第575章 業界良心（第2/2頁）

李邦彥回去的路上，心情時而雀躍，時而沉重。

他終於獲得了李逵的薦書，可以參加春夏之際太學的入學考試。

但讓他擔憂的是，萬一沒考上怎麽辦？

他家的家境，雖然能讓他啟蒙，讀上幾本書。但是距離考科舉，實在差得遠。

李邦彥決定為自己拼一次命，但在此之前，他需要將答應郝隨的事做完。

“鴻明兄，我給諸位備下了晚上讀書的恩物。”

“這是油燈。”

“沒錯，你看點亮上之後，比蠟燭都要看的清楚。”

“不錯，多少錢？”

“不要錢，諸位兄長人人有份，還請鴻明兄幫忙引薦幫忙送去。”

天黑之後，太學之中的上舍，竟然出門遊玩的人大大減少，大夥兒都圍在油燈面前看稀奇。這種價廉物美的油燈一下子就獲得了太學生的推崇。就像是李邦彥對郝隨保證的那樣，太學生的推崇，火油必然會受到富貴人家的接收。

可惜，東京汴梁更本就沒有賣這種新式油燈的門路。不少有心采買的管事，在街頭打聽一圈之後，都是鎩羽而歸。

好在幾天之後，邱宣懷也準備妥當，開始在城內幾個城區鋪貨，一開始並沒有售賣，而是給出了一個關撲促銷的路子。宣傳開始，京城有點名氣的唱伶都讓他給請，坐在大板車上，一邊吹拉彈唱，一邊宣傳火油燈的神奇。

當然，飽受奸商禍害的汴梁老百姓根本就不會上當，直到商鋪表示，關撲不要錢，中獎就送燈。

喜歡關撲好賭的開封府百姓頓時忍不住了，火油燈還未售賣，就在京城火爆了起來。

當初，麻將就用差不多的路數風靡京城，如今的火油燈，其實比麻將操作起來更加簡單。

“中中中！給老子中！”

“晦氣，給我來一張。”

“兄弟，你已經領過一張關撲券了，不能再領取。”

“我花錢買不成嗎？先給我來十貫錢的，老子非要中了不可。”

“不行。我們商行的關撲券是免費的，不買！”夥計一臉的糾結，不要錢的東西你出大價錢，你圖啥？而且火油和油燈都不是價值高昂的貨物。三吊錢就能買上一套，十貫錢的油燈和火油，他一個人根本就拿不了，得去街頭雇車拉回家。老和尚做法事也用不了這麽多。

“明日來還有關撲，請明日來。”

“不行，別人有，就我沒有，爺們丟不起這人！”

遇到個一根筋的，確實讓夥計抓瞎：“不賣。”

“我這暴脾氣！我偏要買！”

大宋的百姓都喜歡關撲，甚至皇帝也不能免俗。一個開封府爺們，只要開關撲券上頭了，他能躺在店家的門口耍無賴。

好在掌櫃的來了，拱手對參加關撲的顧客道：“諸位，油燈和火油本來就是廉價之物，不值當售賣關撲券。”

“不行，我們來都來了，卻不讓我等關撲，豈不是耍人？”

因為是免費的關撲，所以中獎率很低，真要是售賣起來，這個價格怎麽定，都是個麻煩。再說了，大掌櫃的要求是，要讓火油的名頭打出去。

可真要是因為售賣關撲券，而讓火油鋪子的名聲受到了損失，豈不是因小失大？

“邱管事，老陳真的無計可施了。要是關撲券中獎容易，恐怕少爺定下的贈品一天就沒了。要知道李邦彥這廝就拿走了快一半的貨。可不用關撲券沒法糊弄住那些鬧事之人，恐怕明日我們幾個的鋪子就會有人鬧事。還請邱管事定個章程，好讓我等能做事。”

“為何免費的關撲券不要，他們卻要買？”

“不患寡而患不均，尤其是看到街坊鄰居中獎，他空空如也，心情是如何難受，我等不忍體會。”

開封府爺們好面子，就是比手氣的時候，也不敢落在人後。

這可為難死了邱宣懷。

中獎率高了，火油的存貨很快就會消耗一空，要是中獎率低了，這關撲券的價格定在什麽價位合適？

十文？

還是五文？

萬一時間長了有人造假怎麽辦？

邱宣懷根本就不指望李邦彥的太學推廣能給火油帶來多少生意，富貴人家，尤其是官宦人家，誰會親自出門購買油燈和燈油？都是家中的仆人管事去采買。

可以說，火油真正的賣家，還是大宋的普通人家。

在延安府大批量送來貨物之前，每天三百盞油燈和火油，已經是極限了。要是高於這個數，恐怕要斷貨，低於這個數字，恐怕大夥兒的熱情會受到打擊。

怎麽辦？

邱宣懷摸著下巴，心中舉棋不定，是做黑心商人，還是做良心賣家？