第0130章 速度制勝
信豐,5173總部。
吳海君在考慮在了三天之後,來到了信豐。
之所以來信豐,他是有一件事情沒能夠搞明白。
他不知道5173為什麽提出這樣的一個建議。
不對,看起來並不是建議。
如果說是建議,他們為什麽會拿自己的推廣費減免來誘惑神舟。
可如果不是建議,他們到底是什麽意思?
神舟電腦降到4500以下對於神舟並沒有利潤,對於5173似乎也沒有太大好處。
吳海君是個打破沙鍋問到底的人,他要親自見一見5173創始人。
直到,當看到5173創始人竟然是一個年輕的小夥子時,吳海君有些失望。
他突然感覺,他們提出的這個建議或許是這個小夥子瞎胡鬧。
年輕人嘛,年輕時候做出什麽舉動都不為過。
當年吳海君年輕的時候,不也做了很多荒唐事嗎?
可是,到底是來了,而且還是合作方,吳海君並沒有表現出什麽。
“看來吳總是並不考慮再次對神舟進行降價了。”
大概也是看出了吳海君的意思,陳宇說道。
“陳總,我們的價格已經比同行拉開了20%以上,再降我們不但沒有利潤,反而要虧本。”
吳海軍也如實說道。
個人PC電腦行業不比其他。
雖說PC企業看上去高大上,但以國內PC廠商來說,並沒有什麽賺。
至於原因,也很簡單。
PC大部分賺錢的東西,國內廠商都做不來。
CPU用別人的,主板用別人的,內存用別人的,顯卡用別人的,顯示器也是別人的。
唯一能做的,那就是電腦殼子,鼠標,鍵盤,耳麥一類沒什麽利潤的東西。
這樣的市場,就算是電腦企業再牛逼,你覺得他能賺多少錢?
一台電腦能賺個300塊錢,已經相當的牛逼了。
更不用說,神舟的價位還比同行業的低這麽多。
再低……真的不能低了。
網上不是有張圖片嘛,再低就要出事啦。
“我倒不覺得。”
陳宇搖搖頭說道。
雖然陳宇不混電腦這一塊,但後世眼光還是有的,便說道:“不知道吳總有沒有聽過電子產品有一句名言。”
“什麽話?”
“越先進的東西越便宜。”
這句話吳海軍聽後感慨說道:“這句話是電子行業的金玉名言,確實是的。”
“就拿CPU來說,上個季度我們就接到了英特爾的處理器報價,1.3G的CPU是40美元。但這個季度1.3G的CPU已經不賣了,更好的1.5G的CPU只要33美元。”
這就是電腦行業更新換代這麽快的原因。
幾乎每兩個月,產品就要更新換代一次。
“既然如此,吳總,如果你們直接就拿這個季度的33美元的CPU,是不是就比之聯想他們40美元的CPU更具有優勢呢?”
“並不。”
吳海君搖頭。
這一句話一問他就知道陳宇是外行。
不過還是解釋說道:“我知道這個道理,聯想,華碩他們也知道。但問題是CPU從進貨過來再到做成電腦,他需要一段時間,而另外銷售也需要一段時間。看上去我們現在進的是最先進的CPU,可過幾個月沒有賣出,我們的電腦也並不先進了。”
“也就是說,大家會有庫存。”
“是的。”
吳海君點頭:“任何一家電腦企業都會有庫存。”
“那如果神舟可以做到沒有庫存呢?”
“這不可能。”
只是笑著喝了一口茶。
沒庫存?
呵呵,這怎麽可能呢?
你以為你的電腦一上市就能全部賣出去嗎?
又不是大白菜。
只是,吳海君搖頭,但陳宇卻是無比的堅定:“並不是沒有可能。”
陳宇繼續說道:“金庸先生有句話說得好,天下武功無堅不摧,唯快不破。任何功法只要速度上去了,他就能變成無敵。我想,這放在電腦行業也是如此。只要神舟賣電腦的速度上去了,那麽,他就能將這個價格降下來。”
“這……”
吳海君本以為陳宇是戲言。
可聽到這裏,吳海君卻是一下子被陳宇這番話給吸引住了。
速度制勝。
如果他們神舟能做到沒庫存,速度領先對手,那廣大的市場就等著他去征服吧。
“陳總,能仔細說說嗎?”
這會兒,吳海君再也不敢小看陳宇了。
能把5173一家小網站做到這般規模,做到連他們這一些電腦企業都關注,這已經從另一方面證明陳宇的厲害。剛才自己腦子真是沒轉過來,怎麽連這點道理也不懂。
“道理很簡單。電腦的價格如果在1萬塊錢以上,這只有土豪才會購買。而電腦在5000-8000塊時,也只有有錢人才會購買。可如果將電腦降到4000-5000的時候,那普通家庭就可以考慮了。當然,4000-5000塊還是有些高,一般家庭接受不了。如果未來神舟能將電腦的價格降到3000塊,不,不是3000塊,而是2999塊……吳總,你想想,到時候你們神舟會發生什麽?”