第86章

林玉嬋屏住呼吸。

紅匣子裏面, 白底青邊，絨布墊著一把手`槍。

嶄新，小巧, 胡桃木握把, 白銅扳機護環, 約莫有她一個半手掌長。看不出火力強弱，但可以確定, 後坐力絕不會把她給崩飛了。

“彈藥暫時不給你。”蘇敏官俯身近前, 輕聲說，“等你把它拆裝熟了, 再開始第二課。”

他滿意地看著小少女的臉蛋變得紅彤彤, 驚喜又不敢大聲叫，裙子下面的鞋尖碾來碾去, 要不是顧慮四周有人, 她約莫得蹦出三尺高。

他朝林玉嬋拱手, 禮貌說道：“我再去外面招呼幾個生意夥伴，失陪, 林……”

忽然意識到她今日的身份, 連忙改口, “蘇……”

那三個字終究是叫不出口。他搖搖頭, 笑容忽然略帶苦澀，轉身離開。

-------------

“博雅洋行虹口分號”的業務單一, 專門賣茶。

總號裏的商品琳瑯滿目, 品類繁多，其中不乏優秀孤品, 是個賣情懷的去處；而分號裏的茶葉是流水線加工產品，質量穩定, 品牌響亮。

如此“業務拆分”，也有利於精準營銷。

林玉嬋用心布置了小庭院。知道自己的文化修養有限，還專門請了位蘇州園林師重新設計了一下——蘇州被太平天國和清政府拉鋸爭奪，跑出來的難民一批接一批，失業的園林專家一抓一大把，有的都不要工錢，管飯就行。

至於設計之後的施工，搬石子、挖水溝、種竹子、修樹枝什麽的，林玉嬋才不請人，擼起袖子自己幹，還叫上周姨一起爬上爬下。

周姨開始如同見鬼，覺得這怎麽是女人能幹的事兒呢？

林玉嬋笑道：“比搬茶葉輕松多啦。”

幾天下來磕磕絆絆，居然也弄得像模像樣。那失業的園林專家過來驗收，也只是說一句：“哪請的工人，有點偷懶哦，角落都沒清理幹凈。”

弄好了院子，林玉嬋又借容閎的面子，請了位西洋博物學家，將園子裏的花花草草都辨認一遍，制作了英文和拉丁文的命名卡片，學後世植物園的樣子，插在郁郁蔥蔥的綠蔭當中。

中式園林披了件西洋外套，典雅而正宗，一下子把同時期歐洲富豪府上那些附庸風雅的東方主義園林甩開幾條街。

再植幾株不同品種的茶樹，點明這商鋪的主題——其實水土所限，也長不出太好的葉片，要的就是個氛圍。

康普頓小姐的閨蜜茶會很快搬來了虹口。除了幾個固定閨蜜，隔幾天也會帶個生面孔來瞧新鮮。有的人來一次就走了，有的成了常客，帶來更多的訂單。

林玉嬋花半個月時間，給丫環周姨扳正了衛生習慣，訓練她端茶送水，當夫人們的服務生。

周姨手腳慢，好在學會了就不偷懶。而且她不懂英文，不會被西洋太太們那些無心的歧視之語氣到。

由於是純女子經營的商鋪，除了這些太太們，其他客人來得並不多。林玉嬋也不著急招幫工，兩個人累是累點，足以應付。

-------------

一個月過後，林玉嬋算賬，除去開業以來的固定成本花銷，單單流動成本，已經浮虧三十多兩銀子。

這也在她的意料之中。如今她經手的茶葉數額巨大，單靠零售是不可能回本的。

“夫人下午茶”只是個營銷手段。她的重點，是要找大客戶。

這是她早已想好的路線。眼下她手裏雖然也有些客戶資源，但購買力有限，買不夠她庫存的三成。

容閎和她原本的聘用合約，是讓她只管加工，賣茶這事讓總號裏的雇員來做。但如今她拍著胸脯，說服容閎開了分號，所有茶葉業務都轉移到自己這裏，再不拉點屬於自己的訂單，也太說不過去。

林玉嬋總結這一個月的經驗，重制時間表，決定商鋪每天開半日——零售額並不損失太多。跟那個三天打魚兩天曬網的總號比，她這半天的效率還高點呢——剩下的時間她用來跑茶號、跑船運、跑倉庫、跑繪畫作坊、跑客戶……

一個人幹幾個人的活。不過就算她自己開鋪子，最初也得身兼數職，沒有偷懶捷徑可走。

周日歇業。反正客戶大多是洋人，周日得去教堂。

但她也沒閑著。管容閎借來周六出版的《北華捷報》，每條消息細細研讀，重要的新聞記筆記。

這年頭沒有電子產品，也沒有發達的信息，很多消息靠人口耳相傳，傳著傳著就變味。相比之下，她還是更信賴白紙黑字的報紙——盡管是外資辦的報紙，內容和立場都並非完美，不過已經算是難得的消息信源。

林玉嬋偶然也想過，如果能有中國人自己辦的中文報紙，該多好呀。

可惜辦報有風險。不光是會賠錢——大清文字獄盛，違禁詞一大堆，稍不注意就踩雷，被官府查禁算輕的。