第45章 還價 “不會就在等著這一天吧？”……（第2/3頁）

店員的工資、店鋪的租金、甚至開燈的電費……每天賠錢賠到她捂心口。

她不能這樣把錢全都賠光了，她好不容易從老崔手裏要出來一筆錢！

這次賠光了，以後怕是就再也要不出來了。

心痛一陣後，劉琪美決定賠了的就算了，剩下的錢她必須要保住。以後再做別的生意，或者躲開林清去遠處做這個生意，或者幹脆買個鋪子收租金……怎麽樣都行，反正錢不能全都賠光！

劉琪美立刻貼出了店鋪轉讓啟事，幾天無人問津後，她思考了一番，來找林清。

劉琪美以為林清一定會同意。畢竟兩家店鋪都已經裝修好了，而且完全是青雲的風格。

萬萬沒想到，她竟然被林清拒絕了。

劉琪美心裏慌了，她一咬牙，直接給林清報價：“兩家店我裝修一共花了一萬二呢！”

“裝修費我便宜你一半，你只要給我六千就行！你一下子就省了六千！”

“你轉租我的店，硬裝軟裝都能直接用，而且節約時間。裝修你自己盯，得花精力吧？你讓店員盯，還得給店員開工資吧？”

“轉租我的店，只要把店名一換，立刻就能開業賺錢了。”

林清笑了：“你裝修貴了，花了不少冤枉錢。”

她依舊堅持道：“我不開新店了，崔太太再去找其他人吧。”

劉琪美說不動林清，只能離開。

等到劉琪美走遠後，鐘艷麗氣得大罵：“不要臉！”

她連著喝了兩杯水，才稍微順了氣，好奇地問林清：“老板，你真不打算開新店了啊？”

林清：“開啊，但是不著急開。

按照林清原本的計劃，另外兩家新店還要再等一段時間。她先把店員配齊、把店長培養好，才會開新店。

鐘艷麗連忙追問：“那就算老板開新店，也不會從崔太太手裏租商鋪吧？”

林清笑道：“那就要看價格了。要是價格便宜，當然要租。”

“但是現在崔太太報的價格，還差得遠。”

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剛才鐘艷麗滿臉的氣憤，林清全都看在眼裏，她提點鐘艷麗：“談生意的時候不要把情緒掛在臉上。”

“不管心裏怎麽想的，臉上的表情都不要讓人看透。”

談判時故意表現出的表情不算在內，但是鐘艷麗距離這一步還遠。

林清教鐘艷麗：“劉琪美身上也有可取之處。”

鐘艷麗一臉震驚：“她？有可取之處？”

林清問道：“如果你處於她的處境，你會跑來問我要不要接手店鋪嗎？”

鐘艷麗：“當然不會！我才沒那麽不要臉！”

“不對，我一開始就不會這樣完全照搬別人那一套，搶先一步在別人想開店的地方開店賺錢。”

林清：“假設嘛，假設這些事情你都做了，然後沒爭過人家，天天賠錢，你這時候會怎麽做？”

鐘艷麗開始認真思考。

林清等她思考片刻後，說出答案：“雖然劉琪美第一次做生意，犯了很多錯誤。比如說一口氣開三家店，投入本金過多、風險過大；比如說她根本沒有做好競爭的準備，就朝著競爭對手開了第一槍。”

“但是她也有兩個很大的優點——及時止損、臉皮厚。”

鐘艷麗瞪大眼睛，臉皮厚也算優點？

林清笑了：“臉皮厚當然是優點，如果店鋪轉讓真的能談妥，我們是占了便宜。”

“崔太太也降低了自己的損失。”

鐘艷麗揉揉自己的臉蛋：“所以我得學著臉皮厚？”

林清拍了拍她的肩：“加油。”

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林清能想到的事情，劉琪美也能想到。

就算她一開始沒想到，在她為了少賠點錢，關店、辭退店員、每天只開一盞燈後，依舊遲遲無法把店鋪轉租出去後，劉琪美也想明白，自己必須再去找一趟林清了。

“裝修錢我一分不要了，店裏的硬裝軟裝都白送你。”

林清拒絕。

“店裏的衣服、化妝品、化妝工具……那麽多貨，全都白送你。”

林清拒絕。

“這兩個商鋪，我都是按照一平米一天八毛的價格租下來的。”

“玉泉校區的商鋪一年租金三萬二，華家池一年三萬，一共六萬二。”

“已經過了五個多月，現在還剩六個多月，我給你少算點，就算還剩半年！”

“半年，一半，三萬一！”劉琪美咬著牙說，這個價格她真是大出血了。

林清嘆氣：“你這商鋪也租貴了，而且你膽子怎麽這麽大，一口氣付一年的租金？”

劉琪美無奈道：“房東說最少租一年啊。”

林清：“可以談的，我的店租金都是一個月一個月地付。”

“你算算，一年六萬二，你放在銀行裏利息就有多少？你一口氣全都給房東，虧了。”

“不過這虧的還是小錢，你的租金也太貴了。”