第138章

余思雅本來只是靈機一動，順便跟胡處長提了提，但回去後，越想越覺得這是個好主意。

因為國內目前農業人口占據了大半壁江山。工業不發達，短期內，農村人口是沒法隨意進城的，這麽多人留在鄉下，人多地少，解決了溫飽，農民想要賺錢多點收入就只能搞副業，這會兒也沒多少零工可打，最主要的就是養殖了。

但由於廣大農民缺乏技術資金和魄力，不敢大規模地搞養殖業，基本上都是以個體戶的形式飼養家禽家畜以作家裏的經濟補充。規模都很小，幾頭豬，十幾頭雞鴨就差不多到頭了。雞蛋、鴨蛋賣的錢就是一家人平時的柴米油鹽等開支，大肥豬這種一次能賣個幾十上百塊錢則是一家人存錢的主要來源，也很可能是一年到頭最大的一筆進賬。

雖然養豬是很多農村家庭主要的現金收入，但農民手裏緊，又節儉，哪怕知道飼料喂養對家禽家畜有利，很多人也舍不得用飼料大量喂養。

而且現在廠子裏生產的飼料就一個規格，八十斤一袋。一次買這麽大袋飼料，對農民來說太貴了，很多人舍不得一下子掏這麽多錢出來。

但如果出了小包裝，十斤一袋的呢？這樣算下來，價格能夠一下子便宜八分之七，很多農民也能接受了，哪怕單價是一樣的。這就跟你去買個西瓜，說要三四十塊，你肯定嫌貴，還會考慮吃不吃得完的問題，可分成一片一片的賣，哪怕三四塊錢一片，實際上比整個賣還貴，但能接受的人就多了。

說幹就幹，余思雅拿起電話打給施立平，說了自己的想法：“施廠長，這個方案你覺得可行嗎？”

施立平躊躇了片刻，說道：“余總，這樣包裝成本會上升，小包裝不劃算。”

接下來他跟余思雅講了一下飼料廠包裝的竅門。

飼料廠之所以將包裝做得這麽大，有兩個原因，一是目前飼料廠的客戶基本上都是各養殖場，規模大，集中飼養，有的喂一頓就得開好幾袋，甚至更多的飼料。大包裝方便養殖場使用，要十斤一袋，那每天都得開個幾十袋或者幾百袋了，飼養員肯定嫌煩。

第二是基於成本考量。飼料是由糧食和各種添加劑按照一定的比例制成，遇水會散，要防水防潮，以避免飼料發黴變質。所以裝飼料的袋子都是兩層，外面一層是蛇皮編織袋，這樣結實耐磨，在裝貨卸貨以及運輸過程中不宜磨損。但因為蛇皮袋並不防水，所以裏面還有一層白色的塑料袋，以保證飼料不會發潮發黴變質。

如果將一個袋子拆成八個裝，就得需要八個比較小的袋子，包裝成本直線上升。

聽完施立平的話後，余思雅思考了一會兒說：“但小包裝肯定也很有市場，尤其是以後的家禽飼料，農民一家就養幾只雞鴨，再弄個八十斤一袋的誰買啊？而且在偏遠地區，路不好走的地方，小袋裝也更方便農民。”

這個年代，農村到處都是泥土路和山路，沒有車，路又不好走，一袋八十斤的飼料，那肯定只能家裏的壯勞動力出手了，老弱婦孺是沒法扛著一袋八十斤的飼料走個幾裏山地的。

小包裝就不一樣了，他們去公社一趟，放進背簍裏就能背回家了。

農村這麽廣大的市場，他們要放棄了，等別人占領了這塊市場，再想進入就難了，好好的先發優勢也沒了。尤其是過幾年，各種國營養殖場都會迎來經營困難、破產倒閉潮，現有的單位會急速減少，很多都會倒閉，只留下一部分效益好的，那時候他們的飼料賣到哪兒去？廠子裏這麽多工人，機器，停工一天就是不小的損失，關鍵是沒了銷路就沒法養活這麽多工人，所以最好的辦法是現在就兩手都抓，一個都不放，將來抵禦風險的能力也就更強。

施立平聽完了余思雅的顧慮後說道：“余總，你說得也有道理，只是這個成本咱們得想辦法控制控制。”

“我有個辦法，你看行不行？”余思雅想起了後世的各種包裝模式，靈機一動，腦子裏有了個主意，“外面的蛇皮袋不變，可以維持現在的規格，也可以做個能裝一百斤的蛇皮袋，這樣更好統計。裏面則用塑料袋單獨裝，一個袋子十斤，擠壓在蛇皮袋裏，這樣一來，袋子的成本就低了，而且蛇皮袋還可以回收利用。”

施立平想了想，拍案叫絕：“余總，你這主意太好了，按照你說的這個辦法，咱們的包裝成本幾乎增加不了多少，完全可以做。”

“可以你就先把樣品弄出來，對了，問問賀教授那裏，能不能弄點雞飼料，如果配方好弄，咱們到時候可以將雞飼料和小包裝豬飼料一起在供銷社上架。”余思雅叮囑道。要幹就幹大的嘛，光一個豬飼料怎麽夠呢？農村可是家家戶戶基本上都會養雞。