第18章 砍價，我是認真的

鎮上賣首飾的只有兩家店鋪，陸掌櫃給他推薦的是一家老店，名為金玉軒。

楚辭進了店，發現店鋪裏擺了兩排櫃台，裏面放了很多盒子，俱都上了紅漆，表面還雕刻了一些山鳥蟲魚，看起來別有意趣。

櫃台上有兩個打開的盒子，一個裏面放的是一個銀晃晃的手鐲，上刻祥雲，中間是一個銀絲鏤空的小圓球，裏面還放了一顆紅色的小珊瑚珠子，看起來分外可愛。

另一個盒子裏放的則是一根銀制發簪，頭似一柄玉如意，上面鑲著六顆琥珀色玉珠子，看起來雖不華貴，但越看越覺得順眼。

掌櫃的正想把東西收起來，忽然聽見有人問話。

“掌櫃的，敢問這根發簪怎麽賣？”

那掌櫃的見他一身瀾衫，知他有功名在身，臉上就先帶了三分笑意，說出口的話也格外溫和。

“這位公子，這根發簪是縣城裏新下的貨，形態古樸莊重，用的是上好的白銀打造，輕易不會發黑，用來送長輩是極好的。”

“掌櫃的，你只說價錢便好了。家中長輩管束甚嚴，若是胡亂花用，恐遭怨懟。”意思是，你可不要給我報虛價。

“嘿嘿，這根發簪要價較平常人來說略高，但對您這樣有功名在身的讀書人，卻是不足為提。它的賣價是五兩二錢銀子。”

楚辭將那簪子放在手中顛了顛，發現它所用的銀子最多不過二兩，制成發簪卻要五兩多，想必是出在這幾顆珠子上面了。

掌櫃的見楚辭眼睛看著那幾顆玉珠子，立刻說了：“公子好眼光，這幾顆珠子來源不易，是難得的南田玉，若打造成手鐲，怕是要二三十兩呢。”

“掌櫃的，你也說了若成手鐲，它現在可不是手鐲，想必只是邊角料磨成的，你這價錢有些不實在啊。”楚辭笑著說道。

掌櫃的臉一苦，知道今天遇上行家了。“那公子你能出多少價錢呢？”

“我看，就這兩樣一起七兩銀子吧。”楚辭指了指簪子和手鐲。

“……”掌櫃的沉默了一會，“公子你是開玩笑的吧？我這簪子開價五兩二錢，鐲子最少也得三兩一錢，您這一下就砍了一兩三錢銀子，怕是有些不合適吧？”

“我覺得很合適啊，掌櫃的你這簪子造價最多三兩銀子，手鐲中因有那顆珊瑚珠子，造價最多二兩五錢。合起來你這一筆生意能賺一兩五錢銀子，難道還不夠嗎？”

“這……我本可以賺的更多。”掌櫃的有些郁悶。

“但是你這兩樣東西擺出來好久都沒人光顧吧？它的價錢對普通人來說太高，材料過於普通對富貴人家又沒有吸引力，也就是我還挺喜歡的，才一口氣將你這兩樣東西都買走。既然掌櫃的不願意，那就算了吧，我再去碎玉閣看看也行。”

楚辭大學時做了一段時間社團工作，買東西都是他和社團裏一個女生去的，也是他功力未到家，若換了那女生過來，恐怕掌櫃的今天得哭著賣出去了。

那掌櫃的聽他一說，怕他真的走了，便說：“公子也太會砍價了，我這兩樣東西賣與你便是，只求公子以後多來光顧小店幾回。”

楚辭見這掌櫃的無精打采，心下到底有些不好意思，便讓他把算賬的紙筆拿來，給他畫了一個步搖的小樣。

這步搖名為蝶戀花，看起來精致小巧，下墜幾顆玉珠，若女子佩戴，走起來步步生蓮，分外裊娜可愛，和時下那些略顯莊重的完全不一樣。

“掌櫃的，你也別拉著一張臉了，只要你將這東西打造出來，保你將今日的錢翻倍掙回來。”

掌櫃的眼睛都要貼上去了，聞言立刻笑著說：“公子說的是，小老二這就把兩個盒子也送給你。”

楚辭臉上的笑一僵，我去，原來這木盒和首飾還是分著賣的？

從金玉軒出來，楚辭不再耽擱，上了騾車便直向家裏去。這騾子拉的車果然比馬拉的要更平穩一點，雖然速度慢一些，但也沒什麽關系了。

車子行至村口時，楚辭聽見一群頑童笑鬧，他探出頭去，果見自家小侄子也在其中。楚小遠拎著把彈弓，腰上掛著小木劍，正在沖小夥伴吹牛。

“小遠！”

一個聲音響起，楚小遠驚喜回頭，就見已經離家十幾天的小叔站在不遠處看他。

“小叔，你可回來了！！”楚小遠撒丫子就朝楚辭沖過去，差點把楚辭撞出內傷。

楚辭彎下腰摸了摸小家夥的頭，心裏油然而生一種被填滿的感覺，回家真好啊！十幾天未見，他比自己想象的還要想他們一些。

“這些都是你的朋友吧？小叔這裏有一包糕點，你拿去給他們分了吧。”楚辭很樂意給小侄子做臉，但楚小遠卻有些不太樂意，覺得小叔有些敗家。

可他也知道，小叔是讀書人，說出來的話就要兌現，不然會被別人看不起。於是他只能拿著這包糕點走過去，一人分了一塊。