第1357章 受苦旅行的附加價值

掛了電話之後，包旭陷入了沉思。

不得不說，閔靜超說得確實很有道理，受苦旅行目前的這個商業模式實在是不怎麽成熟，有點兩頭不沾的意思。

可能是前兩期主要是以騰達內部員工為主，頂多加了幾個抽獎抽來的免費名額，所以讓包旭在這方面失去了敏銳性。

而且，自從受苦旅行開辦以來，包旭主要的精力也全都放在日常訓練和出遊時的各項細節上，整天想著如何給大家帶來更好的受苦體驗，所以對商業模式這方面有點欠考慮了。

每個人三萬五的價格，對包旭而言已經是盡可能降到最低了，但這並不是一個好定價。

對於普通人來說，他們基本上不會有來受苦旅行的需求，這筆錢不論是報旅行團還是自由行，都能玩得很開心，完全不必要來受苦。

對於有錢人來說，時間更加寶貴。在長達兩個月的旅行時間面前，其實三萬和五萬的區別也沒有很大。

關鍵是受苦旅行能不能給他們提供獨一無二的體驗？

這就像當初鷗圖手機的定價一樣，一款堆料的手機成本在這擺著，正常定價的話，窮人買不起，富人看不上，這就尬住了。

而常友當時在裴總的指導下，為鷗圖手機加入了很多的附加價值，這才成功盤活。

受苦旅行想要成功，就得復制這個模式。

雖說包旭的第一目標不是為了賺錢，但他也不想故意賠錢。

如果受苦旅行做得特別失敗，那來參加的人只會越來越少，人流量斷了，那快樂之源不就沒有了嗎？

相反，如果受苦旅行辦得紅火起來，就可以去買更多的訓練基地，繼續擴大規模，以後接收的就不只是20人了，也可能是100人、200人甚至更多，業務也可以遍布全國各地和世界各地。

那豈不是多倍快樂？

當然，現在想那些為時尚早，反正只要受苦旅行能火起來，能獲得足夠的關注和名氣，根本就不用愁賺錢的問題。

所以對包旭來說，這個商業模式還是得好好考慮一番。

現在關鍵是想通一個問題：受苦旅行到底有什麽不可替代性？

除了“受苦”這個標簽之外，還能不能從它身上挖出點更有價值的東西來了？

包旭當初提出創辦受苦旅行，目的很單純，就是安排騰達各部門的負責人們。

但是，裴總對此大力支持、大加贊揚。

那麽裴總的目的，顯然不會像包旭一樣單純。

換言之，既然裴總點頭了，那就說明受苦旅行這個點子在商業上，是有成功的可能性的，只是包旭被仇恨蒙蔽了雙眼，暫時還沒有看到這種可能性。

“如果按照鷗圖手機的經驗，應該給受苦旅行加入更多的附加價值。”

“加點什麽附加價值呢？”

“嗯……過往的經驗告訴我，遇事不決靠聯動。”

包旭很快就找到了方向。

鷗圖手機剛開始的時候也是一窮二白，沒什麽資源，但只要跟騰達的其他產業聯動起來，那就可以獲得很多的附加值，跟其他手機品牌展現出明顯的差異。

受苦旅行顯然也應該走這個路線。

把人均三萬五的價格提升到五萬，然後通過跟其他產業的聯動，讓受苦旅行獲得不同於其他旅行的額外附加內容，從而在經濟狀況比較好的消費者中，產生不可替代性。

先用高價確立品牌，再逐漸降低價格，擴大用戶群體，這是很多品牌都用過的辦法，非常有效。

當然，這個辦法不是誰都能玩的，畢竟想一上來就進入高端市場，這需要豐厚的資金、強大的營銷和宣傳能力、以及獨特的資源。

這些，恰好騰達集團都有！

背靠著騰達集團這棵大樹，有這麽好的資源卻不知道利用，光想著靠自己部門單打獨鬥，這得是多蠢的人才能幹得出來的事情。

包旭認真地把目前騰達集團的諸多產業給捋了一遍。

“受苦旅行，應該是一件非常光榮的事情。能完成受苦旅行的人，都是意志堅定、能吃苦、能拼搏的人。”

“就像社會上應該對軍人有很多的優待政策一樣，完成受苦旅行的人，也應該在騰達各項產業內部獲得一種特殊待遇。”

“而且這種福利待遇，最好和鷗圖手機那邊的福利給錯開，不能重復了，否則就展現不出受苦旅行的價值。”

“鷗圖手機的特殊待遇主要是各種福利，網咖、外賣打折，還送電影票之類的。”

“那麽受苦旅行的福利，應該給一種身份上的優待。讓別人一眼就能看出來，這個人是參加過受苦旅行的！”

包旭很快就有了大致的想法。

首先，在騰達遊戲、TPDb網站和有用APP等用騰達帳號登錄的地方，參加過受苦旅行的人都將獲得一個特殊頭銜，“苦行者”。