第58章 不和傻子一起做生意（第2/3頁）

“蒼蠅不叮無縫的蛋，大家都是明白人，就不要說糊塗話了。”李逵蹙眉道：“這也是我深思熟慮的結果，給你們秘方，無非是一錘子的買賣。海鹽提純的秘方，價值百萬。你們有這樣的財力購買秘方嗎？而且這門生意，你們覺得可以做多久，有多大的好處？”

“秘方不泄露，這輩子都能做啊！”韓大虎傻傻不明真相。

李逵卻冷笑道：“蠢，如此豐厚的利潤，除非你家出了皇後，或是親王身份，才能守得住。如若不然，最多也就是一兩年的生意。到時候與其讓人眼熱，還不如獻上去，不僅可以讓那位宮裏的貴人有功績可以憑借，同時也能讓你們出現在勛貴眼中，豈不是一舉兩得？要是官家對你家女兒寵愛有加，就有了由頭封妃，豈不更好？”

“賢侄自然是獻秘方之人，我等引見即可！”劉葆晟愣了愣，隨即大喜。他是層次不夠，主要是窩在地方上，看不到高端權謀的手段。但卻是一點就透的人。

眼光不差任何人，他一聽就明白了李逵話中的意思，既然守不住，就幹脆換功勞。尤其是李逵這等清醒的腦子，還能將百萬的好處說不要就不要的果斷，將來女兒真要在宮中封妃，豈不是他身邊就缺少這等果敢有謀之士？

劉家一份功勞，李逵一份功勞，宮中還能得到一份功勞。這絕對是最好的結局。這秘方確實不能落在劉家手裏，一旦繞開了李逵，反倒是李逵是白忙活了一場。

“不過，你們也該知道，小子的身份是民。而制鹽關系到鹽監，我沒辦法走通這些關系。原料和售賣需要你們去給我準備。”

劉葆晟點頭道：“賢侄說的在理。”

“嶽父！”要說劉葆晟層次低，那是他被格局限制住了雙眼，只要撥開迷霧就能看透。但韓大虎，一個九品的巡檢使，能看出什麽格局來？

劉葆晟對李逵越看越順眼，他身邊就是少個出謀劃策的人，如今這人在眼前，他們卻有一個很大的誤會和心結無法短時間內解開。但要是成了女婿，這還是個事嗎？對於打仗，劉葆晟沒信心；對於做生意，他也不會；但是要說生女兒，他絕對超人一等，個頂個的漂亮，他對自己的女兒絕對有信心。要不然，他送入宮中的女兒，能在三千佳麗面前脫穎而出，被皇帝寵幸？

尤其是李逵的腦子太好用了，有他參詳，他機會要大很多。身邊沒個出主意的人，確實難為了他。

“賢侄這麽說，必然有解決的辦法。”劉葆晟虛心問，他能做到這一步，已經頗為難得。畢竟他是五品都虞侯，如果李逵是二品大員家的公子，他就算是擺出獻媚的姿態，也不會顯得突兀。

但李逵是山民，無功名，無家世。

面對這麽一個普通人，劉葆晟都能保持如此隱忍，足以看得出他的不簡單。

這些年的不如意，或是被指揮使，副指揮使給逼的，更多的是不甘於現狀。

和這樣的談判對手商議，李逵提起了十二萬分的精神道：“很簡單，采取包銷制，也就是說我能夠生產多少雪花鹽，你們全部買進，然後獨家銷售，不簽別家。但全年，或每月都有包銷額度，比如說一萬斤，或者三萬斤，一旦簽下這份合約，需要支付一半定金。當然這樣一來，你們的風險就大了一些，所以包銷價格可以低一點，兩貫一斤。”

“能掙錢嗎？”

劉葆晟是武將，他可不會做生意，生意上的問題自然要問女婿韓大虎。

韓大虎心中暗喜，急忙點頭道：“能掙錢，只是訂金似乎高了一些。”

“定金沒有商量的余地，這也是為你們好。如果一百貫一斤都有人買，你們定價一斤百貫，一個月只能賣出百斤，我就是賣你們十貫一斤，也僅僅是一千貫的生意，就算沒有本錢全是利，又能有多少？如果你們本著薄利多銷，定價五貫，一個月銷售萬斤，就是一個月五萬貫的生意，雖然對我來說辛苦一些，但賺的更多，何樂而不為呢？”

邊際效應的商業理念，讓韓大虎頓時眼前一亮。

是啊，定價太浮誇，不僅不會給自己帶來足夠的收入，反而會將生意做死。

他甚至想一口氣定下五萬斤雪花鹽的念頭，每斤就算是賣四貫，拋去運費夥計店面，至少也能落下六七萬貫。這可是嶽父和幾個女婿所有的家當的總和的兩倍。做生意就該如此，韓大虎甚至有點想將巡檢司的官身都不要了，九品的巡檢使，是個官都能管他，還不如做生意去。

但是訂金一半，他哪裏拿得出五萬貫的現錢？

他基本上所有能動用的資金，都給嶽父送去京城疏通宮中關系了。僅訂金這一項就讓韓大虎坐蠟了。