第一千四百六十三章 我相信麥格先生

“只有沒人要的東西才需要降價，珍貴的東西無論價格有多高，永遠都不缺為她買單的顧客。至於那些覺得價格不太友好的顧客，那是因為從一開始黛藍的定位顧客群就不是她們，在定位顧客群體中看似普通的價格，對他們來說便是不友好的，這是沒有辦法調和的問題。”麥格端起茶杯抿了一口，看著歌洛璃婭微笑道：“你覺得麥米餐廳需要降價嗎？”

“麥格先生做的食物如此美味，而且有著奇妙的功效，在混亂之城，甚至是諾蘭大陸上的其他地方都吃不到，這樣的價格又怎麽需要降呢。”歌洛璃婭連忙搖頭。

麥格微笑道：“黛藍其實也是同樣的道理，別致新穎的款式，打破固定思維的配色，以及非常專業的制作，這些東西都是市場上十分稀缺的，也是黛藍的獨特性。

離開黛藍，他們買不到瀟灑帥氣的風衣，買不到柔軟舒適的羽絨服，買不到那帥氣的版型與設計，這才是人們追捧黛藍的原因。”

歌洛璃婭若有所思，過了一會，又是有些擔憂道：“但衣服的款式是十分容易被模仿的，我們所用的布料在市場上也並不難獲得，如果有其他的裁縫師傅模仿復刻，並進行降價的話，是否會對黛藍造成沖擊呢？”

“其實奢侈品的知名度達到一定程度之後，高昂的價格並不是因為它是一件非常實用且漂亮的衣服，而只是因為它代表著這個品牌。

這也是我之前讓你將黛藍塑造成一個高奢品牌的緣故，模仿終究落了下乘，就算做的再像，那些有錢的女人也會為穿高仿貨為恥，而不會轉投模仿者的懷抱。

而那些高仿低價貨物的目標人群，正是那群買不起黛藍的衣服的人群，她們穿什麽衣服，並不會對黛藍造成絲毫影響。

相反，當她們當中的一部分人，發現真正的上層人士只穿黛藍之後，還會縮衣節食，想盡辦法讓自己也擁有一件正品的黛藍，等於是黛藍的隱形客戶。

而不斷推出的新品，則是黛藍的核心競爭力，只要能夠一直引導潮流，那黛藍便能屹立不倒。”麥格道。

“高奢……高仿？”歌洛璃婭微微蹙眉，思索了許久，目光漸漸清明，看著麥格道：“我懂了，高格調與精品化才是黛藍應該專注的方向，這已經能夠為黛藍帶來極大的市場和豐厚的酬勞，不應該想著把所有的錢都賺了。”

“是的，不過中低端服裝其實是一個更加巨大的市場，如果能夠做到高效的批量生產，降低單件衣服的成本，將中低端市場覆蓋，這能夠撬動的財富是不可想象的。當然，如果要做這件事，那就必須與黛藍割裂，重新設立一個品牌或是多個品牌，專注於不同價位的領域去運作。”麥格看著歌洛璃婭道：“這方面我最近也有再考慮，不知道歌洛璃婭你有沒有興趣參與？”

“麥格先生想轉行嗎？”歌洛璃婭有些詫異的看著麥格，之前麥格只是參與黛藍的服裝設計環節，但現在聽他的意思是打算直接切入到服裝制作的賽道。

“其實我更感興趣的是做菜和服裝設計，如果能夠找一位在經營上能夠負責的夥伴，自然是最好的，所以我第一個就想到了你。”麥格看著歌洛璃婭微笑道，神情中透著信任與期待。

和歌洛璃婭的合作一直都十分愉快，而且麥格在她的身上看到了商業領袖的氣質，只要給她一些時間和機會，絕對能夠成為獨當一面的商界巨擘，而他更適合做的是天使投資人的角色。

“第一個想到我嗎？”歌洛璃婭看著麥格，目光對上那溫柔的笑容，心尖兒微微一顫，臉蛋更紅了幾分，聲音也是有些打顫道：“您……您有什麽計劃嗎？”

麥格點點頭道：“我前段時間在城北投建了一座紡紗工廠，已經投入生產，借助新式紡紗機器，紡紗效率極大提升，最近正打算在城北再投建一座織布工廠和一座制衣工廠。

制衣工廠方面我打算制作的是批量化的中低端服裝，目標人群為數量最多的中低收入人群，讓他們能夠穿上質量優良，但價格低廉的服裝。

但制衣是一方面，如何將制作好的衣服銷售出去，建立起一條覆蓋面足夠廣的渠道是我目前急需解決的問題。我知道莫爾頓家族的布帛產業曾經暢銷諾蘭大陸，現在這個產業應該由你掌管，所以我想知道是否可以在渠道方面進行合作，通過你們的渠道來承銷我的工廠生產的衣服。”

“由我們的渠道來承銷嗎？”歌洛璃婭愣了一下。

“有問題嗎？”

“不……不是……”歌洛璃婭搖頭，然後道：“今天早上我祖父剛剛將家族的布帛產業全部交給我，並且給了我三個月的時間，讓我對整個產業進行革新，包括精簡渠道，整合產業，讓它停止繼續虧損，我今天來的另一個目的，就是想請教您這個問題。”