第736章 裴總的一次警告

薛哲斌撓了撓頭，對李石的這段話聽得是一頭霧水。

當然這也不能怪他，他的本職工作是一個富二代，又不是專職的投資人，而且還很年輕，不懂這些門道也沒什麽可羞愧的。

不過既然這次遇上了，那肯定是要問個清楚的。

薛哲斌想了想，問道：“李總，你說馬總是裴總派來的傳聲筒。那……難道說裴總連孟暢要講什麽內容都已經提前知道了？否則為什麽讓馬總特意問‘多維聚變’這個詞的意思呢？”

李石搖了搖頭：“這一點不能確定，有很多種可能。”

“也許是裴總事先通過賀得勝或者之前孟暢去圓夢創投拉投資時的資料，知道了‘多維聚變’這個詞，並斷定孟暢肯定會在這次發布會上再次使用；”

“也有可能是裴總並沒有限定讓馬總問某一個詞，而是讓馬總隨便問一個孟暢的生造詞匯就可以。”

“達成的效果是一樣的。”

薛哲斌似懂非懂。

李石繼續解釋道：“馬總問的這兩個問題，以及追問，其實背後都是有潛台詞的，而且直指問題的核心！”

“為什麽我說這裏面有好幾層博弈呢？”

“孟暢讓馬總提問，幾乎是立於不敗之地的。不論馬總問或者不問，只要不拆他的台，那麽最終都會被孟暢解讀為‘騰達支持冷面姑娘’。”

“而孟暢認為，自己被拆台的可能性微乎其微。因為他講的內容是一種純理論性質的，是邏輯自洽的。既然如此，就算馬總提出質疑，只要這種質疑局限在純理論的階段，那就是孟暢的主場，就不可能分出勝負。”

“所以，這是一個困局。”

“而馬總，或者說裴總早就已經替馬總想好的反擊方式是什麽呢？是找到孟暢這一套理論體系最薄弱的地方，跳出理論的理想化概念，直接介入現實因素進行痛擊。”

“第一個問題，這個烤冷面好吃嗎？其實就是直指問題的核心。孟暢的整個商業構想都是建立在一種假設上的，就是冷面姑娘在口味上碾壓所有烤冷面，對消費者形成足夠強大的吸引力，讓他們甘願支付溢價。”

“就像路邊小店的漢堡賣十塊錢一個，而大牌連鎖快餐店的漢堡賣二十塊一個，價格整整翻了一倍，消費者卻甘之如飴，心甘情願掏錢。”

“但如果消費者不買賬呢？那不是第一步就進行不下去了嗎？”

“孟暢顯然也意識到了這個問題的兇險，所以他不敢直接回答，只能從側面回答這個問題：冷面姑娘舍得砸錢做標準化生產、做配方、篩選原材料。”

“這時候投資人們會感覺，做了這麽多工作，肯定比路邊攤的烤冷面好吃啊。這也就相當於回答了馬總的問題。”

“但馬總又追問了一句：這樣就能保證烤冷面一定好吃嗎？”

“其實這就是在提示所有的投資人，有些事情它不是用錢就能搞定的。”

“孟暢說，從理論上來看這是一個必然結果。實際上他不敢100%地保證，還是不敢跳出純理論的範疇。”

“從這一輪的交鋒來看，雖然孟暢應對得很完美，但馬總的提問其實是在直指問題的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和標準化生產，只要達不到普通消費者的期待，那麽這一切就全都是空中樓閣。”

“第二個問題，讓孟暢來解釋一下多維聚變。”

“其實所有人都知道，多維聚變這是孟暢的一個生造詞，聽起來是一個很高大上的概念，而且似乎也確實能夠自圓其說。”

“但這種詞，是不能說透的，因為它本質上只是給一個早就有的通俗概念給重新包裝了一下，強行賦予了它新的含義。”

“所以馬總又追問，這不就是多部門協調、聯動麽？”

“孟暢顯然不能贊同，因為贊同了也就意味著主動對‘多維聚變’這個概念進行降格了；但是他也不能否定，因為‘多維聚變’跟多部門協調實際上就是同一個東西。”

“所以孟暢只能非常被動地強調這兩個概念的區別：它們的格局、層次不同。總之就是，‘多維聚變’是一種更高級的商業形態。”

“這樣一來，雖然孟暢做到了自圓其說，但這種空洞的說辭會進一步讓一些投資人意識到，這些看起來很美的概念，其實並沒有孟暢講得那麽高大上。”

“我覺得，裴總在讓馬總問問題的時候，多半是沒有糾結於‘多維聚變’這個詞的，其實馬總問任何一個孟暢的生造詞，都能起到差不多的效果。”

薛哲斌恍然點頭：“原來如此！”

“也就是說，這兩個問題妙就妙在沒有被孟暢這一套理論給束縛住，反而從外部找到了整個理論最薄弱的位置，消解了整個概念和氛圍！”