第218章：老處女司機帶路

雖然李憲也做衛生巾，但是對於安樂，他是帶著一絲發自心底的尊敬的。

作為做個穿越者，很容易的事情或者說是和同時代人相比的優勢，在於對未來結果的心知肚明——哪怕對過程一知半解。

這很容易就會讓人產生一種“老子他媽開掛了，就跟上帝一樣”的錯覺。

李憲還是很清醒的。

安樂這個品牌在八五年的時候就進入女性護理行業，這在計劃經濟而且中華女性生理期用品屬於一個空白的時代，簡直是突破性的一樁生意。

在當時的大環境下，能將幾百萬投入在這裏，不得不說安樂創始人的魄力。

這種對未來沒有預測，只憑借商人本身對利潤和市場判斷進入行業的投資行為，在李憲看來是真本事。

比自己強多了。

所以他雖然一只腳從衛生紙行業踏入了關聯性較高的衛生巾行業，可初衷是為了賺錢，並不是和誰搶生意。

有錢大家賺嘛，市場這麽大，這麽空白，對吧？

可是很明顯，這種思維在商業環境中是天真的。

胡建，晉江安海，恒安實業。

無獨有偶，公司之中也正在舉行關於新型護翼衛生巾的市場總結報告。

“徐總，目前新產品已經在北上廣深全面鋪開了，廣告跟進的事情也已經辦妥。返單的情況很好，在過去的一周之內，僅浦市一地，三十八家經銷商就賣出了四萬三千片，終端銷售的反響也相當不錯。”

會議室裏，總經理徐連傑對這個業績相當滿意。

事實上公司自去年開始就考慮引進護翼型衛生巾生產線，對現有的安樂巾進行升級。可是賣了八年的時間，安樂巾目前已經拿到了中華衛生巾市場百分之四十的市場份額，換代的成本太高，一直沒有下定決心去做這一塊。

可是隨著唯你護翼的面世和在全國一線城市熱銷，讓恒安這個女性護理產品的老大，按耐不住了。

介入行業早，不僅僅意味著名氣大，更意味著恒安搶占了先機，走在了國內所有女性護理用品公司的前頭。

這種優勢，很容易讓人產生一種，一個人扛著鋤頭來到了一片無主荒地的感覺。自己開墾出來的田是自己的，但是那些未經開墾的地，潛意識裏也是自己的。

見著別人染指，心疼。

所以在看到了唯你護翼熱銷之後，恒安下定了決心，推出了之前一直懸而未決的新產品。而新產品進入市場的首個目標，就是唯你。

“那個恒源唯你現在銷量怎麽樣，你們調查了沒有？”

徐連傑今年四十，正處當打之年。可是額頭上橫縱的皺紋，讓他看起來比實際年齡要更老一些。

和許許多多的民營企業家一樣，這個務農出身的老總，有著過於敏感的危機意識。正如十年前下定決心從服裝廠改行衛生巾廠是因為擔心越來越多的同類廠家崛起，會帶來越來越薄的利潤一樣，隨著91年開始外資湧入，國內國營私營衛生廠開始冒頭之際開始，恒安就像是一條死死守護著自己骨頭的大狗一般，踩著先人一步天地寬的基石，對著四面八方的挑戰者亮起獠牙。

很累，但是換來的卻是“市場第一”這塊金字招牌。

“徐總，現在看來唯你的銷量沒什麽變化。通過浦市閔翔超市的銷售調查來看，上一周我們的安爾樂上架大促，唯你護翼的貨架銷量下降了2個百分點，幾乎沒什麽變化。”

“加大促銷力度！加大地方廣告投放力度！”銷售經理的報告做到一半，徐連傑揮手打斷，“我要他們在半年之內，從一線市場退出去！”

……

“之前我們的報告顯示，全國只有三十分之一的適齡女性會在經期使用衛生巾，而出去偏遠地區，根據我們在衛生部拿到的資料來看，全國一二線城市之中，這個比例也不過才有二十五分之一。我想我們可以從衛生巾的使用意識，特別是年輕的女性群體這一塊入手。”

濱城恒源，李憲卷著袖子，親自帶著一群小弟研究二線市場的開拓策略。

鉛筆已經將白紙畫亂七八糟，可是上面圈定勾畫的核心卻很清晰。

“李總，按照你的思路，我們可以針對高校和各個企事業單位。那裏的年輕適齡女性比例更多。”

面對銷售團隊之中一個女性職員的提議，李憲用鉛筆虛點了一下以示表揚，“好主意，但是要注意方式方法。”

想著李憲之前在邦業林業局那陣免費贈紙，讓新浪特優短時間內走紅的營銷手段，立刻有人提議也依葫蘆畫瓢，針對高校和單位女性學生或職工來個免費體驗活動。

這就有點兒不妥了，李憲笑著擺了擺手，“成本太大了，搞衛生紙的時候一卷才勾幾分錢的成本，現在衛生巾這麽玩兒可真玩兒不起。”