第0590章 出來吧,雙卡雙待
在這裏要說一下手機銷售這塊的問題。
與前世智能手機爆發之後的市場不一樣。
在智能手機之前,大部分手機是通過經銷商賣的。
也就是說,手機廠商只負責生產研發手機,而要賣手機的話,只能找經銷商。
至於為什麽手機廠商不自己賣,那是因為手機廠商沒有銷售渠道。
而像迪迅通這樣的全國性的超級手機鏈鎖店,他就是最大的手機經銷商之一。
當然,這種模式在小米手機出現之後就完全的顛覆了。
他們通過網絡銷售的渠道,逐漸的控制了銷售渠道。
最終,像迪迅通這樣的以經銷商式的賣手機方式,漸漸被市場淘汰。
但現在,仍然是以經銷商為主。
也就是說,只要控制了住了經銷商,那就相當於控制住了一家手機的銷量。
不過,對於這個消息,陳宇並沒有任何的驚慌。
這倒不是說他準備采取小米手機的路子,走網絡營銷的方式。
雖然這種模式確實稍微可行。
但現在是2004年,互聯網還不是特別的普及。
用戶購買手機的渠道雖然也有在網上,但大部分還是在線下。
網上就算是能賣一些,量其實也不大。
但哪怕他們控制住了經銷商,陳宇也有別的方式。
要知道,這個世界銷售手機的路子可不僅僅只有像迪迅通這樣的手機賣場。
除了這一個,還有幾個比他們還要恐怖的賣場。
比如,三大運營商。
是的。
此前與三大運營商合作下沉市場,可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。
雖然合約機讓人吐槽不止,但這種東西真是一個願打一個願挨,你想用就用,不想用完全可以不買,也怪不得別人。所以,就算是外面怎麽說合約機有多坑,但該賣得還得賣,用戶怎麽選擇是用戶自己的事。
也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力,陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。
……
“王總,今日前來參觀貴公司,當真是受益非淺。”
“陳總客氣了,我們在增值服務這一塊,還得環宇科技多多指點。”
“王總才客氣,要說增值服務,這是你們移動最先開創的,我們也是模仿了貴公司的策略。”
“不管是誰開創,誰的想法好,誰的模式新,那就會受到用戶的喜歡。”
這一次,陳宇帶隊前往了移動。
陪同陳宇參觀的是移動總經理王劍宙。
雖然之前兩方也算是半掐起來,但明面上給的面子自然還得給。
而且現在環宇科技的天宇手機,仍然是移動最大的合約機提供商,沒有之一。
“不知道王總是否聽說,我們最近要上一款中端機。”
“有聽說過。”
“唉,中端機不好賣呀,價格貴是其次,我們還沒上市,就被同行給針對了。”
辦公室裏,單獨留下了陳宇和王劍宙。
這自然是有重要的業務要商議。
“這些手機廠商做得太過了。”
王劍宙脫口而出,便罵起來了那些手機廠商。
只是,雖然說是這麽說,但內心裏王劍宙卻是在暗爽。
上次陳宇坑了一把聯想雖說他們三大運營商沒受什麽損失,但面子上還是被奚落了。
業內一些人士都將他們看扁了。
說他們三大運營商竟然奈何不住一家小公司。
這讓他們心裏很是不爽。
但不爽歸不爽,為了利益,他們只能與環宇科技繼續合作。
但此時看到環宇科技中端機被針對,那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。
這種事情關他什麽事?
小年輕畢竟是小年輕,雖然魄力有之,但到底不知道江湖人心險惡。
以為聯想是好惹的嗎?
他們三大運營商都要給聯想幾分面子。
這下好了,看你怎麽面對。
自然,聯想聯合其他手機廠商一起對付環宇科技的事情,王劍宙也聽說了。
如果不是顧慮到別的,他們都想參與。
畢竟環宇科技作為三大運營商的合約機提供商,議價能力實在是太大。
三大運營商以前都是給別人定價的,現在反倒是被環宇科技左右。
當然他們也想按自己的法子來,可環宇科技不同意。
他們不同意也就沒有了合約機。
沒有了合約機,他們的利潤也受到損失。
他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作,這樣他們才能保持到最高的利潤。
因為,這不僅僅可以賺用戶的錢,同樣可以賺一眾手機廠商的錢。
“我倒覺得還好。”
陳宇倒是沒什麽生氣,微笑著說道。
“陳總真是大度。”