第0648章 自營模式

“太好了，我可是等著你們環宇商城的促銷呢。”

董敏珠笑道。

關於促銷這種事，不只是對於環宇商城有好處，對於他們格力電器也有好處。

甚至可以說，對於他們格力電器有更為直接的好處。

有這麽大的平台進行促銷，本身上就能讓他們賣出更多的空調。

“不過，董總，這一次我們的促銷，模式可能與之前不一樣。”

“你說。”

“我們希望在我們平台銷售的空調，不能在其他平台銷售。”

“你的意思是不能在淘寶，卓越，包括易趣那邊嗎？”

“不只是這一些線上平台，還包括線下。”

“這個……”

董敏珠有些猶豫，然後說道：“陳宇，這塊恐怕我們無法答應。”

不過，董敏珠也怕陳宇誤會：“陳宇，如果是線上這一塊，我這一邊可以答應你，但如果包括線下平台，我們這一邊頂不住那些經銷商的壓力。你也知道，線下那一些大型家電超市的實力很強，我們不可能不與他們合作。”

說簡單一些。

別看網上賣得這麽火，但真正論銷量，還是實體店賣得多。

之所以董敏珠對於陳宇很感興趣，只是因為她感覺網上也是一個不錯的銷售渠道。

更何況還能增加銷售量。

可真要讓她做出二選一，她第一個選擇的是線下。

不是董敏珠無情，任何人都會這麽做。

除非，網上銷量遠遠大於實體，或實體只占網上銷量很少一部分。

但目前來看，環宇商城還沒有這樣的實力。

至於未來有沒有，那就到未來再說。

當然，對於董敏珠的拒絕，陳宇並不意外。

別說是格力，任何一家商家在陳宇提出這樣的條件，恐怕都不會答應。

線上交易平台只是趨勢，他還沒有真正的火爆。

“董總，是我唐突了，不過，董總，您也誤會我了。”

陳宇知道自己幾斤幾兩。

雖然現在環宇科技看起來規模很大，也賺了很多錢，論估值超過很多的知名企業。

但在這一些知名制造企業眼裏，他們並不認為環宇科技有多厲害。

最起碼，他對於實體影響有限。

他對於就業影響有限。

他對於經濟，同樣影響有限。

哪怕就是電子商務，此時的總體規模，影響也不是特別大。

真正要說影響的，環宇科技旗下手機業務，對於實體倒是影響大一些。

不過，陳宇所說的與董敏珠理解的，卻並不一樣。

陳宇解釋說道：“我的意思是，格力電器可以單獨給我們環宇商城制造另一個品牌的空調。”

“陳總，這也有些困難。”

董敏珠搖頭：“格力每款空調品牌打出來都花費了很大的人力物力，單獨為你們環宇商城打造一款品牌不是不可以，但代價太大了。”

就比如格力的冷靜王系列。

要想打造一款媲美與冷靜王系列的空調，那可真不是一件容易的事。

對於此，陳宇做過手機，同樣也知道打造一款品牌的難度。

不過，陳宇既然提出了這個要求，那陳宇早就想到應對的策略：“董總，您只要隨便取一個品牌名字就可以，至於這個品牌的推廣問題，不需要格力負責。”

“貼牌？”

“也可以這麽說。”

董敏珠有一些不理解：“那這樣有人買嗎？”

“當然有，只要價格合適。”

陳宇繼續說道：“此前我們的模式賣空調，比如賣冷靜王，我們在網上會賣冷靜王，實體店同樣會賣，這對於我們來說，我們並沒有什麽優勢。”

網店唯一的優勢，那就是價格便宜。

但此前價格便宜是環宇商城貼錢在做的。

砸市場的時候自然可以貼錢，但不可能天天貼錢。

再加上這一些空調彩電都是大家電，每台貼個一兩百，量一大也是吃不消。

“格力只需要給我們單獨搞一個空調品牌，這個品牌不需要格力推廣，只要賣給我們就可以。至於我們賣得出還是賣不出，那是我們自己的事。”

這個打法，其實就是後世b2c自營模式。

所謂的自營，那就是網站平台自己營銷。

為什麽會有這樣的模式？

其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。

實體經銷商向廠家拿空調是2000塊，環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。

大家成本都差不多，甚至，實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。

為什麽低？

因為總體來說，實體銷售量還是更多的。

既然如此，你拿什麽與實體家電超市競爭？

你能降價？

你能一直降？

哪怕你能降，實體店同樣能降。