第136章：何陽的點子

輝煌紙業涉足細密衛生紙李憲並不意外。

新浪特優衛生紙之所以能取得成功，是建立在了這個時代人們對衛生紙使用意識不足的基礎上，推出了不同於市面上其他粗制衛生紙的優質產品。

打的，就是一個觀念差。

但是其實在衛生紙的技術上面，其實沒有什麽含量。衛生紙就是這麽個東西，想要白，多加漂白劑熒光劑。想要細，多加木漿棉漿。雖然這其中的比例有道道兒，但是原理就是這麽簡單。

其他的廠家想要做，李憲攔不住。在他原本的料想之中，就算是沒有輝煌，也會有其他的紙廠跟進。

畢竟利潤大不是？

要不是考慮到這一點，他也不會急著去開發餐巾紙。畢竟就像周小波之前威脅自己時候所說的，從目前公司的產品結構上來說，只有新浪特優一款產品，如有風吹草動，那麽面對的就是整體歇菜的節奏。

只不過他沒有想到的是，輝煌紙廠的動作這麽快。

年前周小波剛剛在產權變更前拿這個說過事兒，這才一個月的功夫，輝煌就已經研發出了產品，並且直接效仿新北來了波廣告轟炸。這個效率，不得不說實在是太高了。

通過陳樹林的講述，李憲得知在龍江台的晚間時段，對方已經打出了名為輝煌特細衛生紙的廣告。不過市面上現在還沒有看到成紙銷售——至少北林這邊還沒有。

根據這個情況，李憲推測對方是想現將產品知名度打出來，第二步，就應該是利用輝煌現有的渠道來大興上市了。

雖然現在新北的渠道商網絡已經遍布了整個龍江省，但是畢竟新北成立的時間還短，在底蘊上，不能和做了近十年衛生紙而且背靠馬勝利集團的輝煌相提並論。

“廠長，現在有跟在咱後面吃屁的了，咋整？”陳樹林覺得挺氣憤，按照他的想法，特優衛生紙在龍江地區內的風潮是自家廠子掀起來的，所以自然而然的，任何的同質產品出現，都是在搶自家廠子碗裏的飯。

李憲擺了擺手，說了句老陳別慌。

想了想，他覺得目前渠道商那邊還是最重要的一個點。新北目前的銷售網絡剛剛建立起來，這部分必須穩住，容不得出半點差池。

“這樣，你先讓市場處密切關注輝煌和市場的動向。盡量拿到對方的成紙樣品和渠道商報價和市場售價。然後，你親自跟渠道商們溝通一下。”

“咋溝通？廠長，要說我咱就降價！趁他還沒出，先從價格上面壓他一頭！”

你咋那麽剛呢？

看著陳樹林一臉義憤填庸，一幅要整死誰的模樣，李憲瞪了他一眼。

這都沒搞明白市場啥樣呢，就直接打價格戰自亂陣腳。咋地？嫌市場不夠亂是不？

“降價絕對不行！”他立刻否決了陳樹林的建議。

目前新浪特優仍然是市面上唯一的優質衛生紙，所以談代理商的時候政策卡的很死，收了代理費，只是保證了代理商的區域經銷權。沒有在提貨價格上給予任何的優惠。

念及此處，李憲心裏有了計較。

“老陳，這樣。你一會兒去產品處，讓他們馬上制定六卷一提的小包裝產品方案。名字……就叫新浪特優精品裝吧。

然後讓市場部那裏聯系各地的代理商，告訴他們現在咱們廠擴大了產能，準備做一個大型的促銷活動。

現在訂貨的話，一批一萬提特優可以贈送兩千提的精品裝。然後你制定一個促銷方案，讓他們參考執行。

記住，這個活動一定要打的響亮，不論如何，在短期之內將市面上的新浪特優存量給我推到最大！”

陳樹林反應了一下，點了點頭：“這個辦法好。不管怎麽樣，先把市場穩住。讓代理商那邊做做活動，先把市場充滿！”

李憲點了點頭，“嗯，這件事情就交給你了。”

“嗯呐！”陳樹林點了點頭，馬上意識到李憲這話不對：“那廠長你幹啥啊？”

“我？”

李憲擡了擡頭，“一顆紅心兩手準備，你負責穩住公司目前的市場份額。我負責……去給公司去加份保險。”

……

李憲指的保險，自然就是餐巾紙。

之前，沒有輝煌的因素，這個產品可以徐徐圖之，一步一步讓其在市場上走起來。但是現在輝煌那邊磨刀霍霍，新浪特優的市場未來不甚明確，為了保證公司不抓瞎，必須要打開第二條道路。

要知道，在年後進行的生產部分調整之後，雖然整個公司的生產效率上去了，但是由原來的兩個生產部分變成了一條線，增強了企業的競爭力的同時，也喪失掉了部分抗風險能力。

所以把餐巾紙這部分做起來，就算是將來特優衛生紙的市場有動蕩，也不至於讓整個公司傷筋動骨。