第87章

唐局長雖然沒表現得像丁舜那樣失態，但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭，過了幾秒才平復下心情，用一種難以言述的眼神看著余思雅：“余廠長覺得這合適嗎？”

他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來沒選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。

余思雅知道沒這麽容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提，對方就答應，那才奇怪了。

“唐局長，你覺得哪裏不合適？”余思雅謙虛認真地看著他。

唐局長有點說不上來。

見他的表情，余思雅就知道他其實心裏也沒具體的反對點，只是心裏預先就認定了清河鴨不合適。

所以余思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表，翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是只賣了準不到十個小時，而且只在幾節車廂賣，都沒將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”

這會兒列車上還沒有空調，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麽保存就成了問題，這會兒只能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。

雖然余思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“余廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裏的同志討論討論再給你答復。”

余思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒把她這話聽進去。

這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麽奉獻精神是行不通的，這種雞血只能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。

現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，沒認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下面的人多添一點工作外，沒什麽好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。

搞不好工作多了，下面的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上面也會撥款，所以這個錢也沒太大的誘惑力。

要想說動唐局長，得從其他方面下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事余思雅是不會做的，那就只剩另外一條路了，好名聲。

余思雅沒走，接著說道：“好的，謝謝唐局長願意給我們一個機會。我昨天算了一下，咱們省城每天來往列車多達幾十趟。按照一個列車配備兩個售貨員算，這就能新增差不多一百來個崗位，如果一輛列車上配置四個售貨員，那就能增加差不多兩百個崗位，等以後鐵路擴線了，鐵路售貨員的數量會更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤就能養活他們，還有盈余。如果辦成了這個事，那唐局長可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”

唐局長又不傻，一聽就明白了，余思雅這是不肯死心，還企圖說服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找借口把余思雅趕出去，但等余思雅說到新增就業崗位時他沉默了。

這年月，誰就沒孩子下鄉呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家裏四個孩子，大的兩個早早參加了工作。輪到兩個小的，還在念中學就得下鄉，家裏大人托關系，找人，想盡了辦法也只弄到了一個崗位，家裏還是得有一個孩子下鄉。

這樣的事情不勝枚舉，也不是個例。後來但凡局裏面多出一個崗位，大家都會搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來。

唐局長他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉下。這些在鄉下的孩子無時不刻不牽動著父母的心。

可以說，余思雅這個餌放得剛剛好，戳中了唐局長的痛點。他舍不得放過這個機會，而且辦公室裏還有其他人，世上沒有不透風的墻，他要是拒絕了，回頭這個事傳出去，那些孩子還在鄉下的老員工還不得恨死他啊。