第115章：疾如風，侵如火（第2/3頁）

由不得李憲不急，之前周小波說的那番話，這些天就像是根刺一樣，紮在他的嗓子眼兒裏。在一種隨時可能到來的威脅之中，他連呼吸都不順暢。

伍正思聽到他的理由，奇道：“廣告倒是行，讓宣傳部那邊兒和省台聯系一下應該沒問題。可是你說的新產品……是啥？”

面對這個問題，李憲呵呵一笑。在辦公室的抽屜裏，拿出了一個小包當著眾人的面打開。

“手絹？”

看著李憲手裏那四四方方白白細細一片，上面還帶著花紋的東西，眾人一頭霧水。

“不。”李憲搖了搖頭，“這，就是咱們新北紙業公司的第二款產品，新浪餐紙！”

“餐巾紙？幹啥用？”

聽到伍正思發問，李憲不怪他沒有常識。這一段時間來，他已經讓銷售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更遠一些的荷北，山關等省的主要城市的大飯店做了摸底。

雖然各個飯店目前已經供應了紙巾，但大多都是較為劣質的衛生紙，高档一些的外資酒店飯店，則是直接用手帕。

雖然市面上已經有一些造紙廠開始做小包裝的面巾紙，但是大多外銷，不注重國內市場。

高端的面巾紙，仍然處於市場的空白！

自80年代後期以來，隨著國內經濟和人均收入的上浮，酒店越來越多，但是因為計劃經濟體制對市場的不敏感，與之相應的配套還匱乏的很。

李憲，瞄準的就是這一點。

耐心的和幾個領導解釋了面巾紙的用處以及前景之後，幾人沉默了。很明顯，對於這種聽起來好聽，但看起來沒什麽實際用處的東西，他們不太感興趣。

不過在得知了輝煌紙廠已經準備伸手之後，伍正思等人還是支持了李憲到省台做廣告的提議。

伍正思幾人自己都沒感覺到，在那道隆重的剪裁儀式之後，他們對新北紙業以及李憲的態度，都發生了潛移默化的轉變。

合夥人，自己人。

這兩個標簽，正在李憲的身上，緩緩浮現。

……

有了市委宣傳部出面聯絡溝通，再加上李憲的積極操作，省台廣告的事情迅速敲定。

為此李憲動身去了一趟冰城，配合省台廣告部指定的一個編導，錄制了兩個簡單的廣告。

廣告的內容，大體是一對依偎在一起的一家三口，合力托著一卷又白又嫩又細膩的新浪特優衛生紙；女的笑得跟久旱逢甘露滿足，男的笑得跟在單位看到了女同事換衣服，孩子笑的跟放學路上撿了二百塊錢似的。

反正就是一幸福。

廣告詞兒就兩句，先一句是一家三口齊聲道：“絲滑享受，細膩到家。美好生活，從新浪特優衛生紙開始！”

然後，那孩子大聲提醒道：“省優品牌，值得信賴哦！”

再之後，廣告畫面淡入，“現正對全省廣誠招代理商，請來電咨詢0455—XXXXXXX”

這是電視版。

廣播版就更加簡單粗暴，直接就是一個仁妻音洗腦三連：“自從有了它，細致衛生帶回家。新浪特優衛生紙，美好生活第一步。”

然後和電視上一樣，插播招代理商的廣告。

總龍江省現在可沒有什麽有線電視，家家戶戶都是黑白或彩電靠著電線接收信號，所以整個龍江省，除了省邊緣地帶的一些地區之外，只能收到兩個台。

一個是中央一，一個就是龍江台。

考慮到這方面，李憲果斷將這兩段廣告插入了黃金時段。年前年後整整一月，廣播電視一起來，廣告費二十萬。

這二十萬，成了新北紙業成立之後第一筆，也是最大的一筆支出。

這筆支出，讓廠裏的職工代表們難以接受。不過在李憲的堅持下，事情還是定了下來。

現在的市場，還屬於那種未經完全開墾的市場，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了報紙報刊就是電視廣播。

有些錢該省，但是李憲覺得廣告費不能省。

事實也證明，在這個企業品牌意識淡薄，可人民消費意識已經擡頭的時代，廣告不白打。

錢，也不白花。

廣告效果幾乎立竿見影。

此前透籠街的一個批發商，在看到廣告之後二話沒說，直接跑到了北林，交了五萬塊錢的代理費，第一個下手拿下了冰城地區的獨家代理。

在黃金時段廣告轟炸之下，齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶，雙鴨山等地區的電話將新北紙業公司業務處的電話都打壞了一個。雖然快到年，但是每天上面洽談的人仍是絡繹不絕。

到了1月15日，短短兩周時間，哈齊牡佳大，伊雞鶴雙七等幾大地區的代理全部敲定！

光是代理費，就收了三十多萬。

孫子兵法有言，其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。