第942章：我主風雲

新北和寶潔之間的競爭就不用說了，自打年前央視招標會開始結下梁子，一樁樁一件件的事情發展到現在已經到了水火不容的地步。但其實，這一段時間恒安更不好過。

夾在兩個大企業中間，國內衛生巾市場這一整潭水都被寶潔和新北攪渾，作為池魚的恒安已經趕到了呼吸困難。

一場戰役發動起來，恒安為了盡可能多的搶占寶潔的市場份額，著實是下了死力。

對於新一級市場代理的優惠政策之大，對現有代理商的優惠幅度之大，簡直到了令人咋舌的地步。

這些事情李憲心裏明鏡似的，甚至於恒安在暗地裏對大廈將傾的寶潔用了一些小手段，他也並未說破。

現在這兩年，是奠定未來十年二十年品牌命脈的關鍵時期。在這個時候，不論是恒安占了市場還是新北占了市場，最後的效果都是一樣的。

只要民族品牌能把女性經期用品這一塊陣地站住，以後怎麽辦，那都是自家事。

但是，像衛生巾這種對於技術要求不高，但是入門門檻正在不斷加高的行當來說，現在要是把市場讓出去，那日後決計沒有再收回來的可能性。

身處東北冰城，李憲冷眼觀察了市場動向一個星期，最後安下了心來。

他不喜歡把自己的競爭對手想象成蠢豬，為了避免寶潔公司做困獸之鬥，這段日子他已經和司揚等人商定了幾套應對預案。

但是自打自己聯手恒安發動這場戰役已經快二十天的功夫，恒安那頭仍然沒能拿出有效的應對策略。只是在四月十三日這天，向工商部門發起了訴訟。

狀告新北集團和恒安集團兩方以卑劣手段壟斷市場，不正當競爭。

李憲曾經想過無數種寶潔應對的方法，包括徹底放棄現有的供銷鏈條，開拓新的較為牢固且容易把控的市場渠道。也包括將徹底取消代理模式，以直營策略，加大對終端市場的優惠力度，用公司實力跟新北恒安直接發動徹徹底底的價格戰。

但是到了到了，做出這衣服尿尿湯湯的姿態，著實把李憲給氣笑了。

真他媽的，是高估了自己的對手。

接下來的事情，就顯得很順其自然。

國貨品牌聯合的戰役發起在四月初，等到了五月一號的時候，全國衛生巾市場占有率報告出爐。新北唯你總體占比略微上升，全國市場消費占有率達到了百分之六十九。恒安無疑是撿了個大便宜，靠著巨大的優惠政策，一舉接受了寶潔大部分的市場份額，市場占有率一下子飆升到了百分之二十四。

而寶潔，就不說了……

原有的42個一級代理商十去七八，一個月的功夫跑路的跑路，反水的反水。最後只剩下八家。整個四月份，寶潔的出貨量僅為2700多件。

這個數字，甚至還達不到新北唯你京城一地的銷量。

但是對於一個品牌來說，銷量一時的不行，並不能成為生死的關鍵。

怕的，就是品牌形象崩塌。

巧的很，剛剛進了五月份，寶潔衛生巾部就出了一档子磕磣事兒。

經過四月份的艱難掙紮，寶潔全國的代理商失去了大部分的銷售渠道，三番五次與寶潔公司溝通退還部分庫存並退掉未履行的訂貨計劃。但是寶潔現在是個什麽情況？

全國絕大部分的銷售渠道受阻，位於廣東的護舒寶工廠已經處於停工狀態，幾個發貨大倉之中已經堆積滿了滯銷的庫存。這個時候如果回收供銷商手中的庫存，那絕對自找死路。

就為了寶潔在明明已經涼了的情況下仍然給無處銷售的代理商繼續發貨這件事，寶潔很多處於觀望狀態下的代理商徹底反水。

但是這個不磕磣。

真正磕磣的，是在新北和恒安的大幅代理政策優惠之下，許多寶潔代理商為了空出資金尋求後路，紛紛將手中的護舒寶產品庫存清倉。

說得好聽叫清倉，說的不好聽，那就叫甩賣。

代理商手裏的庫存數目巨大，所以代理商的甩賣可跟小賣鋪的甩賣不一樣。是直接大宗清倉，給那些二道販子。然後這些二道販子再通過自己的渠道，分銷給下面的小販。

就這麽的，本來只有在高端商超裏面銷售，標榜進口品牌的護舒寶，從神壇之上走向了菜市場。

說一個品牌想要維持自己的形象，主要有三個方面；一是符合其定位的定價。就比如鉆石這個東西，明明是卵用也無的物件，給它加上個天價，那它就是恒久遠。二來呢，是符合其定位的銷售渠道。勞力士要是放到菜市場上賣，估計也就成了平民品牌了。三來呢，就是目標人群不斷的口碑積累。就比如說某明星，要是一群青春少女天天掛在嘴邊，那他就是人氣鮮肉。但要是一群大媽總念叨著，那妥了、這人不就是一中老年婦女偶像嗎？