就是這座廠子的股份占比問題。

蘇家肯定是占大頭的,唐新嵐這邊,按照她的意思肯定是想用那一百多畝野菜種植基地入股,這樣她和唐新勇就能同時在新廠子裏占一定股份了。還有村裏,孫今妍代表上唐村提出,關於新廠房和配套用房的土地征遷,希望交給村裏來完成,村裏拿土地使用權入股。

“這樣吧,關於土地這塊我不太熟悉,這個需要公司派專人來評估一下,我打個電話找人過來。”蘇彭想了想,拿起手機給辦公室打了個電話。

凍幹蔬菜這塊談的很愉快,可到了脫水蔬菜這一塊,唐新嵐就不答應了——

“我還是覺得采用最原始的農家晾曬方式生產的菜幹,才是我們真正的特色。”說著,唐新嵐點開手機,搜出了幾款她之前對比參考過的蔬菜幹品。

“你們看,同樣都是菜幹,這款明顯是機器烘幹的,賣相很好看,但售價卻只有18.8元一斤,同類型的標注有農家自然晾曬的,賣相不行,可是標價卻是32元一斤。”

“蘇經理,凍幹蔬菜我覺得拼的是技術和營銷,可是,農家土菜,拼的絕對是夠不夠土,說白了,客戶願意為了農民耗費的時間買單,也是想吃到真正的有農家風味的菜幹。”

“所以,我的意見是,新建工廠專心做凍幹蔬菜瓜果,至於菜幹,還是采用自然晾曬的方式吧。”

“那單靠上唐村這一百多畝野菜基地,就撐不起一個廠子了……”蘇彭皺眉道。

“誰說我們只有一百多畝?”孫今妍猛地拍了一下桌子,“不對,我的意思是,咱們村沒有,可隔壁章家村有哇!”

“嵐嵐,有沒有興趣做一把大的?咱們和你姥爺他們村聯合成立一個新的農業合作社吧?再去問問咱們鎮上其他幾個村子有沒有興趣,要是有的話,咱們去找陳書記!由鎮裏出面來組織這件事,原材料不夠?不存在的!咱們這別的沒有,種植山野菜的山地多得是哈哈!”

“對對!咱們鎮上山地特別多,拿來種苞谷和番薯實在是可惜了。”老支書也激動的站了起來,甚至想馬上打電話去找陳新平。

唐新嵐:“……”

“老支書,妍姐,你們冷靜一下,陳書記現在應該還沒出院吧?”唐新嵐提出了一個最關鍵的問題。

眾人不由沉默。

上次紅泥溝山洪爆發,陳新平腿部骨折之後就一直在縣醫院住院,本來這樣的骨折,打了石膏之後其實也能回家養病的,可是陳新平的愛人還在外地出差,家裏沒人照顧,孩子也在住校,只能繼續住在醫院了,前陣子孫今妍還和鎮上以前的同事一起去探望過呢。