第11章 擺攤 藍色的百元大鈔往林清手裏塞！……

花一百塊在林清的地圖上加外賣電話，飯店老板們聽到都搖頭。

“這也太貴了……”

“十塊還差不多！”

飯店老板們心中自有一筆賬，多賣出一份外賣大約可以賺一塊錢。那麽花一百塊錢加上外賣電話，就意味著要多賣出去一百份外賣才能回本。

新生地圖能賣出去多少份？又能為自家飯店帶來多少個訂餐電話？

不劃算，這樁生意不劃算。

有的飯店老板一口拒絕，也有飯店老板和林清還價，“二十塊。”

然而林清的態度出非常堅定，一分錢也不肯退讓，就是一百塊。

這麽一來，林清騎著自行車跑遍了學校附近的幾十家小飯店，最終只和兩家小飯店做成了這樁生意。

不過林清一點也不著急。

她逐一告訴幾十家飯店老板：“明天我就在杭大正門外擺攤，你們有空過來看一眼有多少學生買了手繪地圖。”

“目前川味飯店和東北餃子館兩家與我合作了，你們可以留心一下這兩家飯店的生意變化。”

“改主意想與我合作的話，就到校門口來找我，接下來幾天我都在校門口擺攤。”

林清說完後騎上自行車離開。

幹脆的動作和平靜的神態讓一些飯店老板暗自心驚，為什麽感覺林清篤定他們會回過頭找她呢？

-

林清趕在新生入學老生返校的高峰日期前，把攤子在校門一百米外的香樟樹下擺了起來。

各種顏色的暖水壺在攤位後方一字排開，讓路過的行人們一眼注意到。

前面的塑料布上放著涼席、蚊帳、粘鉤、衣架、蚊香、樟腦丸……各種宿舍生活必備用品。

雖然這些東西學校裏面的小賣部都有，學校外兩公裏遠的超市裏也有，但是這絲毫不影響林清的生意。

新生和家長們來到校門口第一眼看到的就是林清的攤位。

像竹涼席和暖水瓶這類又沉又占地方的東西，大部分家庭都沒有隨著行李帶過來，都打算到了學校再買。

既然在校門口看到了，而且質量過關、價格合適，隨手就在林清攤子上買了。

還有很多家長看到林清攤子上的東西，才想起來收拾行李時有所遺漏。

“誒呀，忘了給孩子帶蚊帳了！趕緊買一個！”

“樟腦丸來幾包，忘了南方這邊潮濕了，衣服可別蛀了。”

“電蚊香來一個，再來兩包蚊香片！”

新生們絡繹不絕地前來，林清的攤位旁始終圍滿人，生意一刻沒停過。

她向每一位新生推薦防曬霜。

遇到女生，林清還會推薦面膜。

“軍訓半個月，這樣的夏天在太陽底下曬著，不塗防曬霜肯定要曬成黑炭了，還會曬傷。”

“防曬不僅是為了白，更是為了避免皮膚老化，皺紋和日曬關系很大。”

“防曬霜怎麽用？很簡單的。洗臉、塗水乳，然後塗防曬就行。軍訓一直在太陽下，每隔幾個小時就要補塗一次。”

“塗完防曬霜晚上洗臉一定要徹底。”

“SPF是防曬指數的意思，數值越高防曬能力就越強。像軍訓這樣長時間在戶外被陽光直曬的情況，至少用SPF30以上的防曬霜。”

林清右手同時拿著美加凈防曬和碧妮曬不黑，她從超市進貨只能拿到開架產品，對於大學新生而言這兩款防曬霜的價格也很合適。

偶爾也有家長看不上林清攤子上賣的防曬霜，想帶著女兒去大商場裏買。林清不僅不介意，還會給出建議：“羽西和旁氏都不錯。”

這些她重生前人們都知道的防曬常識，現在大多數女生都不清楚。

現在擁有防曬習慣的人還是極少數，從林清攤位上買東西的新生們誰也沒從家裏帶防曬霜。

年輕女生們大多愛美，家長們也舍不得女兒曬成黑炭。

因此林清推銷防曬霜，在女生中簡直百試百靈。

可惜購買防曬霜的男生寥寥無幾，看來九十年代末男生們還沒有護膚的意識。

林清不知道的是，她自己白皙透亮的皮膚無形中為防曬霜打了廣告。

從林清這裏買防曬霜的女生們，大多數都偷偷瞄了林清的皮膚好多眼，因此堅定了防曬的決心！

林清確實塗了防曬霜。上輩子養成的習慣，在戶外不塗防曬，對林清來說簡直就像出門不穿衣服！

不過林清防曬一直是避免曬老，而不是為了白。

她皮膚白是天生的，怎麽都曬不黑，哪怕曬傷後都是白的。

女生們因為林清的白皙透亮的皮膚買防曬霜，只能說，這是一個美好的誤會。

-

林清手繪的新生地圖，銷量比防曬霜更高。

無論男生女生，新生們人手一份。

只要從林清攤位前經過，看到林清鋪展開的新生地圖，無論有沒有買其他東西，新生地圖都是必買的。