第81章

蘇敏官轉向石鵬, 淡淡道：“你也入行多年了，怎麽越來越退步？這些條款不該張口就來嗎？還讓客人等那麽久。”

他用詞有分寸，但語氣已是寒意逼人。

“這單子我來接手。你收工後找我。”

他不是春風和煦的那種領導。在企業管理上屬於鐵血手段。兩句話, 把石鵬說得無地自容, 低頭認錯：“小的以後注意。”

林玉嬋咬著嘴唇, 心裏想說，一個戒毒康復者能做到這樣已經很不容易了。

但隨後想起自己的“股東權利”, 忍了又忍, 不予置喙。

一個企業有一個企業的風格。她要學會兼容。

石鵬走了，蘇敏官才看到她還沒有簽字, 客氣問道：“林姑娘還有什麽問題？”

他這語氣讓人完全生不出雜念。林玉嬋想了想, 提出了自己長久以來的疑問。

“倘若我的貨潮濕進水，或者因為別的什麽原因毀了, 如何賠付？”

蘇敏官對此早有準備, 坐到林玉嬋對面, 給她科普：“倘若貨品損壞，如今華人船行裏, 通行的做法是是雙方協商, 各請後台撐腰, 能談多少賠付, 全靠你的本事。若談不攏，可以打官司。”

他頓一頓, 又微微一笑, 說：“不過義興重開以來，還沒有損過一件貨物。你若找別家, 必定沒有我這裏安全。”

林玉嬋笑著反駁一句：“我若找別家，就算船沉, 說不定還能嘴皮子壓過人，談出個全額賠呢。”

蘇敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地說：“林姑娘，你要對自己有信心，不要把我想那麽可怕。”

“蘇老板，”林玉嬋針鋒相對，“你也別把自己想得太無敵。”

這年頭天下不太平，地方叛亂一個接著一個，出了城就是土匪黑幫，不確定因素太多了。

也許古人已經習慣了這種高風險的狀態。但她不習慣。

她說：“倘若出岔子，我要全額賠。”

蘇敏官點點頭，“可以。運費加倍。”

林玉嬋脫口而出：“這保費也太貴了吧！”

“保費？”蘇敏官疑惑片刻，才意識到她說的什麽，笑道，“我這裏是船行，又不是保險公司。”

“保險公……”

林玉嬋反倒被他嚇一跳。這麽早就有保險公司了？

蘇敏官奇怪地打量她一刻。這林姑娘一會兒古靈精怪，點子一個接著一個。一會兒又少見多怪，好像佛山鄉下來的土包子。

他告訴她，通商口岸確實已有外資保險公司入駐，但保險牌照都被洋人壟斷，只接巨額海運單子。像林玉嬋這種小額投保，那是誰都不會考慮的毛毛雨。

況且，中國人很少有上保險的，都是洋人在杞人憂天。江上海上每天過那麽多船，出事的才幾個，都覺得黴運不會落在自己頭上。就算真倒黴，大家也就是去廟裏燒燒香拜拜佛，祈求下次出行順利而已。

林玉嬋聽他介紹完，總結道：“所以……船行不能同時辦理保險業務嗎？”

蘇敏官搖搖頭。沒這個行規。

但他也不是墨守成規的人，馬上說：“這業務現在有了。你想辦，咱們一起琢磨一下。”

他對義興的安全性自信滿滿。保險什麽的，反正是給他送錢的事，何樂而不為。

林玉嬋馬上說：“百分之一的運費價格，承保所有貨物價值……對了，還有延遲賠付。”

蘇敏官立刻回：“貨品自行變質損壞除外。”

……

現在兩人都不缺錢了，講價也講得很文明，動動嘴皮子而已。

好在有外國保險公司的行情作為參考，也談不出太出格的價。大部分時間都在細摳條款，互相挖坑，寫出來五六頁。

天災戰亂不賠，客戶違約不賠，稅率突變雙方各擔一半，全損和部分損失分別怎麽賠……

最後，蘇敏官輕輕給自己揉手腕，嫌棄地看著那厚厚一疊紙。

“我真是沒事找事幹。”

說完一句，嘴角卻翹起來，眼中有饜足之態。

從無到有地設計一件作品。這種新鮮熱辣的挑戰，最能激起人的原始好勝沖動。

林玉嬋卻覺得還不夠呢。現代人投保的時候，那保險條款哪個不是厚厚一摞。

當然她從來不細看。真的有人能看完嗎？

導致現在，她絞盡腦汁也只能想出二三十條，已經算盡力了。

但，硬著頭皮也要搞。

上了保險才安心嘛！

外國洋行的保險不給中國人上，但有人給她量身定做呀！

這麽一想，狀態全滿，動力十足。

只是這一場談下來，她仿佛身體被掏空，精疲力竭地在合約底下簽名，歪在椅子上，也糊裏糊塗地笑了一陣子。

以至於蘇敏官悄悄走近，輕聲在她耳邊問：“這份合約草稿，我可以留用麽？”

她想也沒想，揮揮手：“隨便……”

聽到他粲然一笑，才意識到好像被他占便宜了……