第28章（第4/5頁）

“你上回就說你們的皮蛋做得好吃，鴨蛋個頭又大，我得嘗嘗。”趙東寧當即就拿了一只皮蛋出來敲開，咬了一口，“不錯，比我以前吃過的都好吃，這個頭也確實挺大的。這幾個我拿回去給廠裏看看，要是大家都有意向，回頭咱們再訂一份皮蛋做年禮。對了，余同志，這皮蛋怎麽賣？”

余思雅說：“不貴，本來單獨賣是2毛的，但咱們都是老朋友了，就給算最低的折扣價，1毛6一個。四個一袋，也就六毛多錢，你看包裝得這麽體面，拿去送人多有面子。而且等真空包裝機帶回去了，我們還會將皮蛋也包裝一下，這樣能存放的時間更長了，要是出趟遠門，坐個火車什麽的，帶在路上吃也不錯啊。”

別說，還真是。趙東寧開始覺得一毛六有點貴，都可以買三個雞蛋了，但轉念一想，這不要票啊，而且又是真空包裝，又是紙袋子的，也得費不少錢，這麽一看，一毛六也不算很貴。像他這種經常出差的，在火車上只能啃幹巴巴的餅子，那時候有個皮蛋吃，換換口味也不錯。

劉主任更在乎余思雅說的體面，他看著自家印刷廠印出來的包裝，非常滿意，平常送四個皮蛋，都有些拿不出手，但這麽一包裝，好看多了。關鍵是獨一份，縣裏就沒這麽包裝的皮蛋，連水果糖都是隨便一個薄薄的紙袋子裝著就完事了，這拿出來多洋氣。

於是他摸了摸鼻子說：“余同志，你們那醬板鴨多少錢一只啊？咱們印刷廠人少，但大夥兒也要過年啊，能不能訂一批做過年福利？”

余思雅樂了：“當然可以，劉主任可是咱們的兄弟單位，自己人說什麽兩家話。趙采購這裏四塊錢一只，賣給劉主任這裏也四塊一只，統計好後，告訴我，回頭準備好了，我給你們送過來，到時候咱們連同印刷的賬目一起結算。劉主任，你看怎麽樣？”

又可以拖一段時間付印刷費了。真空包裝機是賒的，包裝紙袋是賒的，暫時都不用付錢，她手裏的現金壓力減輕了不少。一分錢不花就辦成了事，余思雅心裏美滋滋的，覺得自己這一趟沒白跑。

劉主任沒有意見：“皮蛋也給我們留一批吧，回頭我們廠子裏開個會，大家商量一下，再給余同志你具體的數量。”

“好，謝謝劉主任和趙采購這麽支持咱們的工作。我們養殖場明年還要擴大規模，開發新的產品，到時候還要請兩位嘗嘗，幫我把把關。”余思雅笑著說道，這樣的潛在客戶怎麽能錯過呢。

趙東寧吃驚地看著她：“你們養殖場到底養了多少鴨子？”怎麽看起來比他們幾百人的機械廠幹勁還足呢，又是擴大規模，又是增加新品種的，趙東寧都忍不住有點羨慕了。

余思雅笑眯眯地說：“不多，鴨苗不夠，現在也就養了兩三千只。不過我們的孵化機一直開著，加班加點的孵化小鴨子，明年爭取將數量提高到五千只。”

這還不叫多？劉主任和趙采購粗略算了一下，不算鴨蛋，光是鴨子，四塊一只，這批鴨子就得賣差不多一萬塊了。

一萬塊可是巨款，他們工資一個月才幾十塊，要攢夠一萬塊，那得不吃不喝十幾年。

業務量少得可憐的劉主任這回是心服口服了：“難怪你能這麽豪氣，一口氣印這麽多袋子呢。你們這養殖場比咱們縣裏不少廠子都還景氣啊。”

余思雅沒告訴他們，廠子的正式員工還沒十個，不然他們鐵定更受刺激。要論效率和產出比，他們養殖場吊打縣城一眾廠子。

“好說好說，咱們的醬板鴨不少，除了你們，省城運輸隊那邊也下了訂單，應該還能剩一些。要是縣城的兄弟單位過年沒想好發什麽福利，麻煩兩位領導幫忙推薦推薦咱們的醬板鴨和皮蛋。”余思雅順口說了一嘴。

趙東寧哭笑不得：“你可真不客氣。”

余思雅笑嘻嘻地說：“咱們都是兄弟單位，相互扶持，共同進步，我有什麽不好意思的。等咱們養鴨場發展起來了，需要的機器更多，印刷的袋子也更多，也能給你們帶來單子啊。時間不早了，我得回去了，袋子的事麻煩劉主任了，等印刷好了，你打個電話給我，我讓人來拿。”

談完正事，余思雅緊趕慢趕，趕在天黑前回了家。

到如今，銷售人員、包裝袋都準備好了，訂單也有一部分了，可謂是萬事俱備，就等鴨子長大出籠宰殺了。余思雅也能稍稍松口氣了。

工作不是，她又惦記起了感謝元教授的事。

余思雅找到楚玉濤說明了來意：“我不大了解兩位教授的需求，所以想問問你，你跟他們比較熟，你看我送什麽感謝他們兩位比較好？”

鄉下清苦，兩位教授在牛棚裏住了這麽幾年，年紀又上來了，身體不好，缺衣少食，需要的東西很多。楚玉濤腦海裏閃過很多東西，可想到兩個老教授的性格，余思雅手裏頭也不寬裕，看她的樣子是要自己感謝元教授，最後楚玉濤嘆了口氣道：“你禮送厚了，元伯伯和龔阿姨不會拿，這樣容易給他們和你惹來麻煩。你就送一個本子一瓶墨吧，元伯伯他們私底下寫信畫畫都需要這些。”