第188章：做，但是不能這麽做

一款產品滯銷，倒是也不能將李憲擊潰。他沒有那麽玻璃心，只是覺得一剪梅這個BGM有著獨特的魅力。

辦公室裏那出，就算是戲精附體吧。

不過很明顯，不懂梗的朱峰是嚇壞了，在將老朱找來了將李憲情緒“穩定住”之後，便立刻召集廠裏的業務員開會，做回訪。

看著珠峰一副如臨大敵的樣子，李憲將其制止住了，親自拿起了電話，給幾個平時銷量不錯的地區代理商打去了電話。

第一個打去的，就是北林地區的代理商。

電話很快捷通，當李憲問及那老板對邦業精裝怎麽看的時候，對方是一肚子的苦水；

“李經理，其實我們也想把這款酒賣好啊、一樣是賣酒，邦業白平裝現在一瓶我們賺三毛，但是精裝每賣一瓶我們能賺四塊，當然是想把這個產品走出量來的。可是真是沒人買啊！”

聽到代理商這麽說，李憲不禁問到了原因。他首先想到的是價位和廣告的問題。

93年，市場經濟剛剛打開。大量的商品紮堆面向市場，習慣了計劃經濟時代的用票求購，可以說大部分的消費群體，都處於一種茫然的狀態。

在這個時候，誰能占領曝光度，誰能占領顧客的認知度，誰能霸占住市場的眼球，誰就是王。

後來的經濟學家將這段特殊的交替時期稱為營銷時代，說的就是在這個年代，商品的本質品質對市場起到的作用，要遠遠的低於營銷帶來的作用。

縱觀中華的企業發展歷程，幾乎所有在90年代初崛起的企業，都離不開營銷二字。

最著名的是聯想，柳傳知就是後來經濟學家們嘴裏“市場派”的一個資深代表。當初聯想發展到瓶頸期的時候，聯想的創始人之一，時任集團總工程師的倪中南曾經極力發展芯片技術，但是柳傳知認為投入技術會消耗集團大量資源而且成果未知，不如大力深挖市場來得實在。

於是倪中南這個技術派的芯片計劃擱淺，後來柳趁著外資品牌大舉進入中華市場，國人企業家們奮力反抗的浪潮，說服了政府采購首先考慮聯想，並且大幅度降低產品成本的營銷和廣告手段，讓集團業務獲得了瘋狂發展一舉奠定了行業老大的地位。

再後來，這家曾經徹徹底底的營銷了民族情懷的企業，變成了一家美國良心企業。

說多了。

不過就說營銷一途，90年代不論是家電行業還是其他制造業，90%存活下來並且做大的企業，都是秉承著貿易為先，制造次之，技術最後的原則。

並非是不思進取，而是在就是年代的大環境下，只有大力營銷才能活下去——而且或許活得很好。

通過之前幾次的驗證，李憲已經深深的懂得了這個道理。

所以當自己的產品出了問題，他第一個想到的就是營銷方式是不是出了問題。

但是經銷商給出的答案，讓他感到意外：“李經理，我覺得不是廣告的問題。咱這酒已經在省台和廣播台上打了廣告了，而且邦業白酒平裝現在知名度不低，而且不說這些東西，我們經銷商自己也在積極的做宣傳。這個力度可不低了啊。”

“那是怎麽回事？”

得知了這些，李憲是真的迷茫了。

電話那面的經銷商沉默了一會兒，才說了一件事情。巧的是，這件事情也是他奇怪與精裝邦業白賣不動，去下面走了一圈市場，收到的反饋。

反饋是一家煙酒行那兒打聽來的，那家店的服務員說酒之所以賣不動，是因為上不上下不下。

顧客要是買送人的酒，一般會選擇茅台這樣拿出去有面子的。而要是自家喝的話，邦業白酒平裝就已經能讓顧客滿意，所以精裝的市場需求並不大。

“李經理，我這個也就是隨便一說，打聽來的，你可別往心裏去。”

將這個事情說完，聽到電話之中的李憲沉默了，那個代理商怕得罪人，忙聲明了一下。

李憲回過神來，說了聲謝謝：“韓老板，這我得往心裏去。這說的是大實話呀！精裝的這個事情，是我們定位錯了。這樣，你們把針對精裝的活動停了，明天吧，我交代業務員下去，把你們那兒的庫存都先收回來。”

辦公室裏，聽到他的這個決定，老朱和朱峰大吃一驚：“憲子，酒收回來咋整啊？咱以後就不做啦？”

和電話那邊的代理商客套了幾句放下了電話，李憲彎腰將地上散落著的報表一張張的都收了起來整理好，然後坐在了椅子上。

看著不斷問詢的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱們酒廠想要做大做強，高端酒必須做。不過不能這麽上不上下不下的做了，我們把自己看的太低了。”

“太低了？”