第248章 人性才是一切的根源

趙德柱沒有看外面老天爺的笑容：“我們和某寶網爭奪電商平台的第一個優勢，當然還是那個QQ號登陸的鑰匙，任何人只要有QQ就能方便的登上電商平台軟件……”

亨利還是示意了下：“可我們的QQ用戶群體，還不是經濟寬裕的消費群體，學生和剛進入社會的白領比較多，可能有偏差哦。”

趙德柱鄙視：“上網的不主要就是這些人？能把這部分籠絡好，幾年以後就是主力了，別打岔！”

亨利居然趕緊雙手合十表示歉意。

趙德柱得盡快把自己要表達的抖摟出來，免得忘了、混亂了：“那麽假如我們的電商平台立起來，怎麽吸引新用戶呢，很簡單，新用戶登陸提現，給五毛錢，如果能用QQ推薦好友進來新用戶登陸，再給五分或者一毛，湊到兩塊就能提現，當然這個提現，就是他們得有個綁定的空白銀行卡。”

二富眼中再次出現，上回聽見趙德柱說用黃鉆、皮膚之類來吸引用戶充錢的驚詫目光。

那一次，他就覺得這個年輕人，你特麽是魔鬼嗎？

要多麽深諳人性，才會洞悉用戶的炫耀心理，成功轉化變現。

因為他已經覺得自己很擅長這個了。

看準了交友這個屬性，特別是網絡那頭不知道什麽樣的異性網友。

這種洞悉人性的敏銳，才是企鵝當時能席卷全國的最大賣點。

卻沒想到，趙德柱竟然更進一步的，用小恩小惠，每個人都會下意識收起來的小便宜，就簡單粗暴的搞定了銀行卡綁定賬戶這事兒！

亨利已經忍不住再次雙手合十，對這邊示意。

同樣的動作，這次卻是心悅誠服，服了！

他的團隊已經糾結了很久，目前除了點卡之外，還能有什麽樣的方式讓人注冊銀行卡賬戶，這是個巨大的門檻。

後世所有人習慣於綁定支付寶或者微信錢包，而在這之前，銀行卡幾乎沒有跟任何網絡行為聯系起來。

某寶網通過買賣東西，邁出了第一步。

現在阻礙某寶網銷售成交的最大痛點也在這裏。

絕大多數人都出於懷疑、擔心受騙的心理，不敢把銀行卡跟一個網絡上的東西聯系起來，特別是卡裏面還有錢的話。

可趙德柱提出來的，您綁定一張空白銀行卡就是了！

是我們白給你錢！

可以想象，這會瞬間飆升出多少用戶來！

洛克作為財務官：“那就是兩塊錢一個用戶？這種燒錢的方式很危險……”

二富已經搖頭了：“錯了，洛克，你還沒發現查爾斯的狠辣，最大的關鍵不在提現，提現換用戶這個操作當然很精彩，但最神來一筆的是推薦得好處費，明白了嗎？每個網友都會成為我們的推銷員，如同細胞繁殖一樣幫我們去推銷，而實際上其中湊夠兩塊錢的，絕對不會過半……太神奇了！我簡直有點迫不及待的想看到這個操作！”

趙德柱當然不知道後世把這命名為“社交化營銷”。

這叫裂變……

但他知道這是拼夕夕的套路。

他從來都瞧不起拼夕夕的這套把戲，更不可能去轉發推薦賺那幾十塊錢，但上一世全國人民有多少人去薅羊毛的盛大場面，他還是知道的。

當然也知道其中的貓膩，跟網遊打元寶的貓膩差不多。

“洛克，這就是我為什麽只要兩成的原因，我會說，不會做，這個推薦程序應該是這樣，隨機給錢，推薦第一個五毛，第二個甚至是八毛，但第三個就是一分，懂了嗎？要湊齊兩塊錢，也許要推薦給上百人！”

亨利已經哈哈哈大笑：“我懂，我懂了……”

說完馬上捂嘴，示意你繼續，繼續。

趙德柱佩服的是上一世那幫設計者：“可如果這時候界面上跳出來，如果你下單買個東西，返現兩毛到一塊，你說會不會有人不耐煩的選擇買個東西？”

三個中年男人已經都忍不住臥槽！

你特麽簡直把人性揣摩到了極致吧？

很多事情只有第一次和無數次……

只要有了第一次，後面就會有無數次。

趙德柱提出的這個營銷方案，一舉解決了綁定銀行卡賬戶，邁出買第一單的革命性兩大步。

有這，加上QQ帳號的基礎，基本保證只要推出就是個巨大的熱鬧場面。

在某寶網自己都還在爭取這兩大步的時候，甚至能超越走在前面了。

二富最冷靜：“非常好，亨利，你待會兒就可以返回鵬圳，著手構建整個購物平台，是完全照搬某寶網的架構嗎？”

說完這個，他就馬上反應過來：“如果某寶網也立刻抄襲我們呢，他有從YOHOO拿到的十億美元風投，有資本跟我們對燒的，這會造成我們進入膠著的燒錢場面，相互加碼那就有點不可控了。”