第438章:飛龍攻勢

跟所有二十世紀九十年代初期呼嘯而起的新興企業一樣,沈陽飛龍走過的也是一條從小到大,聚沙成塔的艱辛道路。在這個充滿了創業激情的狂飆歲月之中,如果說太陽神是珠江三角洲的企業領袖,娃哈哈是長江三角洲的模式代表的話,那麽沈陽飛龍則堪稱大東北創業典範。

這家公司在90年之前,還只是一個注冊資金七十萬,員工六十多人的小廠子。在總經理姜偉掌舵公司就任之後,此前一直以減肥茶為主要產品的飛龍進入了發展的快車道。

首先就是推出了適用人群更加廣泛的“延生護寶液”,這個號稱主要治理男女腎虛的口服液產品。

這個產品本身其實沒啥特點,淫羊藿,紅參,延胡索按比例配備而成,屬於傳統的中藥方子。但是飛龍公司在充分的研究了太陽神,娃哈哈等企業依靠廣告取勝的案例先例後,為這個平凡的產品注入了不平凡的營銷——也就是在日後,甚至影響了整個90年代末期,00年代初期的“廣告炸彈”!

中國消費者的廣告意識是於中國企業一起進步成長的,在總經理姜偉的主持下,從91年年末,飛龍開始嘗試在省內中大城市投放廣告。就跟東北人的火爆脾氣一樣,飛龍的廣告不打則罷了,一打就是驚天動地。

在投放廣告的時候,直接就是報紙整版套紅。同時電視,電台的黃金時段廣告跟進。密集度之高,廣告成本之大讓人咋舌。在廣告效果明顯的這個時代,飛龍式的廣告已經投放,往往會在短期之內造成轟動性的效應。

這樣的戰術,頗有《運動戰理論》中“在局部戰爭中集中優勢兵力打殲滅戰”的風範。

實踐證明,這個戰術取得了令人意想不到的成果。在廣告意識尚未成熟,其他企業廣告不成規模的時代,密集的,不計成本的,哪怕是不講究任何藝術效果的廣告轟炸,本身就成了最有效的戰術。

這種戰術能夠營造出一個讓人窒息的熱烈氣氛,是市場在極短的時間內迅速啟動。與此同時,也能給消費者造成“財大氣粗”“有實力”以及“信誓旦旦”的直覺印象。

就是靠著各種不計成本,力求轟動的廣告轟炸戰略,飛龍在91年投入了廣告費用120萬,實現利潤400萬。92年投入廣告費用1000萬,利潤飆升到6000萬,在去年的93年,更是在全國範圍內廣告投入過億,利潤高達兩個億。

在飛龍出現之前,提起東北的企業,國民基本上的印象就是粗獷和僵化。正是在飛龍出現之後,中國人才摒棄了“東北人不會賣東西”的老印象——而且打這兒起,全國人民都意識到東北人賣起東西來的大嗓門兒,著實能把人嚇死!

短短的兩年多時間裏就從東北地區一個名不見經傳的小廠子,一躍成為足以和南方太陽神保健品公司平起平坐的明星品牌,保健品市場的龍頭老大。

而就是在這種情況下,公司剛剛推出的清腦健心膠囊,卻在已經被公司劃為後花園的龍江省地區銷量嚴重下滑,相比於遼寧吉林兩省的銷量生生低了百分之四十……

這,讓公司感到不可思議。

“你們龍江分公司都是幹什麽吃的,啊?”

哪怕已經處於巔峰,但是飛龍公司不置資產,不建廠房,甚至就連辦公大樓都不改建。雖然公司已經成為了全國保健品市場的龍頭老大,但是公司的辦公樓還是十年前的老樓房。

會議室破舊而狹小,暖氣片天長日久已經被水漬銹蝕的斑駁,銀色的油漆下黑黃鐵銹分明,像是患了反向生長的牛皮癬。

暖氣片管子點點滴滴的往外滲著水,只用了一個紅色的,上面印著大紅喜字的搪瓷盆接著。

黃得發紅的暖氣循環水像是一顆顆小珍珠,叮叮當當的敲擊著盆底兒,發出機械似的鼓點。

不怎麽好聽,但是相當清脆。

只是這種清脆,沒能掩蓋住飛龍公司東北地區營銷經理林建東的怒吼。

當著另外兩個地區經理的面,林建東對著龍江省分公司負責人楊立彬,拍了桌子。

“現在清腦健心膠囊全國形勢一片大好,你們龍江分公司是怎麽回事兒?”

面對上級主管抗風暴雨似的批評和詰問,楊立彬滿臉通紅,“林總,這不能怨我們啊、在龍江地區,我們分公司投放了將近二百萬的廣告下去,在清腦健心膠囊上市初期,我們龍江的銷量可是東北地區裏頭的尖子啊!”

聽到楊立彬現在還在提以前,林建東是火冒三丈:“那你們現在咋地了?天天睡在功勞簿上睡大覺啦?!你不用跟我扯之前咋地咋地,我就問你一句話,到底是哪裏出了問題,龍江的銷量上不去!”

飛龍發展的太快,目前公司之內的人員素質良莠不齊,而且在快速發展的過程中,公司之中已經出現了小圈子和親屬派系。