第106章 找代言（第2/2頁）

總不能十貫錢一斤的鹽，用筐擔著賣吧？

真要是這樣。

誰還願意當這冤大頭？

“窯場本月供貨五百個，下個月就能達到三千。但繼續增加產量確實有難度，熟練的工匠可不是一朝一夕就能培養出來，加上如果產量增加，窯場規模也要擴建，咱們也沒有道理借錢給窯廠這麽做吧？”李逵也是沒辦法，他總不能去禹州等地尋找工匠，或者讓禹州等地的窯場來燒造鹽罐吧？

韓大虎盯著鹽罐和木匣子，琢磨著如何才能讓高貴的雪花鹽擁有市場足夠的認可度。

沒有認可度，鹽再好也是白搭。

議事在祠堂裏是非常正常的事，李莊也沒有個清凈地方，就這裏最清凈。李逵命人將裝好的雪花鹽準備好送來幾個之後，就開始和韓大虎商量起來。

韓大虎：“在大名府辦個宴會，宴請各方名流，然後……”

“中間放一個鹽罐，你覺得被宴請的人會有什麽想法？”韓大虎還沒全盤托出他的想法，就被李逵搶白道：“名流仰慕名妓，總不能讓他們對鹽也表現出這樣的熱情吧？這不現實。”

“要不就送人。”韓大虎建議道：“我們把包裝好的鹽都準備妥當，一家家送去，我嶽父有不少同僚，都能吃得起雪花鹽。只要吃得好，就能打開銷路。”

“不妥，君子遠庖廚，男主不入廚房。再精貴的鹽，也就是在廚房用著，怎麽可能讓他們感覺到這鹽好？要是感覺不到鹽的好處，送出去的鹽，也就是肉包子打狗，一場空。”

李逵想了想，覺得還是不妥當：“免費的贈品，沒人會覺得珍貴。更何況鹽太尋常了，本來就很尋常的貨物想要賣上高價，就不能從品質上入手。品質只能確定雪花鹽定價的底線，但不能擡高雪花鹽的售價。”

“唉……”這下子，連韓大虎也沒轍了。

李逵的話不是沒有道理，而是句句在理。正因為句句在理，才讓他發現事情的難辦。當初第一眼見到雪花鹽的時候，那種興奮的激動蕩然無存，如今他明知道雪花鹽很好，卻不能讓這種好轉變為財富，他發現事情想簡單了。

更何況，雪花鹽的成本……他能看不出來嗎？

最多一吊錢一斤，也就是七十幾文的樣子。（宋朝錢都不是足吊，足貫，十吊為一貫，一貫基本上在北宋中後期維持在七百七十文左右）

甚至一吊錢都不見得有，五十文？或許才是一個合理的成本線。想要掙錢當然不難，一百五十文一斤，就能銷量大增。可這需要更大的銷量才能支撐足夠的利潤。這和他當初和李逵的想法相悖。

李逵在祠堂前的空地上轉悠著，思考著，突然他想起了一個人，或許是個契機。

他對韓大虎道：“你說讓一個有足夠名氣的文人，賦詩一首，甚至以他的名義將雪花鹽作為禮品送給他的朋友和同僚，是否預示著就能在短期內將雪花鹽名揚天下？”

任何東西，只要能夠名揚天下，就能價值倍增。

可韓大虎卻挫了，有心無力道：“賢弟，為兄也想啊！可你知道我就是個不入流的武官，嶽父倒是出身將門，但能讓雪花鹽價值倍增的人只能是文人。或者是官家，寫上幾個禦用貢品之類的倒是能名揚天下。可官家就別指望了，他還沒有親政，說話算不算數都不知道。但文人，還是在文壇有足夠號召力的文人，哥哥真不濟事，哪個也夠不上啊！”

李逵嘿嘿一樂，笑道：“你夠不上，我這裏真好有一個合適的。”

“誰？”

“蘇學士，你覺得怎麽樣？”

“哪個蘇學士？”韓大虎不解道。

李逵沒好氣道：“就那個蘇學士，還有哪個蘇學士？”

韓大虎秒懂，不就是蘇軾嘛，名氣夠大，可他擔憂根本就請不動人家：“好是好，可咱也不認識他啊！他這等文宗，給錢也請不動啊！”

文壇宗師，韓大虎就算是再孤弱寡聞，也聽說過蘇軾的故事。但他卻很懷疑李逵的計劃，是否有成功的可能？

聽到有門，李逵大手一揮，自信道：“韓大哥你就別管了，這事就這麽定了，等我回去合計合計，想好了對策，咱們就行動。”

沒辦法只能去坑人？

這不算是坑人吧？

李逵沒打算給代言費，再說了，他這個徒孫能坑的也就是師祖他老人家了，不找他，找誰？徒孫掙著錢了，天天請你吃香的喝辣的，孝敬您！