第0522章 改變手機業內格局

諾基亞。

“許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關於定價的問題，還得由許總您定奪。”

諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。

“定價呀。”

許般輕輕了敲了敲桌子。

最近一段時間，他也在考慮這個問題。

“江經理，你認為定價多少好呢？”

“我認為……”

想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”

“我想想。”

許般並沒有立即批復。

499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前只是一家互聯網公司，可是，他硬是憑著令人發指的價格，直接沖進了手機領域。

這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。

正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。

“499會不會太高了。”

許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對於品牌不品牌基本上不會考慮。”

難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？

並沒有。

如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。

“許總，您的意思是？”

“399。”

許般說出了一個數字。

只是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”

“399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”

要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。

這樣的生產固然一下子降低了成本。

可成本是降低了。

但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手裏。

“恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。”

“如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”

“可是……”

“沒什麽可是，我已經決定。”

許般沒有繼續解釋。

要想在環宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。

哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。

這不是為了短期的利益。

這是為了諾基亞的長遠戰略。

……

“任總，真要定價這麽低嗎？”

“不然呢？”

華為總部。

負責消費者業務部的余成東來到任正菲辦公室。

對於任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。

“可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”

“成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”

任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。

但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。

之前華為沒進入手機市場他還無所謂。

但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。

如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。

幸好，環宇科技答應了他們的合作。

“將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額。”

這其實是互聯網打法。

這也是任正菲研究環宇科技之後得出來的結論。

在他的研究當中，互聯網企業就是先靠著搶占市場，最後將他人趕出去。

至於在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。

只要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。

看看現在環宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。

但現在一統江山之後，即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。

……

“陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會。”

“這麽快？”

“嗯，他們有可能想搶在我們前面。”

“看來他們挺急的。”

門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。

在交待李學林之後，陳宇將重點放回到了手機這裏。

此時，已經是2003年12月。

下個月。

或者說是還要幾天，就是2004年。

“具體他們是哪一天？”