第1392章 分開宣傳！

“圍繞這幾個點來進行宣傳……”

“嗯，我仔細考慮考慮。”

葉之舟眉頭微皺，陷入苦思狀態。

對於他來說，研究這些宣傳方案確實很難，因為之前基本沒涉及過。

好在孟暢已經給出了一個比較明確的方向，就像裴總在設計遊戲時給出明確的方向一樣。

根據孟暢給出的方向，做一份宣傳方案，就像根據裴總給出的方向，設計一款遊戲一樣，二者在某些方面是有共通之處的。

“我覺得，宣傳語可以定為‘足不出戶，也能享受駕駛的樂趣’，這個宣傳語可以貫穿始終。”

“這個說法聽起來有點愚蠢，但其實真正體驗到整套外設、玩到遊戲之後，就會知道這個宣傳語其實挺貼切的。”

“此外，可以宣傳‘人人都可以成為車神’，大家看到這個宣傳語的第一反應，可能會覺得這是一款飚車類爽遊，但實際上它卻是一款對駕駛技術要求非常嚴苛的擬真遊戲。”

“玩家們確實可以成為車神，只不過是需要大量辛苦的練習。雖然在修車和安全方面比現實要好很多，但實際的訓練量並不會少多少。”

“設備方面的宣傳語不太好想，我覺得可以強調一些這些設備的價格和吃灰屬性，表面上看起來是一種勸退，但實際上深入研究又會覺得，如果條件允許的話，這其實是一種很劃算的長期投入。”

孟暢耐心聽葉之舟說完，同時在心中對葉之舟說的這幾條方法給出了一個簡單的評價。

方向是對了，但細節差的太多，而且有些宣傳策略之間的沖突的。

但畢竟是第一次運用裴氏宣傳法，能找到方向、做到這種程度已經很不容易了。

這就像搞創作一樣，創作出來的東西很垃圾，這沒事，以後總會慢慢變好，怕就怕腦子裏根本沒東西，連垃圾都創造不出來。

創造出垃圾，可以通過批判吸收一點點提升，可如果什麽都創造不出來，腦子裏空空如也，那怎麽提升？

像葉之舟現在的情況，雖然想出來的這幾個點子很不成熟、有很大的提升空間，但終究是想出來了些東西，是按照裴氏宣傳法的正確路子在走的。

孟暢考慮了一下，提醒葉之舟對一些細節問題再考慮考慮。

“你能在短時間內想到這些，非常不錯。不過，你提的這幾個點子都太散了，沒辦法形成一個完整的、互相配合的營銷方案。”

“甚至有些內容還是互相沖突的。”

“比如說，你想用‘足不出戶就能享受到駕駛的樂趣’和‘人人都可以成為車神’來宣傳，這就意味著你要用的是裴氏宣傳法中的‘片面法’，也就是強調某個商品片面的屬性，從而對消費者造成一種誤導，讓他們發現全貌之後大呼上當。”

“但緊接著，在消費者對這個全貌仔細琢磨一下之後就會發現，我們之前刻意沒提的缺點反而變成了優點，或者說，有獨特的優勢。”

“而‘強調設備的價格和吃灰屬性’，用到的實際上是裴氏宣傳法中的‘勸退法’，或者也可以叫‘坦誠法’。”

“也就是刻意坦誠、甚至強調產品的缺點，在第一時間對玩家們進行勸退，但實際上玩家們深入體驗之後會發現，這種缺點往往伴隨著好處，或者有時候它並不是產品的缺點，而是用戶自己的缺點。”

“如此一來，很多人反而會產生逆反心理，越是勸退越要購買。”

“但問題在於，這兩種方法其實是互相沖突的，因為前者要強調優點、引導消費者自己發現缺點，然後再反轉回來；而後者則是要強調缺點，讓消費者自己發現優點。”

“如果混在一起用，很容易互相產生幹擾。要麽只用一種，要麽就分開。”

葉之舟：“分開？”

孟暢點了點頭：“嗯，分開。”

“比如說，遊戲的部分由觴洋遊戲來宣傳，而設備的部分，由鷗圖科技來宣傳。”

“兩個宣傳的時間可以稍微錯開，打一個時間差，宣傳的方式也可以做出差異。”

“遊戲可以用遊戲特有的宣傳方式，比如遊戲平台上的宣傳物料、詳情頁介紹；而設備那邊可以用科技產品特有的宣傳方式，比如開發布會。”

葉之舟恍然：“原來如此，懂了！”

“也就是說，遊戲其實更適合用‘片面法’來宣傳，就像《奮鬥》當時的宣傳方案一樣；而這些外設則是可以用‘勸退法’來宣傳，就像初代的鷗圖手機和智能健身晾衣架一樣。”

孟暢很高興：“嗯？你能想到這些案例太好了，省掉了我很多解釋的工夫。沒錯，這就是裴氏宣傳法的經典案例！”

“回頭你可以稍微花點時間把這些案例研究一下，模仿這些案例的具體流程，同時結合這次的遊戲和外設產品的特點，出一個新的宣傳方案。”