第0633章 誰說賣衣服賣不過家電？

“老蔡，你覺得這一次環宇科技的促銷成交額能破多少？”

“這一次環宇科技促銷針對的是衣服類品牌，我覺得更多的是為了促進成交單數，而不是成交額。”

辦公室，只留下馬雲與蔡從信。

兩人都有了共識，阿裏要渡過這一場難度，沒有別的辦法，只有撐下去。

“c2c最為寶貴的財富就是成交單數，也是消費者，可惜當時我們轉進了b2c。”

這一說，馬雲又後悔被陳宇忽悠搞起了b2c。

“馬總，市場誰也摸不透，當時我們做c2c一直虧損，我們也沒底。至少我們做b2c，讓資本看到了電子商務潛在的市場。”

“這倒也是。”

這也是馬雲唯一的安慰了。

當然，對於環宇科技這一次的促銷，業界對於成交額也並沒有太高的期望。

C2c與b2c不一樣。

如果要打破記錄，那直接砸b2c。

像那種家電電器一類的，動不動一單就幾千塊錢的，成交額分分鐘好幾億。

可是c2c像那些衣服，有的只有幾十塊錢。

就算是賣出了再多的衣服，成交額也不大。

不過，業內人士也知道，環宇科技必需得做。

電子商務要想發展，不可能一直在賣家電。

真正走向市場的，是所有的商品。

衣服恰恰是大家最為有潛力購買的。

只要將衣服品牌打開，那麽未來這一些用戶就可以購買其他任何產品。

不過，對於陳宇來說，這一次他的促銷，不僅僅要的是成交單數，他同樣要的是成交額。

他還真想通過這一次促銷，讓大眾看一看。

誰告訴你們，c2c的成交額就比b2c弱？

誰跟你說一件衣服幾十塊錢就賣不過那幾千塊錢的家電？

只要量一大，別說是幾十塊錢了，哪怕就是幾塊錢，陳宇也得將這個成交額給堆上去。

當然，要堆上去可不是一件容易的事。

現在是2004年，電子商務市場還沒有普及。

而沒有普及的原因，一個是大家對於網購還不太了解。

另一個就是支付渠道還不是那麽完善。

不過，對於這兩個，環宇科技也不是沒有辦法。

第一個，自然是推廣與宣傳網購。

這在以前，環宇科技的做法是打廣告。

只是普通的打廣告大家對於網購認識不深。

大家對於網購仍是會感覺到不安全。

這一次，陳宇決定與江浙衛士做一档網購直播的電視節目。

活動的內容，那就是從網店店主開店，再到消費者在網上購買產品。

然後商家發貨，進入到快遞公司，接著是物流運輸，最終到你在該地區的物流。

接著是電話通知取件。

對於前世習慣了網購的人們來說，這自然沒什麽。

可對於從來沒有嘗試過的，這樣的操作必然需要向他們進行普及。

當然，在這個普及當中，介紹網購的交易機制也是非常有必要的。

最為必要的交易機制，那就是有第三方擔保交易。

也就是說，用戶購買產品付款之後，第一時間這一筆錢不是給商家，而是給環宇科技的支付通。支付通先給用戶保管，當用戶收到貨之後，再確認收貨，之前打進去的錢才會進入到商家帳戶。這種機制不但保障了消費者的利益，同樣保障了店主的利益。

畢竟不只是消費者擔心商家會做假，商家同樣也擔心消費者不認賬。

好吧。

這個節目自然也是花錢的。

他其實也是一種廣告，只不過是變相的廣告罷了。

不過，這種變相的廣告比之那種直接的廣告更為來得有效果。

本身上江浙衛士收視就不錯，在這樣的直播宣傳之下，不少人們對於網購也有了一個更為清晰的了解。哪怕他們沒有第一時間在網上進行購買，但他們也成為了潛在的用戶。

特別是其中物流運輸的一個環節。

為了增加看點。

陳宇特別增加了一個計時的環節。

也就是消費者從下單到收到貨物的時間。

按正常來說，江浙五省東南一些地區，大概要三天時間才能到。

但是，這一次節目當中，消費者從下單到收貨的時間，僅僅只用了2個小時。

這當然是炒作。

不是所有商品都能在兩個小時之內拿到貨物。

但是，兩個小時收貨的這種體驗，無疑大大的刺激了一批潛在的購買者。

特別是這一次直播的方式並沒有預演，也沒有彩排，全程都是真實的。

比如那位兩個小時收到商品的消費者。

當他真正確定自己的商品送到了自己家門口時，他的臉上露出的那種震驚，簡直不可思議。

這換成是現實當中購買，逛個街然後再買回來，估計也得幾個小時吧。