第833章：要飯的學問大了去了（第2/2頁）

抹了抹眼角，他拍了拍不知道什麽時候，男人放在自己胳膊上的手，“說這些晦氣，老哥祝你財運亨通。買啥啥漲！”

就在朱三旬抹幹了眼角，轉身離去之際。

那男人突然一把拉住了他的手，“老哥，等等！”

說著，男人將手中的股票本夾在了咯吱窩上，二話不說從兜裏掏出了一沓票子。刷一聲，從裏面挑出了一張百元大鈔塞進了朱三旬的手中。

“老哥，窮啥不能窮教育。點兒錢不多，你拿著，給孩子寄回去！股市就這麽個地方，沒有誰永遠輝煌，也沒有人永遠就跌在泥坑裏了。你不能就這麽陷進去，振作起來啊！”

接過去，朱三旬蠕動了一下嘴唇。

“謝謝兄弟！兄弟，最近我看松江實業這只股勢頭不錯，你可以試著入幾手。”

“唉！老哥有眼光！”本來要走的男人聽到這個，直接又從兜裏掏出一張大百元，拍在了朱三旬手中。

吹噓了自己年前時候就買了松江股，男人直接一揮手。

“老哥，振作！走了！”

一旁，看著手中捧著兩張票子的朱三旬，王洪洋和羅朗格等人的嘴巴，再也閉不上了。

此時此刻，他們嚴重懷疑自己的認知是不是出現了錯誤。

踏馬的！

討飯還能這麽討啊！？

……

“很簡單。我的方案，就是改變乞討的方式。”

“以往的乞討太過被動，完全是將受益寄托在路人的善良上。而且乞討的方法也太低端。”

大街旁，李憲對著一群三觀已經顛覆的同學和教授侃侃而談。

聽到這，蔣曉敏不解：“為什麽這麽說？”

“這個很好理解。”李憲呵呵一笑，道：“就說朱三旬，他之前的乞討方式是怎麽樣的？無非就是說自己怎麽怎麽沒吃飯，怎麽怎麽沒地方睡覺，怎麽怎麽困頓。但是這些跟路人有什麽關系？說句實在的，現在大街上走的這些人裏邊，經歷過幾天沒吃飽飯，幾天沒睡過床板的，有幾個？”

顯然，這個問題的答案是不多。

因為按照李憲此前的統計，一天之內從朱三旬身邊走過的人流高達近萬，但是其中掏錢施舍的，只有為數不多的五六個。

而即使是這五六個人，給的錢也不多。那天，朱三旬收到最多的一筆，也不過就是一塊錢而已。

見人們不說話了，李憲哼哼一笑，問道：“你們說，是一個你們完全不曾體會過的窮人能激發出你們的同情心呢。還是一個跟你們有相同經歷，相近際遇，就如同你的朋友你的同事般，但是現在又無比落魄的人能激發出你們的同情心呢？”

這還用答麽？

顯然是第二個啊！

“所以，針對這一塊，我給朱三旬編了一個故事，給了他一個新的人設。用這些似是而非，但是卻又客觀存在可能性的故事，最大程度的激發出到這個銀行來辦業務的股民的同理心。讓他們產生包括羨慕，同情甚至是從嫉妒到惋惜的情緒過程。那麽，經歷過這些情緒的體驗，這個人會怎麽做呢？”

看著蔣曉敏等人一臉求知的表情，李憲呵呵一笑：“抒發！”

“但是情緒的抒發，分為很多種。在他們不知道怎麽選擇抒發方式的時候，我讓朱三旬在言語之中，給了他們唯一的選項。”

“就是說孩子交不上學費這句？”蔣曉敏恍然大悟。

“沒錯！朱三旬並沒有直接要錢，而是通過這種暗示，讓被乞討對象自己找到了宣泄自己情緒的渠道。至於效果嘛……”李憲呵呵一笑，指了指朱三旬手中的三張鈔票，“你們已經看到了。”

“臥槽，牛逼。”

蔣曉敏在腦海之中尋思了半天，也沒能找到什麽貼切的話語表達自己心中的感受。

專門挑選股民下手，精確化目標客戶。

用傳奇隕落這種故事，在短時間內獲得目標的情緒波動，然後再進行消費引導……

啪啪啪。

不知道是誰先起了個頭，大街上，掌聲響起。

太牛逼了這個！

李憲的方法復雜麽？

一點兒都不復雜。

但是這裏邊兒蘊含的東西，在學了一個學期營銷學，管理學和經濟學的學員們看來，不少！

作為一個運用營銷學，統計學等手段提升某個行業業績的考核來說，朱三旬乞討這個案子，在所有人眼裏看來，無疑是合格的！

“等會兒！”

就在這時，一旁的王洪洋低吼了一聲。

“怎麽，王教授有什麽指教？”李憲呵呵一笑，捂住了鼻子。