第0677章 搶手機活動
“給聯想4萬顆芯片。”
掛掉電話,陳宇對秘書竹子吩咐說道。
不管怎麽說,答應了楊遠慶的,陳宇還是會做到的。
至於4萬顆芯片能對聯想手機起到什麽作用,那就不是陳宇所考慮的事情了。
“吳凱,我們的新品什麽時候發布?”
不管聯想這一邊的事。
天問芯片成功打入市場之余,陳宇也開始重視起了自己的手機業務。
其實此前天宇手機本身上就比較有性價比。
不過,因為天問芯片的出現,天宇手機原本的性價比也變得很一般了。
此時的環宇科技也急需發布一款新品手機。
“新品準備的差不多了,不過性價比只能說一般。”
吳凱有些無奈:“陳總,天問芯片這一出,我們的優勢倒變得不明顯了。”
只是雖然如此,但吳凱也知道。
芯片自然比手機業務重要。
不過雖然這麽說,自家手機因為自家芯片搞得競爭力大降,這也是一件很頭疼的事情。
“呵呵,那就多想點法子唄。”
陳宇倒是笑呵呵。
他自然也知道目前環宇手機存在的情況。
此前環宇手機賣1200元已經是無比的有性價比。
但現在,你若是還賣1200元,不好意思,你還真賣不過國產手機品牌。
就算是現在的新品環宇手機配置更高,1200塊錢也不再有性價比可言。
“我與黃爭聊了一下,準備把我們的手機放到網上賣。”
吳凱突然提出了網上賣手機的路子。
“這個想法不錯。”
陳宇稱贊地說道:“那我們的手機定價是多少?”
“700塊。”
“700塊沒有太多優勢呀。”
陳宇搖頭:“波導金利他們的定價在800塊左右,有的也打出了700多塊的定價。我們環宇手機也定700塊,恐怕很難吸引到用戶。”
這次環宇手機的新品並不是換代,而是之前環宇手機的升級。
所以,整體來說,環宇手機與其他手機相比並不是那麽的有創新。
既然沒有創新,那麽,要吸引消費者,打的就是價格戰。
但此之前價格戰環宇科技確實有優勢,可現在因為天問芯片內置多媒體功能,一下子卻是讓其他廠商的生產成本迅速降低,倒是與環宇科技不分伯仲了。或者就算是還是比環宇科技差一些,但也差不到多少。
“我們也想多降點,但實在是降不下來了。”
吳凱攤了攤手:“環宇手機是中端手機,本身上他的生產成本就比之前我們的低端天宇手機更大。而且現在我們的定價又都在1000塊以內,實在是很難打價格戰。”
這一點陳宇最為明白。
要說利潤最大的,那就是高端機。
所以高端機的定價,一定得3000塊以上,甚至是4000塊,5000塊。
因為只有這樣的定價,才有更大的利潤。
1000塊以下的手機,大多數都是薄利多銷。
這樣的競爭環境,對於各大手機廠商來說是難度最大的。
因為這個時候大家的配置已經差不多,而品牌對於國產手機說也沒太大的加成。
至於市場表現,那就隨緣了。
看用戶是喜歡環宇手機,還是喜歡波導,更或是會選擇步步高。
“也不是不能打價格戰,但我們得換一個法子打。”
雖然上面說了這麽多,但這會兒陳宇仍是成竹在胸。
“陳總,您有什麽法子?”
“直接在網上打出499的價格。”
“噗……”
吳凱差點噴水。
他還以為陳宇有什麽牛逼的法子呢。
沒想到是這樣。
“陳總,我們得虧死。”
499一台中端機,這可不是低端手機,這樣的賣法,肯定虧死。
“誰說虧的,我們手機上綁定了這麽多我們的應用軟件。”
“但這也虧。”
吳凱並不認同這樣的打法:“如果移動與聯通再與我們簽訂唯一合作,那還可以。”
應用軟件再值錢,也不值每台讓利200塊。
再者,應用軟件來錢更為困難,要收到回款得一年之後。
光是這樣,那就得拖死環宇科技手機部。
“別急,我還沒說完,我是說,我們控制一定的銷售數量,比如,1萬台。”
“1萬台?”
吳凱有些不明白:“一次只賣1萬台?”
“對。”
“那這樣我們也賺不到錢。”
控制數量看起來可行,這不至於虧多少。
但問題是,像手機這樣的產品,不賣到幾百萬台,根本沒啥利潤。
賣1萬台能有什麽錢賺?
“不會呀,我們有錢賺。”
陳宇啟發著吳凱:“如果我們在網上宣布我們的環宇手機499塊錢,你會不會去買?”