第134章 大宋商業鄙視鏈

一晃，距離曹家和王家來穎州已經過去了半個月的時間。

這段時間裏，雖然有不少從京城來的商人想要從李逵手裏購買雪花鹽，但無一例外都讓李逵給拒絕了。

理由就一個：沒貨。

這天，李逵又一次送走了想來購買雪花鹽的商人，引起蘇過的大為不解：“李逵，可是對方來歷不可靠？”

李逵搖頭道：“都是商人，搶貨兩訖的生意，哪裏有什麽可靠不可靠。只不過，他不合適。”

高俅也看不懂了，在一邊追問：“人傑，貨棧裏貨物堆積如山，你卻對來進貨的商人挑挑揀揀，這是為何道理？”

李逵拿起放在接待處的樣品道：“兩位，你們看這東西值不值十貫？”

“值！”

“不值！”

說‘值’的是高俅的回答，他的依據就是，吃了這個鹽，可以擡高自己的身份。十貫錢一罐的雪花鹽，爺們吃了，味道就是不一樣呀，不一樣。買不起的人只能是羨慕嫉妒恨。這是底層百姓的想法，他們需要被仰慕，那麽就那麽短短的一縷目光，足矣。

說‘不值’的是蘇過，市面上的井鹽，最好的才一吊錢，合大錢七十七文（宋朝一吊錢不足百）。十貫錢一罐，才兩斤鹽，算下來一斤雪花鹽的價格就能買上五十斤最好的井鹽了，這錢花的當然不值。

這也附和他的消費觀念。

蘇家一直沒什麽錢，對於勤儉持家非常由心的，主要是蘇軾經常會手裏頭沒錢，他都記不起來錢去哪兒了，就沒有了。導致蘇過從小到大，都有種備荒的心思，但是蘇過畢竟是官宦之家出來的弟子，對於面子看得重，但也不會將看的特別重。他追求的面子就是，往來不失禮，至於錦衣玉食，他並沒有那麽深刻的迫切。更不會在意旁人的目光。他即便是學士，他也學會了種地。

至於高俅，他出身底層，面子比錢袋子更重要，他需要認同感，他渴望看到周圍的人看他的時候用羨慕的目光。

李逵呵呵一笑道：“沒錯，它值這麽多錢，同時也不值這麽多錢。十貫對於普通人家來說，不是一個小數目，但是對於奢豪世家來說，不算一筆錢。這就注定了雪花鹽只能在府城，商業繁榮，有足夠多的權貴豪商的地方售賣。”

“汴京、大名府、濟南府、西京洛陽、揚州、蘇杭等大城邑售賣，才能獲得不錯的銷量。但是普通的州縣之中，沒有幾個人會去購買這麽昂貴的雪花鹽。所以，小地方來的商戶，是絕對不可能讓他們去售賣雪花鹽的，一來無利可圖，二來會降低雪花鹽的價值。只有府城最繁華的街道上，才有雪花鹽售賣，這才是維持雪花鹽價格的有力保證。”

李逵侃侃而談，反倒是蘇過若有所思。

高俅不服氣道：“昨日還有江寧府的豪商，也讓你拒絕了，卻是為何道理。”

“太簡單了，他僅僅是個商人。”

這話說出口，讓蘇過臉上頓時一驚，商人，貨物不僅是因為商人售賣的嗎？

可李逵的口氣，似乎對商人非常不屑。

蘇過問：“人傑，是否其中另有隱情？”

李逵點頭道：“沒錯，商品讓商人售賣本來就沒錯。江寧府也是繁華之地，商賈雲集，魚米之鄉。這等繁華之地，卻讓一個沒有任何權貴背景的商人去開拓市場，很容易陷入被動的境地。一來，售價頗高，引人非議。二來，我給商戶的價格和售價雖然都有明確的限制條件，但只要賣得好，商人的收益是非常可觀的。”

“再說江寧府，古稱建業，又是南唐故都，城中權貴不少，加之周邊富庶，能吃得起雪花鹽的人家不少。沒有權貴的保護，他的生意能做，但做不長久，同時也會引起當地對雪花鹽的認同感降低。在江寧府，真正有足夠大勢力的是廣德軍，這是江南東路唯一駐紮的一支禁軍，廣德軍的將官們才是江寧這座繁華府城的本土勢力，他們不出面，其他背景的商人恐怕難以站穩腳跟。我就算是讓他試著在江寧府售賣，也不是幫他，而是害他！”

李逵的批發價是六折，也是就是說商人刨去利潤之後，只要銷量保證之後，利益非常可觀。

雪花鹽雖然是奢侈品，但畢竟是鹽，這東西比珊瑚瑪瑙之類的便宜的多的多，能夠消費的起的人群並不小。尤其是在大宋，人口破億，能夠消費得起雪花鹽的人家至少是百萬級的。比任何一個朝代都要多。

只要推廣得當，就能獲得不錯的銷量。但前提就是，這個商人能夠維持住江寧府的場面。讓出利益，顯然不夠。雪花鹽不是錦繡之類的商品，不需要作坊，大量的熟練工人，只要來穎州進貨，當地售賣就可以了。如此簡單，權貴會貪圖一點蠅頭小利，而放棄侵吞所有好處的機會？