第933章：揭你老底

在過去的一年裏，李憲的心思並沒有放在保健品這一塊。相比於一九九四年新北集團保健品分公司接二連三的推出新產品，並不斷的更新銷售模式，從代理模式轉變到地區倉庫直發模式再到直銷模式，堪稱是保健品市場甚至是銷售界的顛覆者。

可是在過去的一年之中，除了為解決山東地區蝗災問題而推出的一款三蝗蛋白粉之外，保健品這邊兒沒有大的產品更新和大動作。

之所以這麽做，一來是因為歸真堂現在正在積蓄技術儲備，將大部分的資源向鈣片，補鋅口服液等微量元素補劑方面傾斜，以提高分公司的股價。

而另一個非常重要的原因，也是在過去的一年之中，保健品行業實在是太他媽的亂了！

李憲害怕如果新北也跟著後起之秀的三株，紅桃K，昂立一號，氣勢逼人的巨人，以及百足之蟲死而不僵的飛龍，和一直對全國市場虎視眈眈的太陽神死磕，保健品這個行業會提前與歷史上的1997年而發生根本性的崩塌！

而在這些品牌之中，跳的最歡的，手段最臟的，還是要三株。

在目前市面上熱銷的保健品品牌之中，三株是成立時間最短的。甚至比新北介入保健品行業還要晚，在94年的八月份，吳炳新和吳思維父子拿了三十萬在濟南成立了三株實業。所生產的三株口服液號稱是高科技的生物制劑，其實主要成分就是雙氣螺杆菌。這東西長期服用對胃腸有一定的保健作用，功效就類似於後來的益生菌。

這東西在九四年的時候其實就不是什麽稀奇東西了，早在90年，滬市的昂立就在做這個東西。

當時吳家父子還是昂立的代理商。

三株口服液，在配方上其實跟昂立口服液基本沒什麽差別。然而自立門戶的吳家父子卻利用強大的營銷攻勢，直接成就了三株在短時間崛起。

論路子野，保健品市場上沒有人野的過飛龍。論手段騷，沒有人能比得上新北。

可為啥三株能在短短兩年間，在一群保健品大亨中間嶄露頭角了呢？

因為無下限！

別的品牌不敢用的招數，三株幾乎全都用了。別的品牌不敢吹的牛逼，三株全吹出來了！

最開始，三株學飛龍學新北，用地毯式廣告轟炸在濟南附近地區打開了市場。跟李憲一樣，吳炳新也買下了山東地區的非黃金時段廣告。可是跟李憲做健康普及講座不一樣，三株利用垃圾時間廣告別的事兒沒幹，就宣傳了一個主題。

啥主題啊？

吹牛逼！

利用這些非黃金時間廣告，三株拍了大量不警備卻充滿了語言誘惑的系列廣告片。其中最突出的兩個主題是“三株爭當中國第一納稅人”和“振興民族工業”。尤其是第一納稅人的那個，吹得尤其響亮！

地方上的老百姓懂什麽？

看到這兩個反反復復播放的廣告，還以為這三株是特麽多大的一個公司。哪知道牛逼吹得叮當響一企業，注冊資本只有三十萬，而且還全用來打廣告了啊？

而另一方面，吳家父子在市場上也玩了幾手黑的。

吳炳新當初就提出了“農村包圍城市”的戰略，為此吳炳新和吳思維精心制定了一套農村市場的四級營銷體系，也就是地及子公司，縣級辦事處，鄉鎮及宣傳站，村級宣傳員。采用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。

同時，三株還利用山東地區人力成本低的優勢，雇傭了幾萬名大學生和高中畢業生充實到了四級營銷體系中去。

而在廣告傳達上，三株更是不怕天掉下來。極為大膽的提出了“讓專家說話，請患者見證”的牛皮。將“專家義診”的模式，直接搬到了農村。

這個專家義診是怎麽回事兒？

其實就是三株和鄉鎮級的診所衛生所合作，給他們銷售提成，讓那些地方大夫以義診之名搞推銷！

在城市裏，每到周末三株就聘請這些大夫走上街頭開展義診活動。再往後，更是將義診這股風吹到了鄉鎮和農村。要知道，90年代的中國公路建設還不完善。許多農村地區，甚至自從文格之後有二十多年沒有醫療機構下鄉了。

三株的那些合作衛生所大夫穿著白大褂進了村兒搞義診，許多地方都是全村過來排隊等待檢查。

而三株那些所謂的專家們給鄉親們檢查完之後，結果往往是全村不論男女老少都有胃病！

那怎麽辦？

好辦。

這病吃別的藥都不好使，就一樣特效藥。

啥藥？

三株口服液唄！

就靠著這樣幾乎是詐騙的臟手段，三株在94年成立第一年就拿到了一個億的營業收入。而在95年，直接沖到了11個億！三株對外打出廣告聲稱在95年營業增長率達到了百分之一千四！