第0506章 手機也有全新的打法
“任總,陳宇的電話?”
“對。”
“陳宇答應了?”
“你猜。”
任正菲掛掉電話。
對於陳宇的來電,任正菲很是滿意。
他就知道陳宇一定會答應他們華為的合作。
“呵呵,看任總你這樣子,想來陳宇是答應了。”
副總孫雅芳笑著說道。
“陳宇是個聰明人,他清楚的知道環宇科技欠缺的是什麽,所以,他們必需與我們華為合作。”
“可是任總,我們付出的代價也不小。”
對於免費授權環宇科技使用華為通訊類專利這一塊,孫雅芳並不是完全贊同。
他一直覺得這一些專利才是華為最大的財富。
雖然這一次的授權僅僅只是涉及到一部分,並不是全部,但這也是華為的核心利益。
只是任正菲卻是表現的比較平靜:“不然呢。”
“我們不付出一定的代價,環宇科技怎麽可能讓出他們的下沉市場?”
“說起來,我們付出了代價,環宇科技同樣也付出了代價。”
一個拿出來的是專利。
另一個拿出來的是市場。
是專利重要還是市場重要?
其實很難說得清楚。
兩方其實都在賭。
任正菲賭的是他們華為手機能夠借環宇科技代工崛起。
而環宇科技賭的是就算是給華為手機代工,他們也能滅掉華為。
其實現在環宇科技這一邊已經局勢明朗了。
有了移動聯通加成,陳宇等著他們入坑。
至於任正菲還想著靠環宇科技代工,然後刮分天宇手機市場……
這個想法只能在腦海裏想想。
“吳凱,接下來的生產計劃你可得抓緊了,另外,這一次我們的成本一定得壓下去。”
“放心,我已經讓庭玻一起過來幫忙了”
華為那邊達成合作,陳宇便下令擴大天宇手機生產線。
從原來的千萬級別,擴大到現在的億級產量。
在制造業領域,這樣的市場擴大並不僅僅只是市場擴大。
在市場大幅度擴大的同時,他必然能夠極大的壓縮成本。
這個壓縮成本一方面是代工物流零配件方面有了更多的優勢。
另一方面在產量達到億級單位之後,整個手機的設計卻是有了更為優化的方案。
這個方案在促進性能提升的同時,卻是進一步將成本壓縮到極至。
這也是為什麽陳宇敢於向移動報價199的原因。
如果是一般的手機廠商,他們當然做不到這個價格。
可當你的手機產量突破到億級為單位之後,199也並不是沒有盈利。
而且現在是功能機時代。
說實話,功能機並沒有太多的技術含量,也沒有比較貴的元器件。
華強北隨便一個有技術含量的,他們都能給你組裝一台功能機。
最貴的芯片目前也還沒有炒熱,不像前世那樣是賣方市場。
別說是一般的芯片了,哪怕就是ARM芯片同樣也不貴。
換一句話,就算是在智能手機時代,199一部的智能手機同樣有錢賺。
不過,這一些都是一般的操作。
只要是規模達到一定級別的企業,他們都會這麽做。
真正陳宇賺錢的地方,並不是硬件,而是軟件,或者叫做增值業務。
是的。
如果僅僅只是靠數量堆起來降低成本,雖然這也是一個方法。但說話實,199的價格陳宇他們也賺不了多少。可面對著以億級為單位的市場,如果就這樣幹瞪眼,那不是陳宇的作風。
陳宇隨即便想到了一個全新的業務:增值業務。
在手機出廠之前,直接在手機裏綁定一系列的服務。
比如移動閱讀服務,移動YY服務,彩鈴下載服務,搜索引擎……等等。
這實際上是前世一系列智能手機的打法。
比如小米。
剛開始小米拿著極高的性價比,打出1499的價格。
事實上小米在當時1499的價格基本上也不怎麽賺錢。
那麽,他靠什麽賺錢呢?
靠的就是手機裏面的一系列增值業務。
以增值服務作為主要盈利手段不僅可以將對手打趴下,更為重要的是,他還可以建立自己的生態系統。現在功能機時代或許還不是很明顯,但未來如果進入3G時代,進入智能手機時代,一系列的增值服務就可以變成一個又一個令對手感到恐怖的APP。
當這一個又一個APP與自己的系統相綁定,與自己的手機相綁定,那麽,什麽安卓,什麽蘋果,什麽ARM芯片……陳宇都可以直接破個幹幹凈凈。
為此,陳宇特別成立增值業務部,並交給竺照江負責。
竺照江原本這幾天還準備了好幾個對付諾基亞的方案。
畢竟他跳到環宇科技,自然要體現自己的價值,也讓環宇科技認為自己物超所值。