第64章

林玉嬋立刻意識到自己失策了。應該先下手為強才對！

此前她也已看過許多間茶號。要麽質量次, 要麽管理差，要麽幹脆不讓她進門，她不湊合, 轉身就走。

而這家茶號是她十分看好的。毛掌櫃也知道這一點。

她又不是門外漢, 乖乖等別人報價, 不是把自己完全推到被動地位了嘛！

瞧人家蘇敏官蘇老板，為了一樁幾乎不可能的單子, 也要搶先自己報價。

當然, “先下手為強”的策略也並非處處適用。但在眼下的情境裏，她等於完全喪失主動權。

其實也就是一念之差的事。怪她以前實踐經驗少。

她在德豐行埋頭苦幹那麽久, 知識儲備倒是有, 就是沒機會實踐講價。這方面處於劣勢。

這些念頭一閃而過。林玉嬋假裝低頭喝茶，想了兩秒鐘的補救之策, 隨後笑盈盈擡起頭。

“掌櫃的聽岔啦。我要炒的是四千斤茶, 不是八千斤。”

她起身來到櫃台, 反客為主地拿過筆，扯張紙, 開始算成本。

“……一百四十兩, 這是市價水平, 不會讓您無錢可賺。”

容閎給她的加工費預算只是堪堪夠用。如果她講不下價, 還得自己貼錢。

雖說她在毛茶上已經賺了近六倍成本，加工方面倒貼點錢也無妨；但她也不能太寬於待己, 起碼得談出個正常市場價, 不能讓人把她當冤大頭。

毛掌櫃一聽她這價，笑了, 用一種打量小女孩的眼神看她。

“姑娘於茶葉鑒定方面是行家，但恕小人直言, 對行情人工什麽的，還是不太了解。一百四十兩，我們這場地費都不夠呀。”

話裏話外，她不懂事，胡鬧。

林玉嬋不得不沉下心來，繼續磨嘴皮子，說我們這不是一杆子買賣，以後還會找你合作；我雖是小商號，但跟您交易，不會收傭金和通事費……

半晌下來，毛掌櫃堅持“二百兩銀子”的底價，不讓步了。

也有夥計們湊過來聽熱鬧幫腔。林玉嬋忽然聽到有個人，用不大不小的聲音說：“一個女人家，放她進來就夠意思了，陪她玩這麽久，還跟掌櫃的還價，真是不知天高地厚。”

毛掌櫃臉色一變，斥道：“不好好幹活，就知道嚼舌！”

那夥計縮頭走了。

毛掌櫃轉頭微笑：“姑娘……”

林玉嬋咬著嘴唇。唱雙簧的來了。

毛掌櫃也知道她聽見那話，嘆口氣，推心置腹，很隱晦地提醒：“大家都有難處。小人鬥膽說句實話，這年頭做生意的都是男子漢，沒有女人家。姑娘若去其他茶號，未必有願意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一個姑娘家談生意，還談出個低於行情的價錢，小人會遭排擠的。”

這時候夥計在門口高聲招呼。一個油光水滑的男客踱著方步進來，大聲嚷嚷：“人呢？人都哪去了？我們東家要炒點茶，沒人來介紹一下？”

毛掌櫃忙道：“失陪，姑娘慢走。”

立刻躬著腰過去接待，順便叫夥計把雲片糕端走。

林玉嬋裝出的假笑終於有些渙散，兩腮有點僵。她默默出門。

*

她總算意識到，講價策略什麽的還是其次。她頂著這張女孩臉進茶行，從一開始就不會得到跟普通客戶一樣的待遇。

一個女子，沒有大商戶作依托，沒有父兄丈夫擔保，本身在“信譽”這方面已經是最低分。做生意的看人下菜碟，哪怕知道她是行家，也不會給她和大洋行同等的待遇。

林玉嬋在路上走兩步，郁郁的走不動，公園裏找個長椅坐了，靜靜地理思緒。

這世道對女子不公平。哪怕眼下紫禁城裏是太後掌權，大清的百姓們依舊認為女子低人一等。哪怕是那最憐香惜玉的，潛意識也會覺得“她不行”。

更何況，出門從商是傳統的男子領域。她一個本該規矩待在家裏的女流，非要進場分一杯羹，無疑會被視為“入侵者”，平白遭人敵視。

但怨天尤人是沒用的。她沒工夫操刀進行社會改革。她明天就要談出價來。

其實她也有不少後招。她認識的男人不少，隨便拉一個出來露露臉，大概就能讓毛掌櫃改口低頭。容閎是她臨時雇主，為了自己的利益肯定能撥冗前來；蘇老板麽，人生信條所限，約莫不肯白來，但請他一頓飯他應該能賞臉；甚至，她在海關還認識不少男雇員。比如那個大鼻子維克多，給他二斤白酒，他能為你赴湯蹈火兩肋插刀。

但是她有些不甘心。不請個男人來刷臉，她就注定失敗麽？

……

為著社會不公，鉆了半天牛角尖，直到鼻子都酸了，最後自暴自棄地想：何必呢！已經在挑戰地獄副本了，幹嘛還給自己增加難度啊？

該抱大腿抱大腿，媽的！

林玉嬋力一拍自己大腿，就要從長椅上站起來。