第0883章 唯品會模式

“其實環宇商城的競爭雖然很大，但也不是沒有機會，只要找準切入點就行。”

“什麽切入點？”

“這麽說吧，要找到這個切入點，那就要先了解環宇商城的模式。環宇商城雖然看起來是b2c，但這b2c裏面也有分類。比如，他分自營業務，直營業務，以及加盟業務。自營業務就是環宇科技自己搞的，直營業務是品牌公司搞的，加盟業務是經銷商加盟品牌商的業務。自營業務你們搞不了，直營業務你們現在也搞不了，你們現在能搞的就是加盟。”

“陳宇，這個我們知道，這裏面有什麽問題嗎？”

“別急。”

陳宇不急不慢，再次說道：“雖然這三個業務並不相同，但其實他們也有相同之處，他們賣的都是一些大品牌產品。比如格力，美的，長虹，耐克，阿迪達斯……等等。可反觀，一些不是特別出名的二三線品牌，卻沒有幾個進駐。”

“可是只有一線大牌的產品才有人買，二三線品牌大家都不是很感興趣。”

“這可不一定，如果二三線品牌的衣服通過高折扣的打折來賣呢？”

環宇商城與環宇百貨不一樣。

拿衣服品類來說，環宇商城裏面的一線衣服品牌雖然也會有打折促銷，但慢慢的基本上與現實差不多了，最多便宜一點。

“如果你們將二三線品牌的產品拿到商城來賣，並以非常優惠的價格，肯定會有一定的市場。”

“那為什麽不將二三線品牌放到百貨店鋪賣呢？”

“因為在百貨店鋪你們的價格拼不過其他店鋪。”

這其實是前世唯品會模式。

環宇商城雖然也有優惠，但優惠有底線。

環宇百貨，那可是優惠沒有底線。

此外環宇百貨的質量一向沒有環宇商城好。

如果需要一定牌子一定質量的用戶，他們都會到環宇商城購買。

當然，如果你不是很在乎質量，比較在乎價格，那就到環宇百貨。

兩者雖然是同一家電商公司，但兩者的定位人群並不一樣，也不會存在沖突。

不過，唯品會模式卻是完全異於環宇商城，環宇百貨的一種新型模式。

這種模式通過與二三線品牌建立合作，然後通過打折促銷，吸引了非常多的用戶。

“這裏面有一個關鍵的問題，我們怎麽能拿到這麽優惠的二三線品牌貨源。”

這時，陸雪問到了關鍵。

二三線品牌雖然是二三線，但他們也是品牌。

既然是品牌，那麽他們的價格就一定比普通產品貴。

如果他們的價格沒有一定的優勢，那麽就算是在商城裏開賣，也賣不出多少。

可他們只是加盟商，又不是廠商，根本就拿不到這麽便宜的貨源。

“這也直單，直接找二三線品牌商談了。”

“他們不可能給我們比較低的價格。”

“這可不一定。你要知道，目前市場環境是買方市場，並不是賣方市場。或者說，現在是供大於需，很多一線品牌都有著很大的庫存壓力。一線品牌商都如此，二三線品牌生存壓力更大。再者現在二三線很多品牌商並沒有建立自己的網上銷售渠道，你們完全可以憑借自己的優勢，拿到一個比較低的價格。如此，消費者就可以用一個相對較低的價格買到一款雖然不見的是特別大牌，但卻質量款式無比有保證的產品。”

陳宇雲淡風清地說道。

電子商務這一塊市場他太了解了。

當然，這個了解不是陳宇這麽聰明，這麽厲害，也不是他學識過人。

雖然他學的是經濟學，但這一些所有建立的基礎，是環宇電商積累的數據。

在全國無數商家入住環宇電商平台，陳宇幾乎可以說掌握了市場最為一手的數據資源。

這一些資源看起來是一些冰冷的數據，但隨便拿出來，都是一個巨大的生意。

不過，話又說回來了。

這樣的生意對於陳宇來說，只是一般般了，陳宇沒什麽興趣。

陳宇是做平台的，不可能讓他去開個店賣東西吧。

哪怕這個店裏賣的東西再好，陳宇也不會摻和。

“我……陳宇，你學什麽專業的？”

一邊的李慧聽得都呆了。

好歹她們可是北大高才生，今天反倒是被陳宇上了一堂生動的課。

“經濟學。”

陳宇說道。

“深城大學的經濟學專業這麽厲害了嗎？”

李慧有些不敢相信。

雖然她不是說看不起深城大學，但深城大學確實是一個很普通的本科院校。

這也是此前李慧一直覺得陳宇配不上陸雪的原因。

但陳宇這一翻眼見，別說是他們北大本科生了，就是碩士研究生，也未必能講得出來。